想要生長您的事務? 給予一個不可抗拒的條件
我的客戶和許多我的讀者是小和基於家的業務責任人, 並且最大的奮鬥的當中一個他們面對得到新顧客。
得到新顧客是昂貴的和要求重覆的努力。一旦您有一名顧客它更加容易保留他們只要他們接受價值和好處從他們的與您的關係。
我召回我應付幾年前的婦女當我起一名行政成員作用對於我們的警察協會。
協會的法律名字改變並且我們需要新信頭、名片, 等。
我知道這名婦女被訓練了作為一位圖表藝術家和開始她自己的事務。
總想要支持新企業家, 我問她如果她會是對草稿信頭和名片幾個樣品感興趣為我們的回顧做準備。
她被激發關於機會並且通知我她沒有任何集合價格, 而是會創造一些設計和會提供提案如果我們決定接受她的工作。
她提供三個樣品選擇從。她創造的設計能互換性被使用在信頭、信封和名片。
她的工作是好的。我們的行政隊回顧了樣品和選擇了喜愛。
我以後與婦女聯繫幾天和通知了她我們喜歡她設計和是對購買一感興趣。我然後要求她遞交一個書面提案為我們的考慮。
當我接受了她的被電傳的引文我幾乎跌下我的椅子。她想要$750! 她提供了一次故障表明$200/hour 三個小時運作, 和$150 為設計。
當我提出了引文在下次行政會議上, 隊員的下頜滴下了並且圖表藝術家的提案一致同意denied 。
什麼是她的致命差錯?
她修造新事務和雖然她也許有例外技能和潛力成為一位高收入圖表藝術家, 她沒有瞭解營銷戰略。
她沒有瞭解概念, 獲取客戶關鍵地重要並且您一次安排一個關係被建立, 它更加容易再賣對他們在將來。
它重要認可客戶或顧客的終身價值而不是集中只於一個一次, 會賺錢成交。
如果這名婦女提供了一個不可抗拒的提議, 她也許已□建立了與我們的一個關係和能創造了機會再次賣當我們需要小冊子、海報, 等為持續的事件。
最後, 她沒有投資三個小時工作和輕易獲勝了客戶和金錢。
什麼是教訓這裡?
您有巨大的責任做什麼它採取做它容易和不可抗拒使一個潛在的客戶加入與您的一個關係。
您不想要使它困難或不可能。
一切您做鞏固客戶應該圍繞做是更加容易和更加吸引人的做生意與您。
您想要使它容易對遠景說是開始與您的一個關係因為一旦您建立關係, 您也許保留那個客戶期間您可以受益於提及、持續的購買和更高的水平購買的許多年在。
考慮什麼您現在做□吸引新客戶並且什麼可能您不同地做創造一個不可抗拒的提議為他們- 某事他們無法認為沒有。
這個星期, 嘗試新事。當您與您的下遠景通信, 給予一個不可抗拒的條件和看見什麼發生。
Laurie 海斯, 生活Strategy/Small 企業教練, 工作與由戴淹沒許多個帽子的小和基於家的業務責任人。訂閱對她的自由時事通訊參觀 http://www.wheretheheartis-lifecoaching.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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