為什麼小企業失敗(或不要興旺)
Tammy, 一名熟練和有天賦的園藝家, 告訴我談論什麼她需要知道開始她自己的賣花人和使環境美化事務。她是在園藝產業10 年和是難以置信地熟練的在工作與花和植物? 一最佳。她並且有巨大設計技能, 並且好顧客服務技能。但她有一點業務管理經驗和較少個體勞動經驗。
發現為什麼小企業失敗是一個聰明的研究計劃為她, 因為它幫助她揭露她自己的弱點和開始加強一些力量在她投資了之前在變得自己經營。這是大多數小企業無法在第一五年的沒有秘密。問題是: 為什麼他們失敗並且我可以做什麼防止問題在我自己的事務?
當我們談了話, 我們回顧了一些共同的原因為什麼小企業失敗。這14 個頂面原因, 也許幫助您確定為什麼您的事務是不生長和不興旺。有些與learnable 企業技能有關; 其他人與個人態度, 習性, 或自已破壞關係信仰, 不那麼容易改變, 除了通過教練的或其他自我發展工作。
1 。弄錯事務為愛好: 正因為您愛某事不意味您應該轉換它成事務。企業太經常失敗因為所有者感到他們的激情由其他人分享。研究您的企業想法和確定它是可實行的。
2 。粗劣的計劃: 是, 您必須有經營計劃。這可能是一個簡單的三頁計劃或一個巨大的40 頁計劃。點是, 您看所有您的事務的方面和準備著處理問題當他們出現。您的經營計劃幫助您集中於您的目標和您的視覺, 並且開始計劃對完成他們。並且不得到醇厚? 年年再訪和校正您的經營計劃。
3 。企業興奮: 企業家經常得到激動關於新想法, 但無法確定如果他們是"真實的機會" 並且/或者投入他們入實踐。測試每個新想法反對您的經營計劃和任務供述在決定之前不管怎樣承擔它, 和要求自己, 我有時候和技巧實施這?
4 。投入所有您的蛋在一個籃子: 太經常, 小企業所有者將有一個產品、一項服務或一個大客戶。他們緊貼緊緊對這一件事因為它帶來好收支。但□一件事若消失呢? 品種和多樣化將緩衝您反對企業浪潮衰退和流程。
5 。貧寒記錄保持和財政控制: 是, 您必須保持財政和業務記錄, 您必須回顧您的收支和費用報告每個月, 並且您必須歸檔稅和其它與事務相關的屑子。如果您不知道怎麼對做這些, 或不要要對, 得到幫助從某人做。
6 。缺乏經驗在經營業務或在您輸入的產業: 有您必須戴的許多帽子, 從行銷和賣為了有效地經營業務。在那頂部, 您必須瞭解您的產業、技能被要求提供您的產品和服務, 和趨向在產業。如果您不知道關於這些基本的技能, 受教育。與其他人談話成功地經營他們自己的業務, 與業界領袖談話, 得到書, 發現網站, 上教練, 做您的家庭作業。並且保留增加您的企業和產業技能由上類或讀新書每年。
7 。粗劣的貨幣管理: 您需要能居住一到二年沒有收入當開始; 經常企業是非常慢的有進展。並且, 您必須創造和使用現實企業預算, 和不經常排泄營業收益在個人消費。
8 。錯誤地點: 如果您的事務用盡商業空間, 您需要確信, 您是方便對您的顧客, 和臨近對您的供應商和您的雇員。
9 。競爭: 顧客將去他們能發現最佳的產品和服務的地方。它是重要為您知道誰您的競爭是, 什麼他們必須提供, 並且什麼使您自己的產品或服務更好。
10 。耽擱和粗劣的時間安排: 推遲您不享受的任務快速地將下沉您的事務比別的。您無法浪廢時間在不重要的任務當重要任務堆。所有任務需要完成; 如果您不喜歡做他們(或不要想要花費您的時間做他們), 聘用某人做他們為您。如果您的時間安排和給予優先技能是生鏽的, 雇用一位小企業教練或上課幫助您。
11 。無效的營銷: 學會行銷基本和確信, 您跟蹤您使用各個營銷技術的成功或失敗, 那麼傾銷那些不運作。
12 。無效的銷售技術: 一旦您有一個潛在的客戶, 您必須會帶領他們在銷售道路下。如果您不瞭解基本賣, 立刻得到一些教育對此。如果一個銷售的技術不運作, 嘗試另外一個。
13 。粗劣的顧客服務: 一旦您有一名顧客, 您必須保留他們。那裡二個關鍵是這裡嗎? 確定您對什麼的薪水注意顧客想要(和怎麼這些要可能改變隨時間), 並且確定您提供電話快的回歸和電子郵件, 適當的布告, 雙贏解決問題和一種整體宜人的態度。
14 。企業燒壞: 擁有您自己的事務要求時間、金錢、能量和情感的一種巨大的投資。它容易工作長的天和忘記告假。但在最後, 這只導致您的刺激和創造性將遭受的燒壞, 並且悲觀的態度戰勝。您將找到自己無法平衡您的事務和個人生活, 並且兩個將遭受。預定自已關心時間入您的工作星期和是宗教的關於告假從您的事務。
Dunn 和Bradstreet 做了研究和最近確定了那"失敗做如此由於缺乏技能和知識在所有者部分的90% 小企業。" 但是, D&B 並且做了顯示的研究那90% 小企業仍然是在事務在五年以後如果他們有一個小企業開發中心(SBDC) 或其它專家的協助的幫助。您能發現SBDC 名單在您的區域這裡:
http://www.passionforbusiness.com/web-resources.htm
因為Tammy 和我結束了我們教練的會議, 她做了她需要增長的名單區域, 並且創造任務計劃得到她需要的幫助。今天她有興旺的事務和愉快地是自己經營的。您能做它, 也是。它採取一個小的計劃和仔細的審視在您的成功的兩個原因和您也許需要得到一點幫助的地方。
關於作者
Karyn Greenstreet 是自已就業專家和小企業教練。她分享要訣、技術和戰略以自己經營的人民促進清晰和焦點, 創造能承受的刺激, 和增加銷售和贏利。參觀她的網站在 www.PassionForBusiness.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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