交涉戰略特別是為夫婦
這些指南將幫助您避免夫婦犯的三個最共同的談判的錯誤: 1) 疏忽準備在以您的夥伴的交涉之前; 2) 太迅速陷下避免緊張或保留和平; 並且3) 太艱苦倔強地推擠為您自己的解答。
為什麼學會與您的夥伴談判?
衝突是不可避免的為成長在您的關係。許多人被嚇唬衝突因為他們無法談判。一旦您學會談判您不會害怕很衝突。好交涉導致運作為你們兩個, 將加強您的關係的可接受的解答。您的表達能力自動地改善當您開發好談判技能。
區別在交涉為夫婦和其它交涉之間
以您的夥伴的交涉能感到特別危險, 因為相當數量情感自已透露必需是高的為夫婦比在事務。並且, 結果也許有生活修改後果(像談判在哪裡居住) 。
技能被要求為談判與您的夥伴
有效的交涉為複雜問題要求許多開放性關於你自己, 求知慾關於您的夥伴的問題和情感風險。它並且採取聽真正地很好!
一些事無法談判
挖出果核價值, 正直, 靈性, 感覺, 態度並且信任無法談判。做您最佳分離興趣和關心從價值。您能談判您的興趣僅沒有您的核心價值或正直。例如, 這不有效認為, "我將放棄我的精神信仰為您。"
您能真正地談判的唯一的事是行為和決定
您能談判什麼行動某人將採取並且何時他們將做它, 或您能談判解答對分歧的問題。
怎麼準備談判
問自己怎麼您嚮往是在交涉期間。例如, 鎮定, 開放, 靈活, 誠實, 瞭解, 好奇。由隨後而來您設置為你自己的指南, 您更加容易地將集中於一個成果。這是交涉的一個經常被忽略的方面。停留神志清楚對您自己的指南將幫助保持您被集中和被聚焦。寫您的指南在一張紙和繼續掃視他們在交涉期間。您簡單地將遇到像一位老練的談判員由停留一致與您自己的指南。
在您開始交涉之前, 安靜地反射在以下問題:
我想要什麼? 為什麼我想要它並且為什麼它重要? 多麼重要這對我?
得到什麼我想要, 我將需要做什麼並且我的夥伴將需要做什麼?
如果我得到多數什麼我想要什麼是對我的夥伴的正面和消極作用?
我怎麼可以使它容易對我的夥伴說是?
但是, 它也許是難為我的夥伴最給我什麼我想要因為_________________________________________________________________.
我也許能增加好處對我的夥伴由_________________________.
我也許能減少下側對我的夥伴由______________________.
增加未被建議在這兒的其它相關的資訊。
您不需要回答每個問題和連續地完成每個聲明在對話與您的夥伴。但是當您得到精神上清楚關於這些問題它將使它更加容易會話地表現出您的關心和慾望。
開始由陳述領域的分歧
它重要描述問題作為分歧代替作為問題。它非常難說"問題是___________" 沒有責備您的夥伴或你自己。這實際或含蓄的責備導致防禦反應從一個或兩個黨。交涉然後開始滑倒像房子被修建在寬鬆石渣。
陳述分歧以形式, "我們似乎不同意大約_______________."
然後作為轉動表達是什麼您的關心和慾望關於分歧。
描述對主題的關心
一個人首先去和表達所有他們的關心當其他聽沒有反駁或保衛任何東西。反應簡單地將概括和檢查瞭解。它也許並且是必要請求問題清晰。
避免聽起來佩里泥工的主導的問題, "做了它曾經發生對您那??"
群策群力解答
在各個人以後表現出所有他們的關心和慾望, 並且每個您感覺瞭解, 它然後是時刻為激發靈感解答。認為幾種可能的解答。
一個夥伴提出解答
提出建議的提案在以下格式: 蜂蜜, 什麼我建議是_______________________________________________.
這個建議運作為我因為____________________________________.
這個建議也許運作為您因為_______________________________.
理論基礎為這個"慣例"
它鼓勵是一位好自已提倡者。它同時迫使您考慮您的夥伴的透視並且幫助防止倔強地僅僅推擠您自己的慾望的可能性。
另一夥伴反應
如果夥伴同意整體建議, 那麼重述要點為什麼這有效。
如果夥伴然後不同意開始以概括運作的零件。
運作的零件是________________________________.
不運作的零件是______________________________.
如此我供選擇的建議是____________________________.
這個建議運作為我因為_______________________.
並且它也許運作為您因為__________________________.
增加價值來您的提議。繼續發現辦法使它容易對您的夥伴說是。
記住? 這交涉是唯一實驗。沒人是鎖著的入一種永久解答。它在只時期看若任何需要調整。
重覆建議直到協議被達成。
採取行動
如果行動是適當的, 決定誰將做什麼當。決定為多久您將嘗試這種解答。
評估
在行動階段以後回來和評估結果。如果事是優良, 繼續為時間其它塊。
圍繞二, 三, 等。
如果它以及被希望沒有解決, 各個人開始由說, "蜂蜜, 這沒有有效我希望的方式, 但這什麼我能不同地做了。" 不要開始由陳述什麼您的夥伴應該不同地做了。
然後重覆適當的步上面。
不要被勸阻如果您的第一企圖在這個新交涉戰略笨拙。這是富挑戰性疆土為多數夫婦。保留嘗試, 和您將改善。如果您會想要更多幫助在主題, 考慮參加週末夫婦的車間"來自您的心臟" 學會這種方法與很多一起其它實用, 創新材料為夫婦。它確定地更加容易學會您看示範並且扮演。您甚而會得到實踐與治療師幫助您停留在軌道。
好運氣, 和可以所有您的分歧帶領您更加活潑的合作。
Ellyn Bader 、Ph.D., 和她的丈夫博士彼得・Pearson, 是夫婦學院的創建者在Menlo Park, 加州。作者、報告人, 和治療師, 他們以為特色50 臺收音機和電視節目包括"現代展覽" 和"CBS 凌晨新聞。" 對於資訊, 或登記, 車間, 拜訪 夫婦學院。
文章來源: Messaggiamo.Com
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