力量的為什麼: 您的心理盟友對營銷成功!
這為什麼' 為什麼' 是這樣一臺創造效益的營銷觸發器。
"停止採取食物二塊和三塊板材," 我的母親惱怒地說對我。
我是在婚禮和七年年紀。那時, 在我們過去常去對的很多婚禮, 食物會被保存在板材。我能從未得到足夠那些卡路里乘坐的盛肉盤。攔路搶劫不同的侍者, (我沒如此會被認可), 我會擦亮3-4 塊板材沒有眨眼睛眼睛。
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媽咪未被打動, 和被告訴了我停止和停止。
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"為什麼?" 我會要求。她的儲蓄回復總是, "它是壞方式做那。" 這次垃圾箱Hoffman 行動左明顯地得到了她的山羊, 但它我平靜。它比我雖則期望了, 因為在短小一定煩擾了她更多當爸爸凝視下來在我的食物被充塞的面孔。
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我的問題unchanged 依然是。"為什麼?"
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"如果您邀請一百個人到婚禮, 多少您會顧及?" 他要求。"一百," 我回答了, 驕傲為我的分析天才。"如果您吃了四塊板材," 他繼續了, "多少會保留?" 他提示了迅速, "九十六權利?" 我蒼勁地點了頭。"那某些人民不吃的手段。如果您很餓, 我們能出去在婚禮和吃某事, 但不剝奪其他人之後。"
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爸爸有的道理。您嗎?
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爸爸瞭解心理學。他必須賣我的腦子我隆隆響胃沒有想瞭解的想法。並且他做了它由回答問題, ' 為什麼?' 多少我們忽略這臺強有力的觸發器在我們的行銷因為它似乎太明顯, 幾乎太簡單嗎?
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為什麼' 為什麼?' 投入Elvis 的震動和行動向羞辱
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我們審查六個誠實的人。什麼, 怎麼, 當, 的地方, 和為什麼。全部哪個這些最強有力的心理搬家工人是他們? 這更好會被回答以例子。
我們假設您需要去超級市場。所有其它觸發器(怎麼, 當, 的地方, 和什麼) 不會產生absolutely 變化如果您不知道' 為什麼' 您那裡朝向得。一切會是完全毫不相關的。一旦您知道為什麼您做□某事, 一切是正義的後勤學事情。
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為什麼90% 做廣告和市場交流化為烏有?
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簡單。尋找為什麼在做廣告和缺乏立即突然出現。所有花梢佈局和聰明的標題無法相當補嘗是未回答的niggling 的問題。所有您的顧客想要應該知道, 為什麼我是選擇您? 為什麼我應該做出這決定? 為什麼我應該花費這金錢? 為什麼我應該看您的網站? 為什麼如果我讀您的小冊子?' 為什麼我應該傾聽您的講話? ' 為什麼? 為什麼? 為什麼?'
傾銷棉花羊毛製絨毛。得到您的顧客的腦子去擾亂像一隻over-enthusiastic 小狗在飛碟以後。一旦您有足夠為什麼因素被修造入什麼您賣, 一切是正義夾子, 躂躂聲, 落到位材料。
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是會計, 做審計
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看您的通信。像reeeeeeeaaaaally 神色在它! 怎麼樣您的網站? 它回答問題為什麼直接? 並且它做它在第一頁嗎? 您的小冊子怎麼樣? 它的標題做它肚帶為垃圾箱土地嗎? 怎麼樣您的講話? 您有足夠的床補嘗您的缺乏為什麼?
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我能繼續, 但我懷疑您收到消息。
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是殘忍的。如果原因不堆積, 傾銷通信。或剁和改變它它。
發現正確的水平的為什麼力量
如果您注意了, 媽咪實際上回答了我為什麼問題。她沒有回答它對我的滿意如爸爸。此中說謊一個微妙, 強大的區別。
它不是足夠簡單地有為什麼問題回答了。這必須是多數' Rambo 在您的面孔' 答復, 或它將彈起更加高級比一張默認的鈔票。讓您的原因寬鬆在彼此, 和讓只一與多數睪甾酮來在發光之外。
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Aristotle -- 人, 他聰明或什麼?
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所有通信必須帶領改變。
那是什麼老明智的人說經過2300 年前。沒有某一或多數通信。
所有。
我們處理固有地厭恨變動的顧客。為什麼是給他們做那個轉移的唯一的motivator 。變動是仍然一個可怕詞, 但至少辯解恰好坐在他們的頭蓋骨裡。
實際上, 如果您嚴密看得, 甚而什麼問題喜歡, 什麼是在它為我?, 真正地是"為什麼" 問題。所有這是說法是' 為什麼如果我給予注意?' 給您的顧客為什麼因素和他們買的狂歡恰好將反射在您增長的銀行帳戶。
這是簡單, 現實的忠告。它代表最強有力的心理觸發器的當中一個為什麼人購買。為什麼在地球上您會忽略它?
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文章來源: Messaggiamo.Com
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