合資企業您的方式對非凡銷售!
您知道什麼使我真正地愉快? 喝Starbucks latte 當做我的買菜在Safeway 。可及我的Godiva 固定Barnes & Noble 。便宜的興奮, 我知道!
曾經想知道為什麼麥當勞是在許多WalMart 商店裡面? 或為什麼您可以買委員會比賽, 頭蓋骨, 在多數Starbucks 地點裡面?
這些不是僅幸運的巧合。他們是非常計劃好, 被構造的, 和談判的營銷戰略。他們由得到創造性以他們的行銷由聚焦它在的公司實施誰他們理想的顧客是, 附近他們花費他們的時間的地方, 並且什麼他們。
這些种合資企業, 或發行協議, 提供便利對顧客當引起贏利為兩個公司那製造商產品並且那個分佈它。它是贏取贏取贏取。
合資企業可能是最有益的方式的當中一個使您投資您的營銷時間。如果您能辨認方式合作與某人已經有您的目標市場注意和尊敬, 您將倍增您取得從您的市場活動的結果。
考慮- 什麼比某人能好已經有您理想的客戶尊敬告訴他們所有關於您並且什麼了不起的工作您?
那是所有一個合資企業真正地是, afterall 。一個人或公司投入認同他們的封印在另。用簡單的術語, 他們說"這個人是好。您能信任他。我看見了他的材料, 並且他知道什麼他談論。"
聰明的業務責任人需要時間辨認誰有聯絡以他們的目標市場和接近人問如果他們會推薦他們給他們的客戶。
一些安排也許介入提及費。其他人也許是相互協議? 您寄發我人, 我將寄發您人。
所以您的印表機也許能推薦一位好圖表設計師, 您的兒科學家可能推薦專門研究工作與孩子的營養師, 並且您的網路主持公司能推薦網設計師或二。他們發展了與其它專家的關係以一個自然天橋以服務他們提供。
或許他們見面了在網路作用, 絆倒了橫跨彼此在工作期間規則路線, 或採取一個更加前攝的角色尋找合資企業。它不事關怎麼它完成? 它完成。
如此, 您怎麼可以開始? 這容易。請坐下和真正地需要某個時候考慮您理想的客戶。什麼是他們像? 什麼樣的事務他們是? 他們帶領什麼樣的生活? 他們在哪裡住? 他們讀什麼? 什麼組織他們屬於? 他們做什麼在工作小時和小時期間? 他們在哪裡花費他們的時間?
一旦您有清楚的理解對他們, 要求自己? 根據什麼我知道我的客戶, 也許已經被信任的與一個小組他們有合作關係?
一些共同的網上例子是有您理想的客戶一個訂戶基地, 其它公司有您理想的客戶一個客戶基地, 或討論組所有者有一張成員名單被彌補您理想的客戶的ezine 編輯。
在離線世界, 您也許接近成員是您理想的客戶, 其他事項賣讚美products/service 對他們的客戶基地包括您理想的客戶, 或印刷品出版物訂戶是您理想的客戶的協會。
一旦您辨認了一些潛在的合資企業夥伴, 正義與他們聯繫以提議。決定在時間之前如果您提供一種財政刺激或簡單地相互作用。
提及機制為相互作用能是一樣簡單像顯示彼此的名片, 增加另一組織的商標來您的材料, 或派出背書他們對您的客戶和讓他們做同樣。
機會是不盡的一旦您開始認為用正確的期限。如此, 需要某個時候這個星期真正地明白您理想的客戶。誰他們, 您是什麼他們要, 和怎麼可能最佳交付它對他們用是方便為他們和掙金錢為您並且您的合資企業夥伴的方法?
關於作者
金伯利・Stevens 是ebook 系列的作者, * 有益的業務責任人: 步由步系統為開始& 跑成功的服務業* 。下載樣品章節& 得到她的自由MiniCourse, * 10 個常見錯誤業務責任人做& 怎麼避免他們* 在: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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