是時間得到所有戰略- 小企業營銷Stategy
版權2005 J D Moore
如此什麼是您的小企業營銷戰略? 我是願意打賭, 近85% 群眾讀這現在抓他們的頭。許多小企業所有者不創造營銷戰略根本, 反而集中於戰術。
讓我給您戰略的定義的當中一個從好夥計在Merriam 韋伯斯特: a: 一個仔細的計劃或方法: 一聰明的strategem b: 構想或使用計劃藝術或strategems 往目標
如此戰略是計劃和那個計劃的實施。戰術僅僅是您執行那個計劃的方法。
計劃是重要在小企業行銷為幾個原因:
- 計劃幫助保險您保留一致的銷售。
- 計劃幫助您設置了目標和移動朝到達他們。
- 您設置和黏附對預算的計劃幫助。
許多小企業所有者由營銷計劃的想法威逼。他們認為它需要是一個巨大的正式文件以財政和圖。它可能是那, 特別如果您向資助求助。但是, 如果您是正義的在事務為你自己, 您的營銷計劃可能非常簡單。
這我認為的一些項目它應該有:
- 您的整體視覺、價值提議, 和獨特的銷售的位置
- 您的目標市場名單, 和什麼您知道他們
- 您的預算為行銷
- 力量和弱點名單以您的事務的顧客飾面邊。
- 步名單您採取(我推薦營銷日曆)
- 有三種方式增加您的收支, 並且您的計劃應該考慮每個:
1. 增加您的顧客的數字
2. 增加相當數量您的平均交易
3. 增加您的顧客買從您的頻率
多數銷售我遇到焦點只在# 1 。但是#1 代表最昂貴, 最困難, 和緩慢的方法為增加收支。
記得, 營銷不是僅做廣告和PR 。您的計劃應該包含您的顧客的整個經驗與您。它也許包括改變您回答電話的方式, 更加頻繁的followup 電話, 經常清洗衛生間在您的商店, 增加植物來您的計劃也許還包括一些种用戶滿意調查的您的招待會區域, 可能在followup 電話期間或在參觀期間來您的事務。
您的計劃也許並且包括提出您的產品或為服務得更好, 或重新包裝他們用不同的方式。它也許有您創造一個新小冊子, 或給銷售培訓您的職員。
您的計劃應該包括您想要使用的戰術, 和預算為各種戰術。
有是的一則老軍事格言: 最好爭鬥計劃沒有生存的第一聯絡以敵人。這基本上意味, 變化莫測總發生- 它是什麼做生活感興趣。不要害怕校正您的營銷計劃反應改變的情況。但是, 您仍然需要一致和聰明的銷售。
您應該能利用新機會和應付新挑戰。
計劃和逗留一致- 您將趕過大多數您的競爭。
關於作者:
J D Moore 小企業營銷教練"幫助的小企業所有者inprove 營銷收效" http://marketingcomet.typepad.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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