什麼每個服務提供者應該知道寫經營計劃
它容易忽略什麼需要通信對預期投資者當寫經營計劃的各種各樣的部分。成功的企業owners/entrepreneurs 用途他們的經營計劃的各個部分工作上升興趣, 提出論據和, 最重要, 對修造信任和信心。
怎麼贏得懷疑投資者信任?
通常某一類upfront 投資在開始或擴展事務之前, 是否是時間、能量或現金。如果您計劃籌集現金從投資者, 您必須得到預期投資者舒適以投入他們的金錢入您的手。
開始您必須瞭解, 投資者簡單地想要選擇最佳的投資, 期間。這意味著贏得高足夠的投資回報率對垂距投資的風險的選擇企業。那說, 決定什麼是一個好機會是投資者的第號一個挑戰。
所以投資者在資訊上興旺。好資訊- 好決定, 壞資訊- 壞決定。但, 投資者經常請求投資資金以一點可靠的資訊。這, 與解密結合資訊困難他們得到關於各種各樣的投資選擇, 留給他們可怕進入一個可怕的成交和懷疑成交被提出。
得到舒適以投資, 預期投資者想要看結果和證據。他們想要被教育關於投資機會和投資選擇可利用對他們。但, 他們不會接受這教育在面值; 他們想要看支持它的證據。為適當位置企業。
他們聚集開發他們的期望的投資者使用這教育擴展他們的研究和使用證據。最後, 投資者僅僅想要他們選擇匹配期望他們開發了的機會。
當投資者反對投資反對是"通常教育我?" 型。講我您的故事, 顯示我您的數字, 和然後證明它。預期投資者想要他們能確認他們能看的資訊, 選擇和風險, 並且被教育關於您的具體事務。他們想要聽見為什麼您和您的隊是那□能導致計劃的結果。
如果您的經營計劃"教育" 預期投資者關於這些問題, 您將贏取他們的信任。何時那發生, 它的時間?
修造投資者信心- 顯示為什麼顧客將授予他們的事務您而不是其它服務提供者?
投資者投資金錢在企業根據期望的現金流動。創造現金流動, 您必須首先贏取事務。所以它是重要為您的經營計劃顯示投資者為什麼顧客將授予他們的事務您以承認投資者贏得可接受的回歸在他們的投資的價格。
當潛在的投資者開始評估服務業計劃, 他們可能是懷疑的您的能力一致地贏取事務。在他們的頭腦裡您的遠景需要某人做某事為他們。某事您的顧客或者不知道怎麼對, 不想要做, 或不必須做。
服務提供者經營計劃必須說服二件事的潛在的投資者。首先, 那顧客的痛苦有這"某事" 完成或樂趣安排這"某事" 完成是很偉大的, 它強迫遠景行動。其次, 那顧客是願意支付有這"某事" 完成。
潛在的投資者在服務類型企業期待, 您的顧客感覺混淆了關於哪個服務提供者是最佳在提供您提供的解答。他們依照非常飽和也許並且察覺您的市場與information?some 它真實和一些它不是那麼他們有關於各種解答的true?that 顧客發現它難解密資訊。
結果, 投資者在服務類型企業經常生動描述懷疑顧客以消極服務經驗新記憶。而且, 他們懷疑, 您潛在的顧客的最大的恐懼得到可怕的服務。
克服這, 您的經營計劃必須顯示投資者怎麼您計劃成功地教育遠景關於您的解答和說服他們您能實現期望的結果。它必須提出您過去常說服顧客的證據您將做工作權利, 第一次它權利, 和不會固定什麼不需要被固定。它必須解釋怎麼您將教育遠景關於服務和選擇可利用對他們在他們將瞭解和將信任的方法。
您的計劃必須說服投資者您能贏得是可能恢復從消極經驗在您的市場space?customers 被許諾了最後解答只失望的結束潛在客戶。它必須提供關於怎樣的細節原則和技術被選擇銷售您的服務使顧客觀看您像誠實。它必須幫助投資者看怎麼選上的交付方法為您的服務保證用戶滿意。
經營計劃必須並且說服投資者顧客能核實您許諾的服務結果並且遠景可能與其它選擇容易地比較結果。這證明對投資者, 遠景可能確定您的服務優勢並且它顯示他們怎麼您區分您的服務從其它服務提供者。
點使服務提供者演講在經營計劃
總之, 如果您是服務提供者設法吸引投資者, 這些是您必須演講在您的經營計劃的點:
怎麼和為什麼遠景將支付您做某事為他們而不是您的競爭者。
怎麼和為什麼他們將有較少障礙和它將是容易對他們做生意與您而不是您的競爭者。
怎麼和為什麼顧客將信任做生意與您而不是您的競爭。
當您演講這些點在一個經營計劃以可核實的證據支持他們, 潛在的投資者將必須認為, 他們會是愚蠢投資在其他服務提供者但您。
麥克・Elia 是一位首席財政官員和顧問對冒險資本家和槓桿作用buyout 專家。他的經營計劃ebook "經營計劃秘密顯露了" 展示怎麼做出您的事務最吸引人的投資選擇對冒險資本家、銀行家, 和其他事項投資者。為他的自由經營計劃指南 點擊這裡。
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
