怎麼寫經營計劃
寫經營計劃是基本步對保證您的事務有每次成功的機會。共同的統計闡明, 9 喪失10 企業無法在第一5 年操作, 並且殘餘10%, 90% 無法在以下5 年。
為什麼? 那裡也許是一定數量的原因- 從粗劣的顧客服務、不充分的產品、粗劣的後勤學管理和成本控制。但是, 不定義他們的目標和地圖在他們的道路之外對成功企業的數量是現象的。採取步驟定義您的企業目標, 您想要去的計劃並且什麼您想要達到將安置您在未來成功的一個增加的您的夢想的位置和認識。
下面是您需要考慮當寫您的經營計劃區域的名單。這些步將幫助定義企業目標, 存在的原因(的事務), 和定義您將採取的方向。
步驟1? 定義您的視覺
您可以知道在您的頭裡面為什麼您想要開始事務, 並且什麼事務這將是。但是, 您的職員不會知道這資訊, 並且在時期以後, 您並且太將忘記一些細節。寫下是什麼您的使命? 您的目的和視覺為公司。這定口氣為所有事務和行動每天被採取, 工作往達到您的使命和目的。
步驟2? 設置您的目標和宗旨為事務
認為大。不要讓您對什麼的自己的局限衝擊您認為您的事務是能達到。定義什麼您短缺(少於12 個月), 中等(1-3 年代框架) 並且長期目標(通常3-5 年期限) 將是。認為題目譬如多少收支您想要引起? 您將有多少個出口? 它在將來將導致多少被動收入為您? 在您的資料庫您將有多少名顧客? 什麼將是影響您的地區? 這些目標將是您的個人目標的組合為您自己的生活與那事務的生活被混合。
步驟3? 定義您的USP
為了站立在形式之外人群, 它是必要, 您知道和定義您的USP? 獨特的銷售的提議。什麼是, 您提供和提供那是不同的對人民在市場上? 它也許是, 您為您的核心產品提供另外的服務; 它也許是, 您有一種個人化的顧客服務方法; 它也許是您售後服務和被保證人在產品。它是什麼, 您的顧客將被吸引對上述其他事項提供同樣服務或產品? 一旦您知道這, 那麼您能使用它作為焦點為您的顧客認可您和記住您。
步驟4? 知道您的市場
您認為一個精采想法和曾經開始調查它, 只有發現, 其它事務已經開始與那確切同樣想法? 這每日發生在許多人身上, 但不被勸阻。市場是巨大的, 可能支持一定數量的企業提供同樣服務。看加油站和乾洗劑為例。如此, 知道市場? 您的市場。多少個競爭者有是? 他們提供什麼? 是什麼趨向在產業? 什麼也許是產業的未來趨向和被預言的growth/decline? 有您能根據您的業績是的任何基準, 譬如利潤率, 期望的轉交每企業大小, 等等嗎? 一旦您有您輸入入市場的一張更加寬廣的圖片, 您更好將被裝備處理和最大化您潛在的企業成長。
步驟5? 知道您的顧客
沒有疑義, 這是經營的當中一個業務的最重要的方面。您必須知道您的顧客。很大程度上不是必要的、產品或服務, 和有一定數量的供應商為同樣項目的地方, 您的顧客將買在情感。瞭解和定義為什麼他們做什麼他們是鑰匙對成功。那裡也許是是共同在您的目標觀眾之中為您的經營業務的一定數量的因素。由研究和發現在是什麼之外這些, 您能看什麼區域您能注重有需要的地方, 並且什麼區域不會感興趣他們。寫下什麼您理想的顧客將看如, 表現像和要從您。看您的事務通過他們的眼睛將幫助突出您的力量和您也許有的所有弱點。
步驟6? 研究對您的事務的需求
它重要知道是什麼需求為您的產品, 在花很多資本之前在您的事務上。不要去您的' 食道天性' 至於是否有人droves 等待買您的產品。簡單規則是這? 如果需求超出供應, 事務將是偉大的。如果供應超出需求, 您的事務最終將死。一個飽和的市場可能只支持幾企業, 並且這些組織經常有幫助他們站立從休息的USP 清楚地被定義。次要研究可能開展從您的家(通過網際網路), 圖書館和一些政府機關, 可能幫助您查明需求的水平對您的產品或服務的。主要研究? 談話與您的目標觀眾和會集資料你自己? 可以是需要的。這是顯然發現在結果之外知道, 而不是花您的儲款和資本的更好的選擇在在將來給低或負數量退貨的事務上。
步驟7? 制定您的營銷目標
被完成市場研究和定義為什麼您想要做生意首先, 您將需要制定一些營銷目標。這些是與您的產品、您的價格、您的服務發行或供應關係的目標, 並且您的促進。許多組織想要開始在這計劃過程的結束, 但他們錯過重要區域。您的營銷目標將需要是可測量的和幫助您到達您的主要宗旨為您的事務。例如? 您將賣多少個產品? 您將有什麼產品開發戰略? 什麼是您的價格邊際? 您怎麼將提供您的產品或服務對您的顧客? 您怎麼您的顧客將知道關於您, 並且怎麼將促進您的事務? 這些是所有樣品問題被設計引起想法和目標為您的事務行銷。
步驟8? 定義您的營銷戰略
被定義您的營銷目標, 您將需要詳細計劃怎麼您將達到這些目標。將給您您的渴望的收支目標) 您將導致的多少個項目, 並且在什麼價格邊際(? 和您將報道什麼交付系統什麼地理區域? 在什麼區域和怎樣您將促進您的事務? 您將使用電視, 收音機, 或印刷品做廣告嗎? 或所有三? 您能是非常具體的如果您作為這必須, 是您提到通過您的企業生活路線的主要計劃的當中一個, 因此是舒適的以它和會使用它。
步驟9? 採取行動!
這是所有的最重要的步。採取行動! 所有準備在世界從未將贏得您一美元如果您不打開您的門和實際上不做將帶來顧客給您的電話。既使您的企業規劃過程突出事務這個區域可能不是為您? 不要讓那中止您從發現一是。如果您的最後夢想將愉快, 健康和富裕, 那麼有事務為您。如果您做□每天事得到您離您的最終目標較近, 您的經營計劃為旅途然後將提供方向和焦點。如此, 開始今天需要行動, 和收割將隨後而來的獎勵。
Mathew Tibble 是無限的Ebusiness Pty 所有者有限公司, 和操作它的銷售和 營銷 經驗的主位置http://www.BusinessPlanningMadeEasy.com A 組合過去9 年, 並且強的激情幫助小企業和慈善改進他們的成功, 導致了企業規劃和營銷服務發展和交付。為更多資訊參觀 http://www.businessplanningmadeeasy.com 或電子郵件 info@businessplanningmadeeasy.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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