成功的價格
我們大概是所有成人, 和大多數我們如認為, 我們是相當消息靈通的當它來到基本的生活智慧。我們通曉一隻鳥的好處在移交二在灌木, 我們知道投入所有我們的蛋風險在一個籃子, 並且當然我們從未會作夢判斷書由它的蓋子。權利?
很好, 當它來到書, 大多數我們做法官蓋子。如果我們沒有給予注意對他們根本, 書產業大概不會麻煩傾吐成千上萬美元入蓋子例證、壓印的字體和裝飾金黃漩渦。一本簡單的白色平裝書會做正義罰款如果我們實際上跟隨了那句特殊古老格言。
在我們自己的營業範圍, 有人可能爭辯說, 沒有蓋子判斷。共享軟體傾向於不來以例證和金黃漩渦, 因此作者經常認為他們的潛在客戶將潛水直接和將使自己熟悉他們的特殊產品特點和接口。他們是錯誤的。散文雖然它也許聽起來, 第一事多數人神色在是價格。產品的價格將繼續依然是高重要當他們瀏覽通過網站, 安裝試驗版本並且並且決定是否購買。
價格即使是產品營銷有關的最重要的因素的當中一個, 它並且是的當中一個最少被瞭解。許多似乎相當滿意嚇唬他們的方式通過, 想一想一點點或沒有價牌可能運載的涵義。結果, 多數共享軟體作者犯同樣錯誤: 他們賣他們的產品為太一點。
交易容器也許符合他們的目的在事務一些區域, 但我牢固地相信有一點室為他們在軟體產業。除衝動項目之外譬如便宜的比賽, 多數人民需要軟體他們是購買是至少合理的質量的某一再保證的水平。這就是為什麼他們不可能去為最便宜的可利用的選擇。
考慮: ' 合理的質量' 和' 粗劣' 不是過度看自然肩並肩被安置的二個概念。您知道它, 和因此做一般的消費者。粗劣是行您買垃圾袋、寫信紙和紙牌, 但當它是某事有潛力毀壞一個非常昂貴的個人電腦系統, 人們趨向準備著支付那一點更多。
第號一個規則當它來到瞭解的消費者行為簡單。消費者也許時常似乎困惑和驚奇, 但最後是相當可預測的。所有它採取稍微是探查和耐心, 並且您將知道或多或少什麼期望。一旦這的好例子是整體區域被察覺的定價。
如果您肩並肩安置二個相當相似的產品和定價一在$20 和其他在$80, 您可以湧出發現, 人們顯示更多興趣在更加昂貴的應用上。為什麼? 由於一個更高的價暗示一更加優質。我們知道如果我們在汽車上花費$500, 我們不是一樣滿意像我們以$25,000 模型。當某人去尋找軟體, 他們的第號一個關心不存金錢。它發現一種解答。並且如果一個更高的價暗示一種更好的質量解答, 您的軟體的價格送什麼信?
一個易察覺的起點當您想要定價一為您的產品是市場(或市場) 那它也許被賣。首先, 您需要儘可能準確地定義您的用戶基地。"家庭用戶" 和"企業用戶" 不會滿足? 他們是遠太一般的。您需要採取非常仔細的審視在您潛在的顧客, 和設法辨認他們的專門技術的水平, 他們各自的需要、他們的消費習性和他們的刺激。
下個階段是一更加明顯一個。去看見誰您的競爭者是。如果您能發現他們, 放心, 您潛在的顧客將做同樣。發現怎麼他們做生意, 怎麼您的產品與他們的比較, 他們賣的地方, 怎麼他們賣, 並且, 當然, 多少他們收費對於他們的產品。不要被誘惑犯第號一個錯誤在定價的戰略。您不必須咬邊您的競爭者, 並且您比他們有每權利充電更多。
其次, 發現多麼知名您的競爭者是。如果他們有客戶頁, 檢查誰使用他們的產品, 並且看見是否您是均勻去在同樣市場以後。您的競爭者有什麼力量, 您可以缺乏, 並且反之亦然嗎? 看一看一他們的產品的試驗版本, 和看見怎麼你的比較。他們的弱點是您的機會, 但您必須認可它能使用它。
這時您可以湧出有某一類近似價格在頭腦裡。首先, 有您需要考慮的幾個重要區域。他們的當中一個是是否您使用一個基於費用的或基於要求的定價的戰略。
一個基於費用的戰略意味, 您競爭在價格。我認為我們建立了我是這個特殊方法沒有偉大的風扇。一個基於要求的戰略, 另一方面, 意味, 您的主要焦點將是在您的消費者需要和願望。
我們假設, 您賣的產品是一好一個。讓我們並且假設, 您做了您基本的市場研究。您知道哪個市場您操作, 並且您知道您潛在的消費者需要。寬廣地講話, 您有三個可行選擇為定價。一是數額, 您感到消費者準備著支付。概括來說, 這不是定價您的產品不精確的手段, 和給予注意對所有想法被察覺的定價。另一方面, 如果您允許您的由您的競爭定價, 您方形地然後安置自己在他們的陰影從最開始。
最現實的選擇將定價根據您的消費者安置在產品的價值。但有雞和蛋情節這裡。價格是是高的因為質量是好的, 或質量好的因為價格是高的? 這是您需要得到平衡權利的地方。不要驚嚇您的顧客以一個荒謬地陡峭的價格, 而是不要做他們輪他們的鼻子在什麼他們也許察覺作為應用的低預算侮辱。
終於, 不讓我們稍微忘記消費者心理學。它也許似乎非常基本, 但事實是$49.99 比$50 浩大地吸引人的。為什麼? 我誠實地不知道。一些買家需要再保險自己, 他們做□正確的事在採摘您的產品。如果那一分給他們相信$50 產品是四十某事美元產品, 然後如此假如是。
您的產品的價格比美元人的數量需要分開與非常是更多。它對您的產品的質量講您有在它的容量, 和並且信心。價牌告訴顧客多少您認為產品值得。如果您你自己不相信它比幾美元是價值更多, 您怎麼能曾經盼望您的顧客認為否則? 一個高價暗示高標準和高質量。在低價和低品質變得準則的這年齡, 傑出的事物從人群。被看見作為公司提供的質量低價。被看見作為一個公司以高標準。被看見作為提供的價值為金錢? 上限值比垃圾發現了在交易容器。設置自己在您的競爭之上和賣您的軟體為它是真實的價值。被看見, 被賣!
Copyright 2004 年戴維Collins
關於作者
戴維・Collins 是活動的SharewarePromotions 有限公司、一個源遠流長的基於英國的公司服務以軟體和共享軟體營銷CEO, 運用所有網際網路的方面。 http://www.sharewarepromotions.com 和 http://www.davetalks.com。
文章來源: Messaggiamo.Com
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