交易世代~ 將引起現金流動的第號一個技巧。(第部分1 的3)
Copyright 2005 年Ron Hutton
如果您感覺一點混亂和失望關於怎樣得到訪客到您的網站和引起更多銷售, 我確切地懂得怎麼您感覺。我感覺同樣方式直到我停止聽來與最新的交通一起引起把戲的每個"大時間" 去市場的人。
您有許多宗師競爭為您的注意並且他們中的每一個有解答對所有您的問題。權利? 許諾交通爆炸使用新技術消息的擴散可能成為淹沒。
時間。
採取深呼吸。
鬆勁在您的椅子。
放鬆。
現在, 如果您將集中您的能量於交通實際上運作的世代戰略一個非常最後的名單, 並且決定連續地改進您的技能在這些少量區域, 您將驚奇在什麼您能達到... 將達到。
網站進來各種各樣的味道, 包括...
- Minisites 設計賣各自的產品
- 門站點設計賣產品的一種寬廣的選擇
- 美滿的站點設計提供資訊
上述站點種類(minisites 、門站點和美滿的站點), 您認為有賣產品和投入收入的最佳的機會在您的銀行帳戶?
答復: Minisites 。
我們談論網交通。
想像5 名不同網際網路用戶去Google, MSN, 雅虎或什麼他們喜愛的搜索引擎偶然是, 並且每個單獨輸入以下查尋詢問的當中一個:
查尋# 1: 危險
查尋# 2: 家庭危險
查尋# 3: 化工家庭危險
查尋# 4: 化工家庭危險為嬰兒
查尋# 5: 保護的嬰兒從化工家庭危險
如果您有賣一個設備保證嬰兒安全由鎖內閣包含危害家庭化學製品, 上述訪客您的一個網站認為會是很可能買什麼您賣? 我知道。我聽見您。"是相當顯然的, Ron 。"
我們最想要網際網路用戶#5 。我們也許並且想要#3 和# 4 。我們想要#1 和# 2 嗎? 可能... 可能不是。對那的答復依靠什麼它採取得到他們對我們的站點。但在我們試圖回答那個問題之前, 這重要事...
我的問題對您: "如果您是確定您能得到訪客#5 到您的網站, 您會送他們?"
我們說, 您的網站有各種各樣的家庭安全產品可利用。您賣一切從滅火器對急救工具對一氧化碳探測器對兒童保險櫃鎖。
您的站點的主頁稍微有資訊關於每個您的家庭安全產品系列。您會派遣訪客#5 到您的主頁嗎?
或...
因為訪客#5 做了一次查尋"保護的嬰兒從化工家庭冒險", 您會有更好的結果由直接地和立刻派遣他們到他們能定□您的設備保證他們的孩子安全從化工家庭危險的網頁?
請不要認為, 我設法對您的智慧進行侮辱。我不是。它是正義的, 我接受了書信從其它直接去市場的人在網上關注他們的網站低銷售只對發現每當那個人送了交通到他們的站點, 交通去他們的主頁而不是直接地與訪客的需要和慾望講話的頁。
Alrighty 然後? 交通時間。
有只3 種方式得到交通到您的網站:
1) 買它。
2) 借用它。
3) 竊取它。
因為#3 不是我們考慮的選擇, 那葉子我們以"購買它" 和"借用它" 。
在我們任何進一步去之前, 我們談論"聖潔Grail" 網交通。它是什麼? 自由交通! 我想要它。您想要它。每個被幻滅的網際網路去市場的人想要它。
這真相...
這是神話。
它不存在。
沒有任意如此事像網站交通。
"Ya 但Ron, 若我能是#1 在Google 為' 網際網路行銷' 或' 網站工具的呢?"
如果您能得到那裡或任何地方接近, 什麼會必需? 什麼投資及時和資源會必需登陸一個得獎的斑點譬如這? 您能到那兒為自由嗎? 此外, 多久您會呆在那裡?
我們面對它, 不Google, 雅虎, Altavista 亦不MSN 要任何個體能控制他們的查尋引擎的結果。所以他們花費成千上萬在成千上萬美元每年採取步驟保證沒人有知識控制所有頂面位置。
搜索引擎安置是某事嚮往嗎? 或許。指定的時間。但它不會投入任何金錢在您的口袋裡近期。那相當很好被保證。
有只2 種方式得到交通到您的網站:
1) 買它。
2) 借用它。
買它? 是, 買它。我們不談論時運轉換所有權。沒有需要去掉第二或第三抵押在您家使用這個戰略。交通可能逐字地引起對您的站點為便士每訪客。
您在哪裡將買交通到您的網站? PPC 查尋引擎。PPC ("薪水每點擊") 查尋引擎提供您最佳的機會找到最有動機的買家和使他們參觀您的網站。這是什麼您應該考慮為引起交通您的主要方法到您的網站。
記住上述在哪裡我們考慮了搜尋者#1 - 搜尋者# 5? 我們想要搜尋者第號五在我們的網站, 權利? 權利。我們能和將找到搜尋者#5 在PPC 查尋引擎如果我們採用正確的方法。在我稍微將給您PPC 查尋引擎名單考慮使用, 但我們首先擬定比賽計劃。
這基本PPC 做廣告:
1) 我們有一個產品賣。
2) 我們確定什麼產品必須提供並且為什麼某人也許想要買我們的產品(提示: 焦點在好處, 不是特點)
3) 我們做一些主題詞研究看如果人們在在那裡實際上尋找我們的產品提供的解答之外。
4) 假設, 有對我們的產品的充足的需求/solution, 我們做名單主題詞和主題詞詞組, 人們實際上過去常進行他們的查尋。
5) 我們寫一個廣告為我們的產品在這種情況下它得到搜尋者的注意。這也許輕微地意味改變的廣告拷貝從一個主題詞詞組對下。設法投入自己在人的位置做查尋。
6) 我們出價在我們瞄準與廣告我們寫了和... 的主題詞
Wa la! 交通。
這是每可行選擇嗎? Absolutely 。Google Adwords ads 可能有為一樣少許像$0.05 每點擊。序曲交通可能有為一樣少許像$0.10 每點擊。
如果您賣一個產品為$19.95, 多少點擊您可以買和平靜是有益的? 一銷售喪失199 點擊和您是有益的。以這率您只做了鎳, 但是那是以兌換率的僅僅0.5%! 您若有兌換率的3% 呢? 3% (3 個訪客喪失100 名成為的顧客) 不聽起來如太多做它?
如果您有3% 兌換率在$19.95 產品和的確能買交通為$0.10 每訪客, 這怎麼算術運作:
100 個訪客花費了您$10.00
3 個訪客成為了顧客和花費了一共計$59.85 。
減去您的$10.00 廣告費用從您的$59.85 收支, 並且您贏利了$49.85 (或某處關閉在PayPal 或其它銷售的費以後) 。
那麼現在, 您可以多少在交通上花費?
如果您負責上述廣告戰足夠長期感到確信3% 轉換比率是某事您能計數, 那麼做算術落後。
您的淨盈利是$49.85 為100 個訪客。所以, 您的"每訪客" 價值是$0.50 (我非常輕微地環繞) 。知道這是巨大的好處。
您可以找到更多訪客對您的站點為$0.20, $0.30 甚至$0.40 嗎? 當然您能, 並且它更將是有益的! 明顯地, 您在做廣告上花費, 您更保留。但如果您能發現您知道是有益的源泉的自動交通, 您不會買儘量您能發現?
這是扣人心弦的材料! PPC 交通可能運作為您。是, 有稍微一條經驗曲線, 但那是真實的以任何東西新您。
這PPC 從開始您應該考慮的查尋引擎名單:
Google AdWords (http://www.adwords.google.com)
序曲(http://www.overture.com)
FindWhat (http://www.findwhat.com)
提高交互式(http://www.enhance.com)
GoClick (http://www.goclick.com)
7Search (http://www.7search.com)
Kanoodle (http://www.kanoodle.com)
ePilot (http://www.ePilot.com)
Search123 (http://www.search123.com)
SearchFeed 交互式(http://www.searchfeed.com)
eSpotting (http://www.espotting.com)
Xuppa (http://www.xuppa.com)
有只2 種方式得到交通到您的網站:
1) 買它。
2) 借用它。
在第部分2 的這個系列, 我們將繼續我們的想法在"(1) 購買它" - 交易是。
關於作者:
Ron Hutton 是一20 年銷售和營銷退伍軍人以激情為教練和訓練。在網上訂閱對"GoThrive", 為了大水多的營銷要訣在小, 容易對嚼, 咬住大小服務。17 個自由涼快的工具... http://www.gothrive.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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