時間安排待售讚成
根據米勒・Heiman 2003 銷售有效率研究, 60% 銷售組織被推擠增加結果與被減少的預算和少量推銷員與去年比較
是否您是銷售rep 或銷售主任這資訊大概不是意外對於您。簡單地投入, 本期營業氣候要求您不艱苦服務更加聰明和。它是關於被組織足夠投入您的最佳的腳今後為了結束事務。我服務以銷售讚成很少不同意的銷售專家當我說時間安排是不僅重要但一個重要因素在是裡成功的。當我劃分最重要的組分, 這什麼我發現:
給予優先。我服務與的多數銷售專家有對他們的目標和優先權的清楚的理解, 但轉移的優先權成為了準則在多數組織。能迅速改變可能意味獲取競爭優勢, 但它也許並且留下雇員感覺被混淆和被淹沒。保留靈活, 日間再訪您的優先權多次。設法從事優先權第一件事早晨在訪問電子郵件之前。這是更加有效的方法, 長和短期。但是它可能難實施因為我們傾向於首先反應迫切(電子郵件) 。您的時間安排習性應該支持您的能力集中和前攝尋找工作於什麼重要, 因為焦點和重要性shouldn't 是在任一顧客和遠景但在正確的顧客和正確的遠景。否則您簡單地浪費時間和機會。
過程。賣是過程。它要求是高效率(做正確的事) 並且有效的(在正確的時間) 。並且那是什麼時候管理是所有。但有效時間管理第一規則將克服個人解體。您怎麼處理所有接踵而來的資訊? 堆在您的桌面上注重您因為您恐懼某事也許下落通過鎮壓? 您容易地存儲, 處理和可以檢索電子和paper-based 資訊嗎? 紙和時間安排被互聯因此有路障在一個區域中通常導致一個挑戰在另。如果您的系統和過程已經是在線, 問怎麼您能使他們更好因為一點轉移能產生在增長的生產力上的巨大的變化和減少重音。
進行。' 希望不是戰略' 是我喜愛的書標題的當中一個。同樣對改進您的時間安排技能是真實的。這是產生變化的行動。做某事移動您今後幫助您感覺您有您的天和您的工作量更多控制。考慮做某事是浪費您的時間。計時更好會被花費克服路障。
不要是奴隸對粗劣的時間安排習性, 凌亂的桌面(和硬碟) 並且耽擱。是成功的手段有更多時間花費與您的家庭和朋友並且追求一些您自己的利益。
Copyright 2004 年辛西亞Kyriazis 。版權所有。
辛西亞・Kyriazis 是一位專業組織者、教練員、顧問、報告人、教練和作者以經過20 年管理經驗在multi-unit 公司中。她是總統組織它, 公司, 組織咨詢公司服務時運500 客戶自1995 年以來。辛西亞工作以150 公司和上百專家幫助改進表現在時間、資訊、空間和電子文件管理區域。
辛西亞出現在費城察問者、堪薩斯城星和法律Intelligencer 。她當前擔當秘書在理事為專業組織者的全國協會(NAPO), 全國報告人協會的成員(NSA), 國際社會的成員為表現改善? 堪薩斯城章節(ISPI-KC) 並且顧問對美國教練的協會。
文章來源: Messaggiamo.Com
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