怎麼最大化每個訪客的價值到您的網站
當多數去市場的人開始瞭解最大化兌換率的重要重要性, 少數是跟蹤或工作最大化網站有效率的其它重要測量。
訪客價值?
訪客價值簡單地是多少金錢的表示法您掙每訪客到您的網站。
您能計算訪客價值由乘您的銷售的數字指定的時光以您的平均價格每銷售和然後劃分由您接受同樣時期獨特的訪客的數量。
(# 銷售x 價格)/(# 獨特的訪客) = 訪客價值
例如, 如果您的網站上個月被做1,000 銷售在平均定購尺寸的$100 和接受了50,000 個獨特的訪客, 價值是$2 的您的訪客。
(1,000 銷售x $100)/(50,000) = $2.00
當分裂測試的修改到您的網站, 它重要瞭解這些變動有在訪客價值的作用, 不僅兌換率。
這特別重要當測試的另外價格指向或工作改進您的平均定購尺寸。
由集中只於兌換率當測試不同的價格, 您冒選擇也許轉換最好的價格點之險, 導致更加低值的整體訪客和贏利。
例如, 在一次最近分裂測試的競選我舉辦了為我們測試三不同價格點的我教練的客戶的當中一個, $17, $27 和$47 。
$17 價格引起了兌換率的3.4%, $27 價格實際上轉換了最高與3.65% 和$47 價格點被轉換在只3.18% 。
沒有看訪客價值, 許多去市場的人會選擇$27 價格點。但是, 在計算訪客價值以後為各價格點, 我們發現, $27 價格導致了訪客價值的$0.98 。但$47 價格導致了訪客價值的$1.49 。
即使$47 價格有最低的兌換率, 由於更高的訪客價值它是50% 有益比最高的轉換的價格點。
一旦我解釋改進訪客價值的力量和重要性對我的客戶我經常被問嗎?
"怎麼能我改進我的訪客價值?"
有只三種基本的方式增加您的訪客價值。
首先, 您能改進您的銷售兌換率。只要您的助力在兌換率不來犧牲價格或平均定購尺寸, 改進轉換並且將改進您的訪客價值。
其次, 如同我已經展示, 由測試另外價格指向為您的產品, 您能經常發現"甜斑點" 您的訪客價值最大化的地方。
第三個方式最大化訪客價值是由工作增加您的平均定購尺寸。使用戰術譬如賣, 交叉銷售和包您可能迅速促進您的訪客花費每銷售的平均數額。
當我的客戶和讀者全部知道多麼多情我是關於最大化兌換率, 當它來到變動或介入定價或平均定購尺寸對您的網站的分裂測試, 訪客價值是公尺的您想要最大化。
由一致地測量您的兌換率優化努力有在訪客價值的衝擊, 您可能保證, 您的站點實現它的最有益的潛力。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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