比賽計劃? 區別在小企業成功和失敗之間
這是美國夢對自己事務。但哀傷地, 根據美國商務部, 只1 在5 企業仍然是在事務5 年在它打開之後。
事務需要一個了不起的經營計劃, 但它不提供管理足夠的資訊有成功, 有益的事務。您巨大增加您的成功機會以比賽計劃。根據PriceWaterhouseCoopers 調查, 最迅速發展的企業的結束一半不僅有經營計劃, 而且有分開的比賽計劃保持他們集中於什麼必須做的每日。
經營計劃得到您在比賽。比賽計劃保留您在比賽。使用體育比喻, 它容易看怎麼您贏比賽從更衣室。多數企業沒有考慮到的一個工作計劃什麼實際上發生在領域一次戲劇開始。
經營計劃是銷售小冊子並且比賽計劃是說明書。您寄發一個經營計劃到潛在的投資者和其他人激發他們關於事務。經營計劃是關於戰略。您創造一個經營計劃在管理會議上。比賽計劃是關於戰術和被創造由和為人民在前線。比賽計劃談話開放關於好, 壞, 和醜惡在事務和由人使用在事務做出決定每天。它談論什麼做在危機。
這什麼的例子我意味:
CEO 看一看在他的資產負債表和決定, 他的公司有太多它的現金被栓在存貨, 因此他一起得到他的經理和創造一個新公司宗旨年- 減少存貨按25% 。如果他們做他們所有將有資格獲得獎金。經理不是愚笨的? 他們知道唯一的方式減少存貨將賣什麼他們能並且不替換它。如此他們投入特別促進為他們最熱的銷售的項目, 他們使那些的存貨降低到幾乎□什麼, 並且他們得到他們的獎金。但什麼真正地發生□這裡。CEO's 公司現在離開以沒有賣項目的存貨, 並且他們沒有他們的最佳的銷售的項目充分存貨。CEO 真正地沒有帶領, 雇員對他們的獎金比做更多關心什麼是不錯為公司, 並且沒有被栓入一個意味深長的公司宗旨的行動計劃。
比賽計劃焦點在這些事: 創造事關的大目標, 給予各自的雇員責任執行他們的那些目標的部份, 創造預算和支持目標的獎勵系統, 和工具允許雇員測量他們自己進展。
步在比賽計劃過程中
比賽計劃要求一系列的步, 開始從CEO 與他們的慾望聯繫為事務。然後, 管理隊必須探討什麼今天是真正的為事務? 瞭解商業模式(怎麼公司掙金錢), 有把柄在什麼發生在市場上, 和終於, 知道什麼發生在公司文化。從所有這背景工作被完成, 比賽計劃的實際創作開始。最好, 這是討論匹配的一個被促進的過程什麼是真正的今天與什麼是可能的明天, 從長遠看和短期內。
比賽計劃只看在一年之外至多, 但在一個更長的時期的上下文之內。公司也許決定何處他們想要在在五年裡? 比賽計劃是正義的步下系列往那個較長期目標。沒有點在沒有充分資源, 因此宗旨和預算被談論協力的設置宗旨。其它遊戲計劃過程的挑戰將定義成功為每個客觀和決定怎麼它將被測量。
這是時期為健康論據因為銷售要更多資源增加收支, 產品開發要更多宗旨是往R&D 為公司的將來, 並且操作管理員要更多職員改進質量。這並且是時候為經理考慮涵義為所有決定。並且這是時候為CEO 創造連接在宗旨和每個經理之間以便有個人承諾對公司的成功。如果經理不做, 他們從未能期待承諾從其它雇員。
轉動的宗旨入行動
當公司宗旨和預算被解決, 關於一半工作做。步第二系列採取宗旨被設置在一個公司水平, 和創造支持部門和然後公司宗旨的具體行動項目為各名雇員。正CEO 和經理解決了公平交易的過程在什麼之間今天是並且他們像明天的地方會是, 各位經理必須審閱同樣過程與部門的雇員。各名雇員必須有一系列的行動, 但最重要地, 各名雇員應該知道何處他們站立他們任何時候希望檢查。
例如, 如果宗旨為顧客服務雇員將保留電話長度對平均2 分鐘, 有平均的銷售$50 每叫的顧客, 和對回歸所有電話在24 小時, 那麼您心頭要那名雇員能一樣經常發現測量為那些宗旨像他或她祝願。目標是使雇員得以進入對正資訊的關於他們的表現像經理。能估計他們自己的進展實時的雇員將改正表現缺乏沒有經理的堅持。
計劃不是秘密
最後的片斷是恆定的通信關於計劃和公司的進展對雇員。比賽計劃最初地不僅通信, 它必須整年被保持活以會議集中於測量的進展往目標。成功應該頻繁地慶祝。
在我自己的公司中, 我們使用了某事我們叫比賽計劃圈子每年說明我們的計劃。這是一個六英尺圈子以我們的視覺在放熱包括公司宗旨、部門和各自的宗旨的中部。它擔當了我們能提到在會議保留我們在軌道的視覺。
底線
不要讓您的事務成為其它失敗統計。經營計劃是了不起的第一步在開始或根本上改變業務。下步是比賽計劃? 那個經營計劃的翻譯對各位雇員的行動每天。
關於作者
國王1月B. 是Merritt 出版的前總統& CEO, 50 最大的婦女擁有和奔跑企業的當中一個在洛杉磯和經營計劃的作者對比賽計劃: 一個實用系統為轉動的戰略入行動(約翰・威里& 兒子2004) 。她幫助了上百小企業把他們的經營計劃變成比賽計劃與她的書和她的ebooks 、做它你自己經營計劃作業簿, 和做它你自己比賽計劃作業簿。參觀她的站點在 www.janbking.com 對於更多資訊。
jan@janbking.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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