獨特的銷售的提議- usps
得到的一个？ 二？ 三？
如果您有競爭者，则您應該有至少一個獨特的銷售的提議(USP)。 越真正部分您有，好-您烙記的，您的企业公認和您的銷售!
我們全部有競爭者，并且越多您有，越重要的是您有一個獨特的銷售的提議(至少一)。
允许我解釋。 我們使用賣激光墨粉盒…公司的一個最近例子 您是否在網上認為他們有競爭？ 您打賭他們，陷入沼澤與轉售者的另一個類別。 听起来你的？
任務過來與USP可能有時是堅韌的。 除您的競爭者之外，但是每家公司需要此，它設置您。 讓我再注重此，它是一個或更多從您的原因为什么遠景應該运作與您，或者購買，或者做與您的生意，而不是您的競爭者，期間。
讓我使這更加進一步，它狹窄使用是，如果您有最佳的價格， -您得到了事務。 雖然仍然較小USP，定價不應該單獨是唯一的考慮，它真正地不是獨特… 是，您仍然需要是競爭的，但是我是否不想要是最便宜的人…我們是在获得利润的这中，权利？ 因此不要做價格『仅』您的USP。 與更多價值結合它，您的競爭不做的事或者不提供。
好，回到我們的例子。 這家公司比價格，他們的產品定價那么現在不错線型與所有的人，什麼需要更多？
首先，您需要知道什麼您的競爭者提供。
這不是一個新概念。 您不可能競爭，如果您不知道什麼您是反對。 因此带少許时间和檢查出去什麼他們有。 做一些研究，您會驚奇什麼您也許發現-。 特价优待，自由運輸，比賽，巨大用户支持？
收回步骤，想像您是顧客，并且您買從某人的調色劑几次每年。 如果他們沒得到了不起的服務或它是公正平均，则機會是您可能搖擺他們您的方式。 這參考「顧客忠誠」另一個章節，但是它跟隨首先得到顧客。 因此，我們首先得到遠景作為顧客。
现在，我們做搖擺什麼這些遠景？ 我們提供他們什麼競爭不。 這可以發現與您的競爭研究。 噢和，如果您仍然沒找到USP或一些- Hyperformance媒介可然後幫助您有此的。
写下每個想法您和您的隊過來與。 不要擔心傻他們怎样也許似乎(當時)，與您獲取了的數據的突發的靈感。 我說包括傻部分的原因，并且其他是，因為您嘲笑的那些小的想法可能實際上有時被變體創造您的USP。 不是太遠的這時被拿來的想法，并且通常您嘲笑的想法是，實際上，您的競爭者不提供的有些事。 那是我們其次的地方去。
在調色劑公司产生了所有種類，一些競爭者已經提供我們，一些不是。 想法是最初過來與越多越好。 这一些什麼我們使領域狹窄(我們开始了以大约二十二);
*價格(當然) *自由運輸(變化被數量或價格) *了不起的顾客服务(那么大家說) *比賽/促進(什麼？) *自由禮物(變化) *推舉儲款(與參量) *提示？ (買)
下一个步骤再将钉牢我們的名單，得到創造性，真正地認為這裡。 這單獨仍然使我們更加競爭(一次實施)，即使其他使用同一種方法。 為什麼？ 由于，在我們做了此之前，有一噸競爭，并且，我們增加这些USP的我們現在使我們的『真正的』競爭者名單狹窄。 我們在我們的產業之內現在是競爭，因為我們現在提供的事(多數)我們的競爭者不要!
我們立刻变得競爭通过實施一些簡單的奉獻物。 我們採取每一個在本例中和看我們怎麼可以使用它或放棄它到我們的好處。
*價格-仍然非常重要在任何市場上，但是非常栓對顧客價值(或被察覺的價值)。 如果您的產品或服務不競爭這裡-它不一定排除您，更多在此以后。 然而，這通常是顧客开始(因為是容易)的地方，并且您想要考慮與這個小組。 在本例中，我們同意(基于我們的研究)我們是在價格的市場上。 因此我們的價格是競爭的，并且那是偉大的，但是不獨特足够得到事務。
*自由運輸-在我們的研究，我們发现提供這項服務的大多数公司的是高夫婦美元在價格(包括他們的「自由」提議)。 因此，当它也许有一些被察覺的價值时，它不是足够這家公司的能提供那，因此我們放棄了这一个。 然而如果，您的費用是這樣您可以為自由运送和仍然是競爭和有益的，這是值得的USP。
*了不起的顾客服务-這陳述到處，使它堅韌為了消費者能知道什麼是現實。 判斷是难，直到您是顧客。 它對偉大的用户满意提議證明書是可貴。 不是顾客服务，但是用户满意。 有一個大區別在这里。 因此我們想要採取我们的一些真正地滿意的顧客和汇集，或者請求他們的證明書。 這比「了不起的顾客服务」詞或諾言強有力。 因此我們在我們廣告的片斷將使用此，但是集中于對證明書的滿意和網站等等。
*比賽或促進-這报道寬廣的面积，但是可以是極端成功的，当若可能實施和適當地銷售，因此是創造性的和，开发一您的事務、產品或者服務的。 在我們的讨论和研究以後，我們開始开发這個想法。 例子： 在您從我們時候買，您可及别的机会贏取的「自由調色劑一年」。 我知道您說…自由調色劑一年-什麼是您瘋狂的？ 負擔與我此的…首先，大多他們的在正常使用的顧客用途4到6調色劑在一年(在我們的比賽，我們可以實際上加蓋那在我們的規則，即， 「不超出6個彈藥筒」。 因此我們同我們的費用聯繫在一起對那，不做此花費禁止節目，根据節目成功。 再次，我們從我們的比賽使获得是潛在地巨大的英里和顧客，并且，如果它很好运作，我們繼續它…在6種調色劑的最大費用每年一個盛大獎的。
*自由禮物-不要打折这一个，許多人民舉行這些『提供』感覺的劫掠，如他們做。 是的所有相同的，顧客得到不劳而获。 现在，如果項目真實地沒有價值，然后顧客有一點對沒有興趣。 并且，它『實際上降價』圖像
您的企業(小心)。 我們決定了與我們的產品，并且商业客户外形，這不會為這事務运作。 但是它可能為您或您的產品运作。
*推舉節目-另一種潛在的吸引力(儲款)對您的顧客。 因為此種推舉節目，像價格，不應該是唯一的USP，我說潛力。 当使用與其他一道，這可能穩定地生長您的事務(銷售)。 您需要开发那的節目莫名其妙地獎勵推舉。 例如，它可以是事簡單像「提到顧客我們的事務和，当我們運輸您將收到或累積信用时的他們的顺序，美元，點，或者5%您的下顺序」。 有想法？ 鑰匙是做它價值和仍然保持它有效。
*提示-這是它! 大一个，它是獨特的，它有很大的价值给顧客，并且它加強我們的用户满意! 這也被嘲笑了，當首先提及。
因此？ 什麼是計劃？ 我們獲取可以自動地被設置到電子郵件每顧客基于獨自地用法的一個软件程序，當他們的調色劑和供應潛在地減少(即， 30或90天或所有日期我們選擇。 一旦設定它所有被自動化(有效)! 它任何時候也給了我們他們的電子郵件(重要)，并且與我們的提示我們可能包括也許進一步吸引更多銷售的所有特別或季節性提議。
因此，這家公司發現了什麼？
简言之-他們的產品很好定價競爭。 在这种情况下，我們放棄了自由運輸如不真正地有效。 我們注重了总计的滿意的顧客我們的與證明書和真實例子的营销材料。 除我們的競爭者之外，我們也开发一場比賽進一步設置我們。 我們找不到我們認為的一件自由禮物將增加所有價值到顧客(但是继续看)。 他們考慮推舉節目。
與其他的組合真正的USP是我們獨特的電子郵件提示系統。 那時，其他競爭者沒有提供如此物! 這是一個獨特的銷售的提議并且對我們的例子是完善的。 汇集所有這些，并且這家公司有许多『邊緣』在他們的競爭。 一旦顧客知道設置您除所有休息之外-的這些區別成長幾乎肯定! 那家公司将在一個好位置對『在網上擁有』他們的市場，或者在極小的增量他們的市场份额。
越多您把弄出去詞，越多您是肯定從這些有益於類型想法。
我瞭解這是一個相當寬廣的例子，但是您應該有想法。
您永远不會产生想法競爭者沒有或提議，但是，如果仅3-6個競爭者提供那同樣USP，您仍然是在您的競爭頂面排而不是丟失某處未被注意，当買家继续通过您的競爭时購買。 您決定。
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寫和版權ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚©斯科特Sedwick http://www.hyperformancemedia.com ss@hyperformancemedia.com
關於作者
斯科特是創建者和Sr。 Hyperformance的Media， Inc.项目负责人一家網站营销公司自1996年以来。 他的在计算机行业的24+几年經驗可能帮助您的事務在網上成功!
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文章來源: Messaggiamo.Com
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