對小企業營銷成功的三個大障礙
當您感覺像您總是繁忙的工作在您的事務, 但不得到您想要去的地方, 它可能挫敗設法推測怎麼得到您的行銷在軌道。這可能容易地成為"沒看見森林為樹" 感覺。
這我通常遇到與業務責任人和的三個大障礙怎麼您能避免他們。
1 。成功的沒有清楚的定義
為一些, 詞成功帶來名望和時運想法給頭腦。但為小企業, 我會警告反對這個定義是您引導的光。當澄清成功的您自己的定義, 我建議從成功開始從您的客戶的觀點。
它是什麼, 您設法做為您的客戶? 它是什麼, 他們將有或能做由於買您的服務從您? 匹配這以什麼您是多情關於。它是什麼, 您喜愛做為您的客戶? 我知道我是成功的當我的客戶必須與怎樣不再奮鬥一致地吸引更多事務。
2 。不澄清誰您理想的客戶是
當您能澄清誰您理想的客戶是, 您更好準備著會在哪裡發現他們和銷售對他們。您能開發將喜歡直接地他們的消息。
你對您的最佳的客戶知道些什麼? 花費某個時候彙集一樣完全外形像您能在您喜歡最工作與的客戶。什麼是人口統計學和特徵? 您怎麼會描述他們對某人從未遇見了他們?
沒有您理想的客戶清晰, 您可能浪費時間、努力, 和金錢行銷對錯誤crowd(s) 並且/或者不收到您的消息。
3 。不明白解說您獨特的價值
您必須能清楚地定義什麼區分您從您的競爭者。如果您的遠景無法區分您從所有競爭選擇在市場, 為什麼他們然後會來買從您?
經常為小企業不是他們不是獨特的, 是正義的他們未花費時候評估和清楚地描述怎麼並且為什麼。什麼更加有效地是它, 您改善, 更加快速, 更加便宜, 或嗎? 什麼? 可能這是您開發了或客戶獨特的適當位置您服務的一個獨特的模型。可能這是您的滿意保證為客戶被提供。
最重要這明白解說為什麼您的獨特是很重要對您的客戶和遠景。為什麼他們應該關心? 它是什麼, 他們將得到拜訪到您為服務?
花費某個時候重要地看這些項目為您的事務。將是時間很好花費。如果您發現您不能看森林為樹, 不猶豫得到一些外部幫助。
(c) 2004 年- 凱文・Dervin, KPD 營銷
關於作者:
凱文・Dervin 集中於幫助準備好增長的小企業, 只是與怎樣奮鬥一致地吸引更多客戶。參觀 http://www.proven 小事務行銷solutions.com 對於您能使用在今天生長您的事務的更加了不起的營銷資訊。
發現凱文的堪薩斯城基於的KPD 營銷實踐在 http://www.ABCDgrowth.com 和訂閱對他的自由ezine 稱ABCD 增長。
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
