企業倒閉, 8 個陷井導致失敗和保證企業生存的□一個屬性
它估計, 78% 所有小企業開張無法在第一十二個月內幾年, 並且長期生存是可能的為只22% 所有新企業起動。
同時巨大的公司以好看的充滿活力的貿易突然關閉他們的門。
為什麼這是如此?
對企業倒閉的原因的分析建議那60% 所有企業倒閉歸結於粗劣的管理實踐。
必須在每個企業中存在唯一的規則 對生存的□一個屬性是, 金錢必須是大於金錢。我們經常忘記這。許多位企業家認為, 額外現金將解決幾乎每個問題。好管理- 不是金錢- 是鑰匙對事務茂盛或死。
這個手段, 老說法關於使用人民的金錢是錯誤的? 不! 但金錢進來必須每年大於金錢出去為費用、所有者的私有費用和為貸款服務的費用。贏利對事務是重要的但現金是國王。
沒有現金沒有事務
學習的管理才能
有二種非常好方式使小企業所有者學會管理才能。
一個將發現什麼"高空飛行家" 在您的產業做, 並且做同樣! 您或許然後將成為"高空飛行家" 也是!
另是學習其他人的差錯。我們辨認了那些由業務責任人經常做。
下列是導致企業倒閉的8 個陷井。
陷井1 打折對經驗的需要
如果有與小企業管理區別大筆生意管理的一件事, 是, owner/manager 必須是首要廚夫和瓶洗衣機在一個小企業但是每個事務的不同的小平面譬如會計, 行銷, 購買, 研究, 訓練和銷售, 有負責他們在大企業中的一名專家。
很少做一個人有詳細知識或經驗在所有管理學科。如此有一個真正的技巧在只一兩需要由知識加強在其他的商人。
最佳的廚師在澳洲將認為很難在事務成功為他自己如果他沒有技能在行銷或金融事件。
一種解答將得到一些訓練在操作一個小企業在您開始之前; 學院現在有好節目為預期的新採購員。
所有者應該回顧她自己的弱點。空白可能由雇用然後縮小由崩潰自我發展節目, 得到一些知道的夥伴或職員, 或外部顧問。
陷井2 - 散漫的簿記
新操作員經常問問題什麼書應該我們保持? 問題邀請一個短和簡明的答復。但這是不宜問題並且回答的會計做危害對他的客戶。
問題是not-"What 如果我們保持?" - 但"什麼我需要知道?" 他們表達的正確書縝密被保留是無用的如果東主不做用途資訊。
一個粗劣的記錄保持系統導致嚴肅的問題在每個事務的方面從做廣告銷售, 從存貨控制對稅。
記錄保持系統應該容易維護和通常保持迅速提供當前的資訊。
適當的紀錄將告訴您很多事關於您的事務, 您將需要知道! 如果它不您需要改變它。資訊未使用是不值得的資訊和浪費時間。
陷井3? 花費更多比您接受
傳統會計提供的最危險的資訊的當中一個是告訴您銷售的水平的' 收支平衡的圖' 哪些是公正充足支付費用。但什麼好是如果事務是您唯一收入生產商? 事務怎麼將生存如果您無法支付租在您的家或付抵押付款或支付學校費?
一個更加意味深長的圖是銷售必需生產必要的現金繳納所有您的生活費用和您的稅。
許多東主不知道, 增長的事務要求越□越資本支持它。既使加倍銷售不要求在職員或設備的增量, 它要求在股票和債方的增量。
在多數小企業中這可能只來自贏利。很少是, 金錢在銀行中今天是完全地可利用的為今天花費。
經常短缺現金是其它問題症狀有事務的, 因此您的第一移動應該是對您的會計。
陷井4 - 不計劃
不計劃是唯一最共同的管理陷井在奮鬥的業務責任人之中! 計劃是非常重要為' 大筆生意的, 但它是對小公司至關重要因為它像大組織有不是資源應付所有差錯。
開發計劃為您的事務不容易- 只必要! 我們經常聽見請求, ' 但它不可能準確地預言銷售在這事務!' 並且他們經常是不錯也是!
但它不是必要是準確的在預言和估計如果您監測和調整當您去。亦不是圖一樣重要像趨向。那麼absolute 準確性不是必要的。一個窮地準備的計劃被維護和很好被調整作為您是是一千次更好然後沒有計劃。
陷井5 - 稀釋戲弄
典型的小企業東主有太多做。勘測建議, 多數小企業所有者服務一個六十小時星期與一些通常做七十。這聲音如誰對您知道嗎? 很繁忙的是他們那他們沒有時間為小事並且所有時刻在重要事態上花費應付事務管理正確? - 錯誤!
一個陷井為不審慎將允許事務跑東主代替東主經營業務。有時這粗劣的計劃症狀, 但所有者經常浪費他們的時間在小事上做職員應該做的無意義任務當重要工作被放棄被解開。
一個保障免受這將要求自己多次一天' 是這我能現在做的最有生產力的事?' 並且現在做最有生產力的任務。
陷井6 - 粗劣的營銷
每事務最優先考慮的事將得到和保留顧客。無論好服務; 無論優秀產品; □什麼發生除非您有顧客。
' 最佳廣告是口頭表達' 是危害了更多企業比其他公理的格言。它不是因為它是不真實的, 口頭表達大概是最佳廣告。終究, 它是自由的, 它是可信的並且這有效。但它太經常不被使用作為藉口為有行銷根本。
如此既使企業採取口頭表達做廣告作為它的更喜歡的營銷戰略, 它應該擬定計劃刺激它的顧客與他們的朋友談話。若它不帶來新顧客以足夠快速的速度保留有益呢? 我看見買咖啡店和然後鬆勁和等顧客的許多客戶。您無法生長那樣。
當您傳達到對基本, 營銷真正地相當簡單。您需要確切地知道什麼特點您的產品有並且好處您的顧客從那些特點獲得。您需要知道什麼類人您現有的顧客是, 並且然後探索怎麼提出您產品／服務對同樣類人。
什麼您的事務是, 您應該努力使它' 不同' 在某個方面。二家餐館不應該是相同的既使提供同樣烹調。是獨立和創新的在什麼您做和提供不同均勻事如果它是在質量或個人服務。給顧客一個原因走向您的餐館代替那個路。
需要時間探索增加顧客的數量方式。銷售很少增加沒有一些努力, 並且事務站直沒有新顧客是企業起點死。
陷井7 - 粗劣的雇員管理
儘管他們的好名譽在employer/employee 關係上, 小企業經常對職員處理不當。小企業東主連續地訴說可憐的職員在提議。他們訴說雇員不採取方向, 是不熱心的在工作, sickies 和長的午餐和茶休假。
不悅的工作者是追逐顧客的可憐的執行者。它證明, 大多的起因這些問題不是職員的質量差提供為工作, 僅不適當的人員管理。
少量小企業東主非常形式化了訓練計劃為他們的職員。亦不是典型的小企業所有者特別熟練在雇用正確的職員。如果雇用的雇員沒有必要的技能當雇用, 那麼缺乏適當的在職培訓保證, 她從未將獲取它。
其它問題為小企業所有者是因為他服務與他的職員他變得很友好以他們的嚴緊他缺乏必要的斷言創造愉快, 合作裡質量維護被給的環境在。
failing 企業¦釵b許多情況下低或完全缺乏士氣。
如此檢查您的職員士氣。如果您窮地認為他們, 這是可能性在那他們窮地認為您。做某事對此因為低士氣是其它failing 事務的標誌。
陷井8 - 擔任適當的角色
為什麼這是那一家餐館成功和增長當另以相似的服務、地點和資本不得到一壘? 通常區別是在所有者的技能。
技能被要求改變當事務改變。我們全部知道關於繁榮的廚師當他花費了大多數他的時間在廚房做什麼他最好做了。他的麻煩開始了只當事務成長為他非常需要是在廚房外面的程度他需要雇用其它廚師和廚房職員。
當他做□一切, 他能容易地保留他需要知道在他的頭裡的所有事。現在他不能, 並且紀錄未放在適當的位置以便他知道怎麼回事。
他永遠蹣跚從一次危機到另一個, 從一個惱怒的供應商到另一個, 從一名不滿意的顧客到另一個, 從一名惱怒的雇員到另一個。他的事務被注定如果他沒意識到他的角色改變了。
起點事務需要操作員。某人能得到他的手骯髒和執行任何作用必需。當事務增長所有者能不再是廚師但需要擔任經理的角色。文書工作倍增了, 職員和設備增加了並且頂面人的角色使更加複雜。疏忽在這個狀況下掌握新角色也許意味事務的失敗, 也是! 所有者能不再是廚師!
它是難為小企業所有者知道他的事務各個階段被到達了並且事務也許從未到達轉折階段因為他不允許它。
這是小企業所有者必須小心在會計他們的選擇的原因。如果他的會計每年僅僅導致納稅申報沒有勸告在所有者是單獨事務的健康然後, 的確!
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Kelvyn Peters 是澳洲的最長的服務稅代理的當中一個。Kelvyn 登記了在1962 年2月。
他是餐館承辦酒席Qld 的主任公司高峰雇主代表在昆士蘭, 和勸告了好客產業許多年。
他的專長行動搶救衰弱的餐館。
Kelvyn Peters CPA 花費了經過20 年試驗和研究方法幫助小企業用是付得起的意味深長的方式。
他們現在去全球性的Kelvyn 和他的同事完善了它與他們的地方客戶。 http://www.profitstrategies4business.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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