11 個怪異小企業營銷差錯和怎麼避免他們
增加您的贏利潛力由辨認? 並且避免? 這些11 個營銷差錯。
怪異營銷差錯第號1: 下沉時運入一個未經證明的產品
您的企業想法被建立在市場研究或直覺嗎?
企業家經常愛上他們的產品或服務在他們確定之前如果有一個真正的市場, 並且他們投一把金錢入事業。如果您, 您的配偶、您的伯父, 和您的鄰居認為您有一個贏取的想法, 簡單地不是足夠合格的輸入跑到銀行和排泄您的儲蓄帳戶!
避免這個差錯: 舉辦您的偵探工作(研究) 。
測試您的企業想法以真正的市場。 怪異營銷差錯第號2: 相信那"如果您修造它, 他們將來"
您認為您有實際將賣自己的產品或為服務?
信任我- 您不。
有誤解在, 以正確的產品或服務, 您的顧客簡單地願"發現" 您的小企業所有者之中當您打開您的門為事務。是否您有一個物理店面在一個角落在街市的最繁忙的部份, 或一個圖解中意的網上店面提供對您熱的產品和服務的容易的通入, 您的顧客不會找到您如果您不銷售對他們。
天您開放為事務是您穿上您的"去市場的人的帽子" 和從未採取它的天。您必須一致地移動產品, 或日程表服務時間。
停留在您必須贏利的事務。
贏利您必須賣。
賣您必須銷售。
好消息是, 以營銷戰略, 您接管在您潛在的顧客的手外面和投入它入您自己。如果您有實際將"出售的一個產品," 然後您的營銷工作容易。請記得, 工作必須仍然完成。
避免這個差錯: 定義您的適當位置銷售和區分您從您的競爭的USP (獨特的銷售的提議) 。
開發營銷行動計劃和戰略到達您的適當位置市場以您的USP 消息。 怪異營銷差錯第號3: 設法重創輪子
營銷是古老的實踐以一些非常基本原則。然而, 我是肯定的您讀強調重要性的是創新和創造性的以您的銷售的許多營銷資訊產品。它容易得到採用創新過程和忘記, 真正的焦點應該是在結果。
避免這個差錯: 看齊成功而不是設法創造完全地新事。請注意我不說, "複製" 什麼其他人做□。為據看戰術、競選、廣告, 或事件的基本的結構和使用同樣慣例為開發您自己的戰術。
體會巨大營銷想法多次被使用以正確的轉彎做他們適合具體事務。集中於結果, 和選擇模仿在創新創造您自己的轉彎在一個被證明的, 贏取的技術。 怪異營銷差錯第號4: 在準備和做□什麼
對失敗的恐懼可能是強有力的。很強有力, 我們做一切我們能認為防止它。然而, 有我們是那麼繁忙準備, 組織, 和研究防止失敗我們從未旅行對事務的實際行銷的點。這二件事記住: 活動不是生產力。
為了賣百萬某事, 您必須賣第一個。避免這個差錯: 做某事! 如果您相信您的事務和完成了您的偵探工作, 是時間潛水入營銷水池。開始小, 跟蹤結果和修造從那裡。
害怕犯錯誤。差錯是詞條對成功。至少, 未通過的促進手段您成功地確定了什麼促進不運作。並且, 學會什麼不運作是一個可貴的工具在得到您離發現較近什麼將運作。 如此, 開始。未通過一點。它將做您最後的成功更甜。
怪異營銷差錯第號5: 乏味
當我工作為廣告代辦處許多歲月前, 我有負責極端成功的廣告活動的一個客戶。在大約六個月以後, 我接受了一個電話從客戶。他想開發一次整個地新競選。當我要求, "為什麼?" 他簡單地說, "我乏味與那個我們有。"
什麼?
客戶也許有金錢在一次新競選上通常花費由於"乏味" 但您和我不要。然而, 我經常看了我的小企業客戶開關促進為同樣原因。這是損傷的對您的事務!
"丟失的金錢" 是原因。
"乏味" 不是。
避免這個差錯: 記住那, 什麼是老的對您, 是新的對一個未利用的目標市場。如果您有一致地取得您結果的促進, 棍子與它直到結果顯示您它的時刻為變動。
測試的新促進沒有摒棄當前一個。然後軌道結果。從未交換當前的促進以未被測試的新的。 怪異營銷差錯第號6: 依靠網路引起銷售主角
加入商會和schmoozing 在協會會議上可能投入您與販賣者和可能的合資企業夥伴聯繫, 和將是無價的曝光為您作為社區支持者- 但它很少將引起堅固銷售主角。
所有的人出席這些"集會並且招呼" 彙編在那裡做您是的同樣事。您也許能聯繫一些可貴的聯絡為未來事業和促進, 但一對一的網路費時並且結果是變化莫測的。
避免這個差錯: 對待網路機會同其他營銷戰術一樣。軌道結果由確定您的費用和測量您的報答。 怪異營銷差錯第號7: 做什麼您的競爭者
它是重要知道什麼您的競爭者提供, 但不讓它口授您使用為您自己的事務的戰略。
如果您的競爭者想要是低價領導, 讓他。不要設法成為"低價" 領導。機會是這將帶領您財政問題因為它將推您入一次醜惡的價格戰。
如果您的競爭者想要招徠低價, 您然後集中於價值。投機商必要不想要低價。他們想要最佳的價值。做什麼您必須提供某事價值。
避免這個差錯: 發現unmet 需要或要您的目標市場, 和填裝它區分您的產品和服務從您的競爭者。
給顧客原因選擇您在您的競爭者。定義您的USP, 和辨認您的適當位置市場。 怪異營銷差錯第號8: 不瞄準一個具體市場
如果您相信您的市場是"大家," 您將奮鬥吸引將買從您的人。目標(適當位置) 行銷的價值是我做對我的客戶的費力的出售的當中一個。他們瞭解邏輯它, 但對失去一名潛在的顧客的"恐懼" 超越他們。
避免這個差錯: 觀看適當位置行銷實踐像包含, 不專屬。 認為您的事務作為人的支持組一部分。它是邏輯說, "大家需要支持組因此我的事務應該吸引大家。" 但, 是嗎? 人們- 您的顧客- 想要去瞭解他們的具體關心, 需要, 和要的支持事務。確定您是那事務由瞄準適當位置市場。
怪異營銷差錯第號9: 瞄準市場您無法到達或一個無法付得起您
瞄準適當位置市場是最聰明的方式銷售。然而, 瞄準是太具體意志極限您的能力成功長期的市場。例如, 也許是太具體的市場會是: 女性飛行員在年齡的35 之下誰飛行唯一紐約對倫敦飛行。那是一個相當狹窄的市場承受您的事務在長期除非您能奪取整個市場與有一個高贏利點和用戶需求經常使用或替換它的產品或為服務。
同樣靜脈, 乞求為服務或產品的市場您有但無法買得起它並且將是事務不可能承受。從未爭奪某人的租金錢。您的目標市場必須有手段買您的產品和服務。
避免這個差錯: 創造您的客戶資訊辨認您潛在的買家的特徵,
辨認適當位置市場,
審查在新的長期潛力和重覆銷售。 怪異營銷差錯第號10: 集中於獲取新顧客而不是促進對當前或早先顧客
當您首先開始事務您有少許選擇但集中於獲取的新顧客。找到那些新顧客的費用可能是昂貴的, 是一個原因它很重要真正地瞄準一個具體適當位置。但是, 一旦您做了一銷售, 您準備好開始看其它營銷選擇。
不會您喜歡:
... 深砍您的推銷成本由一半或更多?
... 伸手可及的距離被證明的買家為您的服務或產品?
被證明的買家那小的goldmine 可利用對您"在便宜" 已經是你的以當前和早先顧客的形式。
任一位受尊敬的營銷宗師, 通過或出席, 在網上或離線, 將告訴您, 您的公司有的最大的財產是您的用戶。
避免這個差錯: 意識到, 當銷售被完成, 這是您的與那名顧客的關係起點, 不是末端。
提供的另外的為當前的顧客的產品或服務。如果您沒有您自己提供他們, 那麼開發提及, 合資企業或產品包的節目因此您可能收割贏利從您已經感興趣的(和買) 顧客。 怪異營銷差錯第號11: 不系統地Following-up 在主角
事務的最少昂貴的部份做銷售。最昂貴引起主角- 找到是對的人民什麼感興趣您有。
一旦您找到表達的人興趣在什麼您必須提供- 不管他們買從您或不是- 您必須開發將保留行銷對那些感興趣的遠景的繼續採取的行動系統。表達了興趣在您的產品上並且服務比某人是可能最終買從您的一個人沒有反應根本!
避免這個差錯: 遏制傾向成為被引起佔據了心思更多主角直到您用盡了那□您已經有。
開發容易, 系統的繼續採取的行動為主角, 被設計轉換"可能" 成"是。"
關於作者
蘇珊・卡特幫助業務責任人"做更多與較少" 操作和銷售他們的小和增長的企業。她是作者的怎樣做您的事務運行沒有您, 和飛濺行銷為勞累過度的小企業所有者。卡特提供自由書章節, 和分佈自由事務大廈忠告在她的兩次月度ezine, SuccessExpress 新聞, 可利用在 http://www.successideas.com susancarter@successideas.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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