小企業精明: 到達關鍵大筆生意作決策者
作為一個獨奏企業家或小企業所有者, 我們的關鍵挑戰的當中一個可能到達關鍵作決策者在更大的公司中。得到對能密封的合適的人成交可能是令人沮喪經驗, 特別是如果您沒有一項比賽計劃。這三種方式連接用正確的人民。
冷叫
在這留言的年齡, 到達遠景由電話變得困難。寒冷叫很可能將收割更強的結果如果您設法到達小企業所有者, 連接用所有者由電話是更加可能的, 但以堅持您能到達公司經理。有您需要採取取得結果從冷叫的幾個重要步驟
確定您寫, 在30 秒, 將表達的電話劇本什麼您做並且什麼好處相似的顧客獲取了從您的服務。 這是根本的。您是電話劇本必須回答遠景的問題, "什麼是在它為我"?
實踐您的電話劇本直到它感到自然和適合您的通信樣式。
確定它表達您的興奮關於您提供。
當您得到合適的人通電話, 告訴他們您有一些扣人心弦的資訊為他們和他們能給您30 秒分享它。
結束您的劇本以是印象深刻的將做他們想要知道更多的一個迷人的資訊、具體產品結果, 或問題。
堅持。繼續叫在天的不同的時刻直到您得到遠景通電話。留下資訊很少是成功的, 但如果您無法曾經捉住人通電話, 您能總試一試。
當您得到遠景通電話, 請求他們的允許有30 秒 他們的時間。當30 秒上升, 請求他們的允許繼續。
並且, 劇本怎麼您將反應不同的可能的反應您可能接受從遠景。例如, 如果遠景認為他們不是肯定的他們您想要遇見什麼您, 將說?
如果遠景允許您繼續通過30 秒, 告訴他們您將是在他們的區域在一某一天和將問如果您能遇見他們20 分鐘繼續交談。
記得如果您叫被瞄準的遠景, 它是正義的數字賽。告訴足夠的人民並且您將定一些約會。定足夠的約會並且您將結束一些銷售。計算 電話對任命對銷售比率 是重要在確定如果冷不防的電話運作為您。
溫暖叫
您大概有顧客資料庫和其它專家網路。投入一個簡單的請求對您的資料庫告訴他們, 您有一些扣人心弦的資訊, 恰當文章或新產品或服務和您需要聯絡與, 例如, 操作管理員在中等水平的公司中。問如果任何人知道某人他們能連接您與那適合那個類別。提供他們獎勵, 禮券或優惠券如果您感覺他們需要刺激。如果可能, 看見如果他們安排介紹將由告訴或給這個人發電子郵件告訴他們您。然後與這些"溫暖的" 主角聯繫。他們將是可能反應您的通信。做這工作, 您必須是非常清楚關於什麼樣的人您需要遇見。說, 您需要遇見公司經理, 例如, 是太寬廣的。那些在您的資料庫並且需要認為, 您不會使他們看起來壞或不會利用他們的聯絡, 因此您需要是確切為什麼您想要遇見這些類型人。
被聚焦的網路
如果您是操作或中等水平的經理, 您在哪裡會停留在您的自由時間? 您會加入什麼事務和社會組織? 您會刺激什麼報告人或題目您參加會議?
如果您能回答這些問題, 您能計劃參加同樣會議或交往在原處。有許多游泳和高爾夫俱樂部, 例如, 由公司董事常去。告訴的人在教會關於什麼您做並且誰您會想遇見能產生結果。每產業有它將擁有專業組織和大多數受歡迎的客人。
志願者從事委員會。
提供講話到這些小組的當中一個在一個相關的題目。
提供禮券被使用在圖畫在一次組織會議上。
被聚焦的網路手段使用您的網路時間在您能連接用您的目標顧客可能用您的目標顧客聯絡您的地方或其他人。在您參加甚而一次被聚焦的網路會議之前, 是肯定有一個一兩個句子描述什麼您做並且什麼問題您解決。做它吸引, 因此人們想要知道更多。被聚焦的網路是快的固定嗎? Nope 。需要時間建立關係。但一旦您開始, 如果您使幾名愉快的顧客獲得在小組, 機會是他們將是波紋作用並且您將發現您的事務通常被推薦給其他人。另外, 您可以連接用能成為來源為您溫暖的叫的競選的某些人民。
作為一個小企業所有者, 它是重要開發其他事項所有者網路因此您能支持自己和份額聯絡。考慮開發包括所有這些方法的六個月戰略。是非常, 非常具體關於您尋找的類型遠景。跟蹤您的結果因此您學會怎麼您的時間最好花費。我保證, 六個月您從現在起看一些非常正面結果!
版權2004 年, Janis Pettit
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Janis Pettit, Solo-E.com 的SmarTrack 的 隊員 和總統 , 專門研究改進贏利和生產力通過小企業行銷和成長咨詢, 事務教練, 車間和遠類。並且擁有4 成功的企業在過去18 年期間, Janis 主持了她自己的電視企業脫口秀。她的文章當地和國際上被發表了。Janis 可能被到達在919-562-2280. _________
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文章來源: Messaggiamo.Com
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