一個小企業顧問能幫助用許多方式... 但他Can?t 提供的一件事
顧問必須記得, 事務屬於客戶。有總危險, 顧問將採取一種支配地位對他們兩個的損傷。
讓我講您故事當這被忘記了?
這不是一個小企業顧問經常將承認失敗在一個小企業但是我的第一次冒險入小企業咨詢是失敗。我結束了事務在二年之內。
1980 年我計劃提供媽媽和流行粗劣估量了企業但有效的小企業幫助。我看見了許多非常需要某事拉扯他們的企業在景氣停滯外面。但顧問要求極小的費$3,000 哪些他們不能買得起。
我認為是如果我電腦化和系統化了我的服務我能提供會使他們的企業充滿活力的一項便宜的服務。他們, 當然, 會是因此興奮, 他們會保留我的企業完成他們的一般稅和會計工作。
像副牧師的蛋我部分正確。Kelvyn Peters CPA 和同事仍然保留仍然認為的客戶從那個時代我是美妙(但昂貴的) 。我的小成功有一陣子矇蔽了我對我的計劃被注定失敗的地方。
第一陷井是, ' 性感' 為事務必須由客戶提供。它無論多情和激動我是在改進病態的事務如果客戶沒有興奮。拳打和驅動經營業務必須來自所有者。顧問能只操縱那驅動在正確的方向。
第二個陷阱是在沒意識到, 小企業由' 小' 人民負責操行有時。好人民; 您會是高興有當friends?but 人以低天際是舒適的慷慨和親切的人民他們是的地方。他們知道他們應該關注他們的事務。大家告訴他們如此。
但在他們的心臟他們不是。
當這人民參與了我的服務它是因為他們感覺他們必須。銀行或債權人勸告了它。有時一個善意的兒子或女兒說, "流行您得到一些幫助! 您在殺害你自己這裡!"
但是, 什麼必須完成使他們很難受, 他們沒有做什麼並且下跌由路邊(大概責備顧問) 。
如果他們保留了我們的服務他們適合高維護客戶給我們打電話(沒有電子郵件然後) 在他們做出了幾乎每個新決定之前。派出郵箱下落? 設計和請生產它為我。月度時事通訊? 能您做它為我因為您在它上是很好的。
這通常會是偉大的除了他們不能在這種情況下支付服務並且感覺它應該包括在最初的費。我們丟失了金錢堆提供這些額外服務沒有充電。
我的職員說我是太心地善良的。我不同意。是人們真正地需要我們的服務並且他們不能支付它。怎麼能我們讓他們單獨下沉。
我們不能繼續和必須關閉世界繼續的service?and 。' 媽媽和流行' 企業仍然需要幫助但我們現在會與他們相處融洽以便兩者都不我們被燒。
第三個問題是一個我只昨天發現從書由菲爾・Gosling 稱Success Engineering 。
在書他在面孔的它相信的告訴客戶什麼他告訴他們。他們似乎熱切跟隨他的建議和似乎熱切做什麼他告訴他們。他們試圖做他建議的每件事, 但事不運作為他們。他們運作為所有的人但不是為他們。我體驗了同樣事。
我認為, 他們心理地破壞自己由於對未知數的他們的恐懼。菲爾有他解釋在他的書裡的一個完全地另外解釋。
我們的第號一個標準為接受一個新客戶那麼現在是, 他們應該有激情和堅持把它進行下去。改善星期的衰弱的企業展示標誌在星期以前但它有時將是二年在警惕性可能放鬆之前。那些二年是太困難以至於不能處理為某些人民。他們寧可會投降。
早先, 我說那對我會計不是乏味或愚鈍的。我是多情關於是會計。我有興奮關於幫助的人民因為我能產生變化對他們的生活。
如果我的經驗和知識增加來業務責任人的興奮和驅動我們能真正地, 一起, 做事發生。夢想真正地將來真實。
保持夢想活。
關於作者
Kelvyn Peters 是澳洲的長服務稅代理的當中一個。1962 年1964 年他登記了和成為了CPA 。
Kelvyn 服務在許多慈善委員會包括聖Aubyns 醫院、Alzheimer 的協會和老人擁護服務。如同一個年輕人他獲了卓著的Jaycee 獎三次。他是愛人的一個慈悲, 慷慨的人。所以他是很熟練的在幫助的人在麻煩。
Kelvyn Peters 是Kingaroy Shire 委員會的市長從1982 年到1987 年和競選作為' 年輕付諸行動的人"。ver 20 年後他仍然認為自己' 年輕付諸行動的人' 。他是餐館承辦酒席Qld 的主任公司高峰雇主代表在昆士蘭, 和勸告了好客產業許多年。
他的專業行動搶救病態的事務。Kelvyn 花費了經過20 年試驗和研究方法幫助小企業用是付得起的方式。他完善了它與地方客戶他現在去全球性並且他是唯一電子郵件。
http://www.profitstrategies4business.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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