每個網站應該做的三件事
當我在2002年建立了我的公司，我知道必要的I有網站。 為什麼？ 提供可信度! 如果它沒有一個網站，公司怎麼可以是「真正的」在這天和年齡？ 因此，像許多公司，我出版了解釋「这的一個與信息有關的網站誰我們是和这什麼我們」。
我沒有花費很多時間擔心我的網站。 我一定沒有認為它作为在我的公司的营销武庫的一個戰略武器。 当時事通訊批轉了给我由全國報告人的協會时的一名会员那开始在2004年的春天改變。 特色文章的主題是某事叫的「互聯網营销」。
文章捉住了我的花梢，因此我訂閱了作者的時事通訊。 在時事通訊文章上建议使用的下個月或二我拾起eBook和CD。 互聯網行銷的概念真正地开始吸引我，因此我决定做一些嚴肅的研究。
在以后四個月期間投資了數千美元和一對夫婦一百個小時得知互聯網行銷的我。 我的結論？ 我是缺掉出色與我的公司的網站! 实际上，如果它被重新設計做三件事，我认为，關於每個企业網站極大地會被改進：
1. 幫助訪客迅速地回答二個問題： 「這家公司做什麼？」，和
「有任何這裡為我？」 2.鼓勵訪客對選擇在接受免费信息资源。
這保留從是的網站參觀一次成交。 如果您提供訪客机会對選擇在获得自由，增值信息和您提供真實地有用的信息在規則，并且一致的依據，您將贏得信任并且建立關係。 這增加您的網站訪客從您將隨著時間的推移買的可能。
3. 刺激行動
如果網站頁刺激訪客采取行动，焦點需要從您变成，您的公司和您的產品和服务您的訪客和他們的問題。
刺激行動的網頁不是遙遠的和無動於衷地。 反而，讀他們感覺像在您和讀者之間的一次一對一的交談。 拷貝祈求讀者的情感，加上提供足够支持的細節使讀者感到舒適做出決定在網上買或与您的公司联系对于更多信息。
copywriting的這個非常專業形式称「銷售信件」。 您大概收到了銷售信郵件或者看了做廣告的一種相似的类型在電視名人導購節目。 有些銷售信件和名人導購節目相當听起来「低賤」; 然而，為了数十年銷售信件一再被证明是其中一個直销的最有生產力的形式。
您將听说銷售信件的最大的批評(通常從公司網站設計師)是， 「這個拷貝是太長的! 沒人需要时间讀信息!」
您知道什麼？ 評論家幾乎正确。 大概95%讀者不會讀任何特定銷售信件全部。 因為銷售信沒有被寫喜欢大家，那是好的! 他們被寫喜欢有具體問題銷售信件地址的具體個體。
多数人民將撇取銷售信件…，如果它有受到他們的注意的一個強制的標題或次級標題。 他們也许讀段或掃視一些枚子彈。 如果段或子彈是強制的，他們也许讀另一段。 一旦他們讀了幾強制的段，他們也许决定回去，并且讀銷售從開始在上寫字。 那時变得更加可能讀者將采取銷售信件推薦的行动。
結論
如果您要您的網站引起網上銷售和主角，它需要做三件事： 迅速地帮助訪客推测什麼您的公司做，并且您是否能做任何东西他們的
鼓勵訪客對選擇在接受增值通信(以便您能建立關係和贏得信任)
刺激行動 要刺激行動，改變不折不扣銷售描述您的公司的產品或服务之一的每頁。 确定每封銷售信件包括「开始行动」，它是否做購買或与您的公司联系对于更多信息。
從您转移您的網站，您的公司和您的奉獻物注意点到您的訪客和他們的問題 -- 并且觀看網上銷售和主角滾動!
複製權2005年 -- 阿倫Rigg
销售业绩專家的阿倫Rigg是作者的怎样打在賣的80/20規則： 多数推銷員要做為什麼不執行，并且什麼对此。 學會更多關於他的書和為更加自由的銷售和销售管理技巧簽字，參觀http://www.8020performance.com。
文章來源: Messaggiamo.Com
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