新的事務的销售预测
销售预测是組織和分析信息的過程用使成为可能估計的方法什麼您的銷售將是。 使用容易發現數據，這個微小模塊概述一些簡單的预报方法銷售。 包含展望的書銷售簡單和老練技術可以在圖書館和商業用书店找到。
如果您賣超过產品或服務的一種类型，展望的分開的銷售为每個服務或商品做准备。
有协助的許多信息源您的銷售展望。 某些主要来源是： 競爭者; 鄰居企业; 商業供應商; 街市商业协会贸易协会; 贸易性出版物; 同业名录;
可能影響銷售的因素可以被劃分成外在和內部影響。 這些的例子是：
外部：
季節; 假日; 特殊事件的时刻; 競爭，直接或者間接競爭，外部辛苦事件; 生產力改變家庭形成; 生死; 時尚或樣式; 人口變動; 消費者收入; 政治事件天氣
內部：
產品變動，樣式，質量; 為變動，類型，質量服務; 短缺，生產能力; 增進努力改變銷售刺激計劃; 价格变动; 短缺，存貨; 短缺或周转资本; 分配方法使用了信贷政策變動; 劳工问题
創造銷售展望可以被劃分成四步。
第1步
开发客户信息并且確定在您的產業的趨向。
做關於顧客的一些假定在您的目标市场上。 老練的商人將告訴您一種好概測法是20 ？f您的80的客户帐户？f您的銷售。 如果您能辨認這20 ？ou能開始开发您的主要市场外形。
樣品客户信息：
男性，年齡20-34，專家，中等收入，神志清楚的健身。
年輕家庭，父母25到39，中等收入，房主。
有銷售的中小規模雜誌和書出版者從$500,000到$2,000,000
通过談話確定趨向與關於什麼很好賣，并且什麼的商業供應商不是。 检查您的產業的商業雜誌的最近拷貝。 搜尋企业期刊索引(找到在更大的圖書館裡)文章与您的事務有关的类型。
問題： 什麼是您的事務的五客户信息？
問題： 什麼是您的顧客或客戶的一些顧客趨向？
第2步
看您換的區域
建立您的計劃的商业区的近似大小和地點。
使用可利用的統計確定這個區域的一般特性。
使用地方來源確定關於您的商业区的獨特的特徵。
您一般的顧客多遠將旅行從您的商店買？ 您分佈或在哪裡打算宣传您的產品？ 這是您的商业区。
估計個體或家庭的数量可以做有少許困難使用全國人口调查数据將被找到在您的圖書館或城镇厅。 您的地方統計辦公室或商会可能辨認什麼平均家庭在货物和服务上花費。
鄰里企业主、地方商会，政府事务官和社區報紙是可能给予您洞察力入您的區域的獨特的特徵的有些來源。
問題： 什麼是對人民的統計在您的區域？
第3步
賣在您的商业区的名單和外形競爭者。
提到回到您在您的市场研究收集的數據。
出去在街道并且學習您的競爭者。 參觀他們的商店或提供他們的產品的地點。 分析地點、顧客容量、交通图、营业时间，忙碌期间、他們的货物和服务的價格、質量，产品系列運載的，增進技術，安置，产品目录和其他贈送品。 如果對顧客的可行，談話和销售人员。
第4步
使用您的研究每月估計您的銷售您的第一年。
為您的銷售展望的依據可能是的一個相似大小的競爭者的操作平均月度銷售在一個相似的市場上经营。 建议您做今年的調整？s產業的被預言的趨向。
请务必由一個起始的年因素大约50減少您的圖
起始的月的月。
考慮您的競爭多麼恰當在您的商业区满足潛在的顧客的需要。 確定您怎麼適合對這張圖片，并且什麼適當位置您計劃填裝。 您是否將提供一個更好的地點、便利、一個更好的價格、最新小時、更好质量和更好的服務？
考慮人口和经济增长在您的商业区。
使用您的研究，做一個猜测在您的市场份额。 若可能，表達此，您能希望吸引顧客的数量。 您可以想要保留它保守主義者和减少您的圖按大约15 ？
逐月準備销售额估计。 请务必估計多么季節性您的事務是，并且考慮您開始几个月。
进一步技巧
從同一個月的销售收入在去年做預言的銷售的一個好基地的那個月在随后的岁月。 例如，如果經濟和產業的趨向預測員預言一般成長4 ？或者下一年，每個月显示您將是完全地可接受的？s在4的計劃的銷售？igher比您的實際銷售去年。
可信展望可能来自有實際客户联系的那些人。 得到推銷員嚴密地与特殊产品系列、服務、市場或者疆土相关給他們的最好估計。 經驗证明基层展望可以是驚奇地準確的。 销售预测和经营计划
在它以後總結數據被回顧了并且被校正了。 總結將构成您的经营计划的部分。 而展望以后二年可能被表達作为季度圖，第一年展望的銷售應該是月度的。 得到第二個觀點。 安排展望檢查由別人熟悉您的营业范围。 顯示他們您考慮了的因素并且解釋您為什麼認為圖是現實的。 特別如果您對待它， 「活」展望，您的在預測的技能將改善與經驗。 回顧您的展望月度，插入您實際，并且校正展望，如果您看不可能解釋根據仅一個一次性情況的任何重大差誤。 照此，您的预报技术將迅速地改善，并且您的展望將变得越來越準確。
關於作者：
本Botes是在新的事業創作的一名作者、企業家和專家演讲人。 他也是http://www.my1stbusiness.coma第1位次企业主和企業家的网门的創建者。 今天參觀my1stbusiness.com小企业资源、路線、文章和工具的最廣泛的範圍的。 聯絡; ben.botes@my1stbusiness.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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