未加工的真相關於說服和Copywriting!
我得到一直要求, "Lorrie, 怎麼能我做我的拷貝更加令人信服?" 它坦率地幫助的井如果您能講您的遠景的語言。但文字比說正確的詞令人信服地包含的。您需要說他們在正確的order?and 用降低對新資訊的抵抗和對他們的頭腦是可接受的方法。恰好翻譯對文字令人信服的拷貝的一個學科是NLP 或Neuro 語言編程。
NLP 不是替換為好copywriting 。這是turbo 助力。遇見一個人在他們自己的水平上由使用熟悉的詞幾乎立刻投入您由通信控制。
您曾經被移動買一對性感的鞋子代替您真正地需要的易察覺, comfy 鞋子? 但何時您得到了家庭您不知道怎麼您得到了在花費金錢抵抗? 看見, 人們瞭解做出一個購買的決定的結果, 但對內部食譜經常是到他們那兒的未察覺的。我們全部知道我們傾向於買根據情感在邏輯。實際上, 多數買的決定是主要情感的。
世界衛生組織正確無論如何?
我們能全部同意那裡是雙方對腦子, 正確? 左邊(邏輯) 並且權利(情感) 。有趣的事實: 資訊由情感正確的腦子首先察覺。然後在一杪鐘內的, 它射擊到邏輯左邊。然後終於, 再次, 被反射在情感右邊。換句話說, 我們收到的每則消息被情感正確的腦子影響。相當引人入勝, 哼?
這NLP 的基本原則如同我瞭解它。沒有對您察覺作為您自己的想法的精神抵抗。並且每當任何我們參與我們的想像力, 我們認為我們產生了想法我們自己。如此它必須是偉大的!!! 它與我們自己的信仰排列因此它和真相和您行動不自覺地被接受好像它真實的。如此NLP 總喜歡預料, 變動可能迅速和自動地做。如此我們報道某一NLP 原則和怎麼使用它在令人信服的文字藝術。
踱步
踱步投入自己在遠景的鞋子通過languaging 。看大衛Ogilvy (曾經居住) 的最偉大的廣告的大師的當中一個為例。他的第一個標題為羅斯勞艾氏沒有來自他的頭腦, 而是那工程師在工廠。Ogilvy 告訴了, "您認識大衛, 喧鬧聲從這羅斯勞艾氏來自時鐘在儀表板在60 英里每小時。" 並且大衛認為這個人, 這位工程師必須知道某事因為他經常是在流程關於變動和修正和一切發生在羅斯勞艾氏工廠。如此大衛做了他的研究和建立了 聯繫。我不建議工程師故意地使用NLP 在大衛, 但這是例證怎樣我們如同人連接小點並且能令人信服地寫結果。
雖則相似與同情, 踱步是更加複雜的。在踱步, 您實際上鼓勵遠景使用形象化或其它訪問的暗示用一個非常微妙和隱晦的方式。這些是承認您踱步匹配, 反映和交往的同樣表達能力並且帶領某人銷售。
NLP 主要Ross ・Jeffries 認為, "人們不會接受您繼續下去當局他們應該去的地方除非他們接受您繼續下去當局他們是在的地方。"
換句話說, 如果您讀一封信或傾聽podcast, 它有道理為我作為作家反映那經驗為您。然後您微妙地放鬆:
"作為您坐那裡讀這封信?" "作為您坐在您的電腦前面?" "當您傾聽這廣播?"
任何那些詞組有您和遠景份額經驗, 移動他或她朝銷售。您遇見了某人和曾經感覺立即親屬關係與那個人嗎? 或另一方面, 見面某人您能從未相當得到在同樣波長?
您若會得到在那個人的"波長"? 您會有一個完全另外結果? 您要的結果! 那是定義您的目標觀眾(或我自己的期限的重要性, TAR-KET) 。您能與那一個人通信因為您已經定義他或她。
了悟的預想
這個技術並且領帶對講話直接地與您自己的目標市場。(如果人們不安排他們的目標市場釘牢, 它不事關多麼好他們的拷貝是。它不事關如果您設法賣牛肉對素食主義者。它是正義不去工作。如此您必須真正地分區在您的目標市場上。)
您做將瞭解您的產品的方式。推測何處他們購物, 他們吃的地方, 什麼他們看起來像。他們是家庭或他們是唯一嗎? 他們有狗嗎? 他們居住在鄉區或城市嗎? 這些鑰匙產生巨大的變化當您設法推測誰您的目標市場是。當我寫我的拷貝, 我給一個人寫。我形象化一切關於他們因此它是非常真正的對我當我開始寫。我會建議您集中在您的目標市場下對您的TARKET 儘量。那是怎麼您能給他們幻覺。您提供了他們資訊並且頭腦填裝空白。更加具體的更好是什麼我說。
在這個技術您直接讀者的神志清楚的頭腦由承擔某事是真實的。如此您與他或她談話好像某事已經發生。這一些例子:
"作為您發現?" "作為您認出?" "我不是肯定的多麼激動您能得到關於這個提議但?"
對語言樣式的適當的用途在您通信由音調的轉移的書面詞手段, 拍子轉移等, 從事問題的樣式, 聲明, 或命令。我們邀請人分享我們的把握關於我們的產品或服務由使用命令或聲明的語調如"您同意?"
時間的預想
這個概念扛在肩上早先一個。您修造在了悟的遠景的經驗由增加在時間的元素。例子:
"在您之前命令今天?" "在您以後做出您的決定定貨?" "當您填裝在您的定貨單之外?"
使用語言樣式移動自己和其他人在方向那結果在一個雙贏的情況。真相整天是, 我們賣自己每天, 。它沒有很多道理使用表達能力像NLP 帶領某人您要他們是? 並且更發生, 更加成功的您將是以您的拷貝。
關於作者:
國際copywriting 的教練員、作者和報告人, Lorrie 摩根Ferrero 是一位自由職業者的作家和新聞工作者25 年。她詞做了她客戶成千上萬的美元。現在她集中她浩大的經驗於教其他人技巧copywriting 。Lorrie 是褒獎贏取的copywriting 的路線的熾熱Copywriting Bootcamp 的作者 , 拷貝校園 , 一個獨特的 會員資格資源站點的創作者和創建者被設計支持譔稿人和企業家在所有水平上。參觀她的站點學會更多在 http://www.red 熱copy.com 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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