設置價格-定價您的咨询服务
定價心理學
萬一您未注意，人们能非常不同地起反應，当面對與產品或服務的同一個價格。 实际上在許多情況下，我們從未實際上將知道什麼在他們的頭腦裡，當他們考慮一個價格然后决定反應它用某一方式。 因此什麼我們的那個手段定價和全部售光我們的服务那裡在市場上？
一般，賣服务的人们向小時費率求助。 他們使用称「反向競爭的」一個過程確定什麼他們的率應該是。 這是您看一看在的地方什麼您的地理競爭者充電，并且您決定範圍您哪里在范围想要适合小时费率。 不可避免地，我們在中部選擇率某處，因此我們可以說我們不是最昂貴的，但是都不是我們最便宜!
我們派出什麼樣的消息给我們的有這種方法的客戶？
我們不顯示绝對從其他公司的分化？ 黏附直接在線下。 換句話說，我們與大家競爭! 不是一個非常慎密营销決定。
因此定價使用在光譜中間坐的小時費率是，在我的意图，一個被浪費的機會用您提供創造观点差异。 我們廣泛地考虑在一分鐘什麼我們為您的客戶實際上提供： 不管什麼我們具體提供是，我們全部提議某一組合：
質量、價格和服務
質量
質量成為了期望-您需要是在比賽的極小值。 它类似高中程度-關心，如果您有一，但是不当心，如果您不。 質量不再是一臺有效的微分器。 因此，如果您在您的在您的促销产品和销售摊点的服務的例外質量着手，请意识到在您的顧客眼睛，您不區分自己在任何情况下。
終究神志正常的公司不給事實做廣告他們的工作是平均或低质量。 它所有高，是？
價格
除非您明確地給自己定位作为一位便宜的提供者，绝對沒什麼正面關於競爭在價格。 一定，有折扣提供者的一個市場，但是我相信這只运作，如果您有一非常大容積交易。 作为服务供应商，唯一的易察覺的路線是獲得您的服务的優質價格。
不管您充電，總是有某人，某處，願进行您為较少金錢完成的工作。 顧客是不想價格的價值神志清楚。 他們看做與人的生意他們感覺給他們更比他們付出。 因此服务供应商的目標是确定顧客不察覺服務，价格这一要素的充分的價值。
它的被接受的事實許多顧客將視同高价與上限值-，特别是當有很少判斷您的價值。
明智的顧問知道那，如果他們定價他們的服务在低價市場，顧客不认真采取他們的忠告。 在另一隻手上，如果您在光譜的上端充電率，顧客在您說并且有實施您的建議的一個更高的可能性的每個詞將垂懸。 當然這有附文您提供一項了不起的服務，而不是一平庸一个。
有时得到的最大的障礙当考虑充電保险费定价时是我們自己的態度。 其中每一个聲音知交？
『我不可能收取那些價格？ 我的顧客將所有步行! "我的服務不值那』
只要您在那種思想的傾向停留，您不会做與高端定價的轉折。 您必须真實地相信什麼的價值您提供-在所有以後，如果您不，為什麼應該您的顧客？ 更多在下面此在關於明確表達什麼的價值的一次討論您。
如果您賣好建议，并且您的顧客小心地聽并且實施它-他們將是更加成功的和因而重視您更多。 它向上是那的週期螺旋： 越多您充電，更多人跟隨您的建議，越有益他們变得，越可貴的您是對他們。 這是您明確地想要是一部分的恶性循环。
服務
第三個組分您提供是服務。 在今天世界，服務是最後微分器并且從平庸的公司分離成功的公司。 人们將支付保險費優秀服務，并且想要做與提供它的公司的生意。 他們想要加強私人关系，知道他們的需要被瞭解和做與展示正直并且重視長期協會的人的生意。
他們的成功的企业在關係大廈比賽，并且一切瞄準加強與潛在和現有的客戶的連接和加入。 這是其中每一我們可以是不同的地方。 没人可能仿效我們的個人樣式和成功在大廈和維護的關係。
从长远看，優秀服務供應商將戰勝在平庸的「競爭者」。
得到遠離小時費率思路
在您做與一名新的顧客之前的生意，您舉行在關係的所有槓桿作用。 在服务进行了之後，顧客擁有槓桿作用。 教訓是您想要定价所有您的即时，当您擁有槓桿作用-，在訂婚開始之前。 這要求引述固定价格和去除從全能小時思路。
您引述一小時費率的分鐘，您在您的收入潛力投入了一個固定的極限。 一旦設置了，增加小時費率是难它。 最成功的服務供應商对整體上工作收费和不顯露多少個小時它將採取完成工作。
我的一個客戶-管理顾问？ 哀悼了事實他總是低估了要求的小時完成工作，既使當他在额外时间补充说。 當所有附加小时增加了，他小時費率解決對少于$50每個小時。 在我的建議，他開始引述價格由工作。 _在以后三数月以后，當他引述按時計，他承認那平均，他was能充電更多這完全工作的比。 他的顧客？ 它似乎？ 被察覺的很大的价值，當他概述了什麼工作包括了，比，當他引述了一小時費率在他的时间。
价格抵抗
如果您是在事務，您在某一階段將遇到對您收取的價格的抵抗。 這裡您的最佳的選擇是帮助顧客瞭解您的服務的充分的價值和他們將得到實施它的價值或者好處。 如果您不可能通过教育顧客征服价格抵抗，则我嚴重會建議您不採取訂婚。
不要減少您的價格從遭受价格抵抗的顧客得到事務。 那欺詐重視的您的最佳的顧客-那些人什麼您提供-并且給您的最壞的顧客-那些津貼被畫對您被單獨价格考慮。 那些將是背叛的第一名顧客，一旦他們發現-和他們將-一個服务供应商願完成較少的工作。 您不想要為不瞭解的人工作，或者拒绝付出，您提供的價值。
逗留真實和棍子對您的槍。
在今天世界，当安置您的服务时的價格與談話不再是相關的根據小时费率。 它是所有關於您提供的價值和價值的悟性在您的顧客的
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文章來源: Messaggiamo.Com
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