小企業營銷- 澄清成功
何時您聽見詞"成功" 它帶來在名望和時運視覺為您的事務? 您澄清了和明確表達了什麼那成功將看起來像為您的事務並且怎麼您將知道您達到了它?
什麼是成功的定義為您的事務? 多數小企業賣他們的時刻和專門技術提供服務對他們的客戶。如此我要您反射的問題是這? "什麼做成功看起來像?"
現在在您開始回答以反應之前如, "我今年將做$X 百萬在銷售。" ? 中止! 那不是什麼我意味。問題是? "什麼做成功看起來像為您的client(s)?" 記住, 您的客戶? 它不是一般公正的說您是在事務提供服務對您的客戶? 何時您什麼它權利, 它實際上看起來像為客戶?
不要得到我錯誤。我獲悉, 我們是在事務掙金錢? 以為生為我們自己。但那在足夠很少在生活中。大多服務提供者我知道愛運作與和為他們的客戶服務。如果您集中於照顧那, 休息幾乎一定將照顧本身。如此成功看起來什麼像為客戶當您它正確?
花費某個時候和澄清成功為您的服務業。 什麼您多情? 它是什麼, 您設法做為您的客戶? 您想要什麼變化產生? "您喜愛" 做什麼為他們? 它是什麼, 他們將有或能做因為他們買了您的服務從您?
這個定義包括問題的一個寬廣的範圍為您和您的事務。所有您的事務的方面一定一起運作很好達到這成功。是一樣具體的像您能。
現在, 如果您真正地想要做這一可貴的鍛煉為您的事務, 我然後向您挑戰採取您自己的激發靈感的結果和坐下與一些您的最佳的client(s) 看什麼他們認為和得到他們的輸入。
我認為您能看這類型反射超出列出您的服務或您的服務的結果範圍。這不是, "我提供營銷和企業成長服務幫助我的客戶的體會更加巨大的回歸在他們的營銷投資。" 反而, 我們傳達到對, "客戶不會必須與他們的銷售奮鬥, 想知道怎麼他們得到更多客戶。他們能容易地引起優質主角一致的供應和轉換他們成更多事務因此他們可以集中於什麼他們喜愛做? 為他們的客戶服務。" 看區別?
為多數小企業所有者我知道並且工作與, 擁有他們自己的事務是"夢想。" 不幸地, 如果他們經常被注重關於怎樣和在哪裡發現更多事務, 他們的"夢想" 也許然後成為他們的"最壞的惡夢。"
成功然後為手段幫助他們投入一種更加系統的方法到位保證他們的我的客戶經常引起主角和轉換他們成更多事務因此他們能實現他們的"夢想。"
當您澄清成功這樣, 您能致力您的注意連續改進什麼您做並且怎麼您提供您的服務對您的客戶。您將被刺激保證您提供那價值對您的客戶和不僅做□什麼您總做因此客戶將支付他們的票據。與成功被澄清, 您能要求自己, "怎麼是什麼我做□今天貢獻對交付的成功為我的客戶?" 並且真正的噴射器這嗎? 由於您的焦點在您的客戶的成功, 準備看更多成功為您自己的事務!
(c) - 凱文・Dervin, KPD 營銷
關於作者:
凱文・Dervin 集中於幫助準備好增長的小企業, 只是與怎樣奮鬥一致地吸引更多客戶。參觀 http://www.proven 小事務行銷solutions.com 對於您能使用在今天生長您的事務的更加了不起的營銷資訊。
發現凱文的堪薩斯城基於的KPD 營銷實踐在 http://www.ABCDgrowth.com 和訂閱對他的自由ezine 稱ABCD 增長。
文章來源: Messaggiamo.Com
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