長期和短期的，是這兩個銷售技巧是相同的
隨著互聯網開始站起來，被算作是線上業務中，許多人開始意識到，網上銷售不僅是可能的，而且非常有利可圖的。人們設法改善 銷售技巧和密切在線更多的網站訪問者。這是必然發生。現在的問題是，有數以千計的不同的公司告訴你，他們的方法是最好的方法，並且您 應遵循他們的意見。我不同意所有數以千計的新思路越加出售任何東西。本文介紹兩種方法，被許多人稱為'新'的在線銷售技巧，很多人 請長期與短期複製副本的辯論。它實際上只是一個組合的方式，我都去過賣東西，因為印刷是invented.The長與短的副本複印件debateThere是營地在山上的說 “只要內容是更好”。他們真的不知道他們在談論我的看法。他們所做的事情是看其他人的（通常是良好的）結果，使有關的假設 技術。從來沒有關於長度的副本，它總是對你有否通知您與您的受眾提供有效並回答了他們的需求和慾望。這就是所有。如果你能做到這一點，然後在同一行 為什麼寫一個傳奇什麼呢？有一些同樣荒謬的言論，說短複製並使用嵌入鏈接網頁的內容之內讓人們將通過您的網站，並會受到更多的篇幅。人們 錯誤地認為，如果我要向下滾動頁面，這是壞，從可用性的角度。我想問這些人，當是你最後一次到您的網頁真正感興趣的人，停止 讀，因為你不得不使用滾動條？它根本沒有發生。我知道我們已經測量it.So誰的權利？讓我引述線從溫斯頓丘吉爾，“但是美麗的策略，你應該偶爾 看結果“。以下6個策略是成功的營銷人員使用人主張長期書面副本，嵌入式連接或兩者的混合物。主要目標這些策略是讓你到5點 有計劃的行動，開始寫你的內容，這樣你就可以做什麼溫斯頓顯示，衡量results.1）沒有人賣你的產品或服務優於你do.The事實是你怎麼做。第一課的 網上賣得好，始終聽為什麼傢伙銷售產品或服務是企業的首位。我工作過的人誰嵌入式硬件銷售的規模，如火柴盒般的工作與GPRS的 路由器（當然，你知道那是什麼，不是嗎？），以人誰銷售噴霧器（更容易一）和我一無所知這些產品要么當我開始。當我吃完這是一個不同的問題， 因為他們教會了我一切，我需要知道。作為直接營銷它是你需要做的每個產品或服務，了解目標市場，產品或服務的功能和優點。然後你 需要學習如何更好地溝通，這些效益為目標market.2）目標的market.By這樣做，你了解如何最好地寫你的聽眾。最好的方法可以讓我形容這是一個例子。一個 最近我的客戶出售的生態服裝的婦女在紐約舉行。她知道她的目標市場是婦女，年輕時尚女性的事實。你認為這樣不夠深？我告訴她，這可能不是。我說，一個女孩在她的 後期可能會影響青少年的說明一時裝不同的方式對一個女人在她的後20的。所以，誰是目標的衣服？誰買呢？難道小姐說服 “溫文爾雅精緻的一個晚上在麥迪遜大道”，抑或是年輕的女士說服“酷，臀部和性感的，時尚尖叫紐約聲明”。工作是誰的人都在 你的目標群體，並寫下你的副本，並為他們的內容。絕少產品或服務有特定的理由只有一個，以購買一個特定類型的person.3）定義您的產品或服務的功能和 benefits.A特點是有形的。它的證據，這是事實，不是任何人爭議。這是鐵殼的嵌入式硬件，它的重量和大小的霧化器，它是丙烯酸材料的衣服。 特色的產品或服務是不是你賣給客戶，你可能會列出它們，但你不賣給他們。很難出售丙烯酸一個年輕姑娘，但你可能清單讓她知道她不會過敏 該材料（或知道她是過敏）。優點另一方面是你怎麼做銷售。權重的噴霧器（12盎司），意味著該產品安裝到你的公文包，錢包，尿布袋或背包。公告 告訴您如何溝通4觀眾在那裡，公文包的商人，錢包為家庭主婦，一包尿布的母親和背包的戶外旅行者。同樣，這將目標對準了在 目標群體。哮喘影響所有類型的人，因此，雖然哮喘患者的目標市場，你溝通的好處很多不同的人在該市場，你can.4）界定的潛力 心理障礙和tactics.Your人的個人資料在這一點上，你需要克服不同的反對意見。有些人會想知道如何服務或產品的工程，你需要回答他們的問題。 有些人會想知道他們為什麼要購買你的不是你的競爭，您需要出示您的分化。一些需要知道其他人曾與你，因為他們不希望成為“白 豬“。其他人會希望看到更多的你做什麼，並看到一些第三部分證據可能。您需要提供擔保，再次向人們談論時會發生什麼事情出錯。有各種各樣的 心理障礙的出售需要加以思考和照顧內的內容。您也可以使用心理戰術來幫助你，就像灌輸緊迫感，買方或提供獎金和 鼓勵說服訪問者採取action.5）只有現在你開始write.Once您已完成步驟1，2，3和4你有你的基礎材料需要編寫引人入勝的內容。你如何分解 取決於你認為什麼方法將像所有最好的和良好的直銷商措施，你應該看到它具有最好的結果。如果它是一個簡單的圖書銷售，那麼你可以測試一個銷售網頁單一 呼籲採取行動。如果它是一個很難描述服務，很多理由退回或有一個整體的產品過剩，然後嵌入連接不僅是必要的它非常有用，因為你知道什麼 變量可以test.6）測量results.When你談論網站您可以衡量一切。複製和內容的變化，可以在頁面上測量非常準確。你不應該只是看的改進 在轉換（為了銷售網頁，例如），而且還改善了退回率，通過點擊網頁（如嵌入式鏈接其他網頁的使用），以及花費的時間在網頁上。原因是， 這些（在這個非常簡單的例子）三個關鍵性能指標（KPI的），都會影響該轉換率。較低的跳出率，更好的最初反應頁和觀眾的相關性。較好的 在通過點擊頁面意味著更多的接觸提供。更多的時間花費在頁面意味著更多的機會，這一建議將被接受。改進這些關鍵績效指標的整體轉換將會增加，這也就是為什麼他們 所謂的'關鍵'，因為它們影響你的底部line.In SummaryThe點這篇文章是要說明，這些所謂的“兩種方法”用正確的僅僅是提出了同樣的事情在一 不同的方式。直接營銷誰寫一個（往往是長期）頁通常解決所有這些問題，還多是出了本文的範圍。同樣的球員是發誓鏈接和嵌入 做的很好也涉及所有上述內容。他們都是做舊的印刷營銷技術被稱為直銷，但他們正在使用它在不同的ways.Author：史蒂夫傑克遜， 編輯器-轉換編年史首席執行官史蒂夫傑克遜是在Aboavista，編輯，轉換和發布的編年史作家。你可以得到一份免費拷貝他的電子郵件發送給您的書後，訂閱的編年史網站
文章來源: Messaggiamo.Com
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