如此什麼? 怎麼得出從特點的好處
"如此什麼?" 是一個可愛的問題。
它可能導致拳打在鼻子如果您對其他人tactlessly 說它質詢他們的想法但, 當您使用它對您自己的決定表示懷疑它有不盡的用途。今天我描述一個過程為申請它得出從特點的好處和確定如果營銷任務真正地是價值它!
這篇文章將要求您扮演在您自己的頭裡, 或仍然改善, 得到同事或朋友的幫助充當角色的"如此什麼顧客" 。
得出從特點的好處
現在, 想像, 如果您將, 一會兒您的事務...
... 您提供... 的認為服務或產品
... 怎麼做您當前描述它對潛在的顧客?...
... 好, 投入自己在位置您的顧客或潛力顧客的當中一個和現在要求自己, "如此什麼做那個手段對我?"...
... 您應該能詳盡闡述在您最初的描述提供關於您的提議的更加具體和更加相關的資訊...
... 再投入自己在您的顧客鞋子和要求, "如此什麼做那個手段對我?" 以回應您的闡述...
... 目標維持下去這對話直到您用盡答復對"如此什麼?" 問題...
... 如果您寫下這些反應您將開始看好處階層帶領從什麼通常是一個簡單的特點...
... 最後的反應應該描述核心好處對您的顧客雖然旅途在途中對這將揭露許多其它有用的好處考慮和使用...
下次您通信(當網路, 談話或寫) 關於您的產品或服務您也許想要開始在這個階層(末端的另一結尾以水多的好處) 並且建立您的消息在那附近。
記住, 多數人購買好處不是特點。
特點也許描述某事在技術術語。好處, 然而, 將描述它在同聯繫在一起您的顧客能對他們的位置、需要和目標的方法。
這您也許發現有用的"彎事實適合結論的輕微地玩事不恭但適當的行情。它更加容易, 方式。"
辯解行銷花費
有其它巨大用途對"如此什麼?" 問題- 在精瘦的行銷Detox 期間。不肯定detox 是, 那麼讀來的您的f'ree ebook 當您簽了字由精瘦的營銷冠軍決定!
在detox 期間您列出所有您的營銷任務和評估他們制定出什麼運作並且什麼不。"如此什麼?" 問題進來真正地有用在"費用金錢" 辯解部分期間。您逐個投入所有費用金錢任務在圖和然後問自己問題"如此什麼?" 。
例如, 您可以有"得到一個新商標" 作為費用金錢任務。您將使用問題接下來...
任務:
得到一個新商標。
問題:
如此您將有一個新商標- 如此什麼?
答復1:
我當前的商標吮並且我看見人竊笑在我的後面之後在接受我的名片以後。如果我想要嚴重被採取, 我現在使用的詞藝術商標將必須是。我認為一個新商標將幫助我掙更多金錢。
答復2:
我感覺像變動。我的競爭者的當中一個改變了他們的商標並且它看起來可愛- 死冷卻。我不是肯定的紅色是在這個季節或者。我想要做它跟上競爭。
答復3:
我將改變地址無論如何, 因此我將必須得到新文具。當前的商標是一種好' 臨時解答' 當我得到了在運作但我現在想要某事可能成為我的身分的一永久部份。我認為它是必要現在得到這。
如果您選擇了答復1 然後您的任務被贖回了。
如果您選擇了答復2 然後您的任務真正, ' 消遣營銷', 時間浪費, 一點討厭- 傾銷它。譴責您的臨時愚蠢- 毀壞那項任務和然後輕拍自己在後面- 好工作!
如果您選擇了答復3 然後這是toughie 。這一個垂懸打開由皮膚它牙但我們處理它使用' 痛苦或獲取' 矩陣。
如果您想要知道更多關於真相圖, 痛苦或獲取矩陣和"如此什麼?" 圖, 然後讀了來的Detox 書當您報名參加了- 如果您無法發現您的書(或在周圍從未得到了對讀書它- 羞辱在您!) 您能訪問它這裡- www.leanmarketing.co.uk/champs-freebies.html
如同您能看, "如此什麼?" 問題可能真正地有一定數量的意思。它能意味"如此什麼意志您得到如果您採取這行動?" 或"如此什麼能是不採取這行動的後果?" 或這能是提示真實的辯解的一個直言的問題。
我愛"如此什麼!"
講話很快,
' 危險德比・Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) 版權2005 www.BookShaker.com
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文章來源: Messaggiamo.Com
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