鞏固在軟件業來說並不陌生：念念不忘或者可能失去這一切
一些分析家信貸[拉里]埃利森與預期鞏固在企業軟件行業和領導負責。埃利森'所謂的重大轉變，在整個市場，這是 令人印象深刻。'（1）預測合併？調用一個重大的轉變呢？微軟不是啟動了個人電腦操作系統廠商在1975年？在八十年代，他們擁有的桌面上，今天他們在整個企業。計算機 協會一開始的排序程序於1976年。現在，它的產品套件提供一站式購物管理的企業。並在1973年SAP公司是賣會計包在德國。今天，它的軟件能夠自動 全球性企業，從車間到訂單履行。是不是預測整合軟件產業有關的先見之明的預測，太陽還會有所增加早上？合併是共同的 在許多行業，但三個因素使合併現象在軟件行業，蛋白（FN 2）不斷重複的活動。第一個因素是自然進化的軟件產品和產業。 新的軟件產業開始提供解決方案的利基市場。這是，但是，只有進化的出發點。每一個行業都有增長有限，和特殊的機會很快達到了極限。一次 現實化的範圍是，一家公司，將繼續增長，必須擴大其產品的功能，達成到其他行業，以鞏固/銜接額外functionality.The第二個因素是軟件 軟件互聯互通。互聯使得這麼簡單的產品從一個匯聚軟件產業的未來，它鼓勵合併。開放系統，面向服務的架構，程序設計 界面和編程語言的建立是為了促進互連多種軟件產品，使生產過程中擴大增長的希望通過整合產品功能比較 simple.The第三個因素：高利潤產品和接受投資者，使其他行業羨慕的軟件。利潤往往造成巨大的戰爭，胸部和激進的投資者可以創建能夠提供銀行金庫準備 融資收購為主導的整合戰略，承諾的成長機會。合併，但是，並不總是能實現通過收購。新功能可以建立內部。這個問題 這種方法是，大多數公司建設的路徑找到新的行業，困難。它確實需要研究，資源和集中執行。它也需要時間。很多公司沒有積極迎接 軟件生命週期的時間壓縮的激烈競爭和技術進步，是措手不及的速度有多快的產業成為saturated.Then有問題的內部競爭 資源。軟件公司面臨著不停的反饋，要求客戶有無盡渴求簡化複雜的信息技術。和我們知道，吱吱 輪得到的油脂。該品種葉片的挑戰，公司如果沒有足夠的時間“建立”的路徑，使購買的選擇非常有吸引力。購買的其實是它的吸引力，因為它自己的權利 提供即時的滿足感和勝人一籌。當然，富有的競爭對手，為了縮小差距，競爭可以採取同樣迅速購買途徑和行業整合的過程是 現在快速track.Natural演變，互聯，提供融資，以及客戶和競爭壓力也在加油軟件整合了幾十年，也沒有停止的跡象。它的一個持續 場景的殺或被殺。軟件公司不保持目前的戰略是鞏固或正在面臨extinction.The陰謀合併的合併，在軟件行業扮演了這樣一 目前遊戲的小魚，大魚。和地方總有一餓大魚（或一要自己更大的），誰是迫在眉睫的整合者。作為行業的競爭對手正在進行的遊戲鞏固 有四種可能的角色可以發揮：consolidatee或小魚，集運或大魚，利基播放器或河豚魚（魚有限的上訴），和單人進行或浮動死魚。公司 負責扮演任何角色將前三個選擇可行的競爭地位，為他們各自的作用;第四，最常見的發揮的作用不not.The死魚的選擇，但是，一個 可行的競爭地位並不是一個孤立的事件，因為這是要不斷更新作為一個行業的整個生命週期。這是因為兩者的性質和行業 實用性的任何競爭優勢在不斷變化。在介紹階段，一個行業的生命週期可以有一千可行的立場。到了成熟階段的時間即將來臨，（1） 數可行的職位將合併成幾個基於卓越的功能，價格或市場服務，及（2）一個行業一旦重點解決的問題X現在是解決A到十這意味著， 路徑從介紹到成熟階段將散落著大屠殺，但也存在一些長期，健康，生態位倖存者和一些大贏家。目前的前景將大大勝利 改善與理解之間的關係生命週期階段，競爭定位和consolidation.An行業的初始階段。在初始階段，一個行業的早期進入過 生活奢侈的競爭力。競爭對手並不多見，規模小，往往不複雜的業務，明智的。該客戶是早期採用類型誰沒有太多的期望超出一些基本的 解決方案。這導致一種情況，可能有很多可能的（可能的一個子集）的競爭地位，滿足生態需求，其中大部分是太小，無法代表可行的商業模式。見圖1。 （圖沒有正確複製。轉到www.sandpiperinnovationpartners.com和選擇的文章頁面下載一份本文的數字。）各種不同的立場，在初始階段，可能會更或 少“平等”在這一點上，但平等並不涉及到未來價值。有些職位是：（1）consolidatees更有吸引力，因為他們迎合了未來可能的利益 併購公司;（2）更好地為建設道路的持續增長可能導致上級退出機會或主導的競爭優勢，承擔的角色未來整合者，或（3）優越的 建設一個持久的有利可圖的利基市場position.In為了了解哪些競爭地位最適合任何一個實現這三個成果，有必要確定誰是未來的併購公司的 可能連同其可能的動機。未來的併購公司（財委會）將來自兩個方面：（1）當前和（2）未來的競爭對手（電腦）。決定哪些候選人目前的競爭者 功能界別可能並不容易，因為公司在初始階段，往往是小有限的預算和資源。然而，這些公司誰是主導產業與視覺經驗的經理，誰也 獲得早期的市場和技術領先地位，以及誰獲得足夠的資金是合理的賭注。的個人電腦，另一方面，可能會更容易辨認。他們成立的公司參加誰看法 這個行業的有意義的戰略，在一種情況下？的善業的機會，必須驗證。直到驗證發生電腦坐在場邊主動或被動地跟踪一個行業的 prospects.Once未來併購公司已經確定，下一步是確定哪些職位，這些公司有可能的股份。一旦經過精心估計這個過程需要 分析每個功能界別的可能或已知的產品和市場策略，信息應用在目前的競爭對手計劃的立場，他們的產品是一個具有吸引力的consolidatee，持久利基 玩家的目標是併購公司的地位可能會順，或未來的整合者誰現在有一個公平的思想，如何建立一個防禦position.An行業的早期發展階段。在生命的早期生長階段 走了一段截然不同的味道。與業界過去的驗證階段，金錢的氣味使競爭者中脫穎而出的木製品。其中最強大的群體未來的競爭對手，許多誰 現在準備拋頭顱，灑準預選賽，並作出大門口收購合適的競爭對手。電腦往往有互補的產品，雄厚的財力，大客戶基礎，渠道， 專業服務組織和知名品牌。有了這些優勢，這些後來者將大大提高競爭門檻。這一過程的提升門檻可能會導致重新界定 工業和將重新定義什麼是可行的競爭地位（見圖2），它會改變文件的目標客戶。逝去的日子，顧客數量很少，樂意支付 地價一小片的理想的功能。相反，客戶越來越多，需要更多的功能。所有的變化打下基礎，為第一波consolidation.All 競爭對手，在這一點上，必須重新評估的可行性和其目前的實力競爭地位，相對於其他競爭對手，包括任何即將來臨的電腦，以善良的評估 他們的情況在修訂人口的作用，適當可行的競爭地位。此更新的評價應該用來加強或修改競爭對手的競爭地位相對於其 指定的作用。這是通過強化公司的產品戰略的一些元素的功能或價格，和/或強化或擴大市場servedShakeout？後來的發展階段。在 下半年的增長階段，競爭的日益增多的要求越來越高的客戶可以變得如此激烈，沒有人賺錢。這點燃一適者生存洗牌，其中 酒吧是提高競爭力更高。優勝劣汰將具有強大的競爭地位的功能和/或價格和/或服務市場。他們還將有財力為捍衛自己的立場 積極對競爭對手的產品定價不考慮成本，闖入者與狡猾的營銷信息和昂貴的運動，欺騙客戶，以為他們有優勢 position.Consolidators現在也是在過載，以保障他們的地方作為競爭對手的優勢產業地位。這意味著，consolidatees必須加班加點看到的成果，他們的目標 得到鞏固。不這樣做可能使一成小魚死魚漂浮，因為consolidatee的解決方案是目前售價uncompetitively和/或可作為一個功能的產品舉行 功能卓越的position.To的倖存者，走的財富。生存下來的公司將持有的震盪明顯不同的立場（見圖3），能夠提供承諾的收益，他們將享受 緩解價格競爭的殘酷和昂貴用手肉搏戰的客戶。這雖然不應該被視為邀請自滿兩個相應的理由。首先，倖存者，在 預計到平緩的增長必然伴隨著一個行業的成熟階段，將需要勤奮工作，以確定該公司的下一個新產品/產業，以確保繼續 增長。二，倖存者必須支持他們的立場對圍觀者尋找空缺而產生的傲慢或冷漠和其他倖存者的行動將很快成為誰沮喪的找平 增長和大家認為最後一輪的整合為手段，以購買收益。當心。在這種情況下，合併不是一個策略的持續增長。您可以鞏固成熟的A和B，但最後你成熟 抗體，因為世界上規模是不變的。你可以要求惠普公司前首席執行官卡莉菲奧莉娜，有關限制的整合，增長strategy.Conclusion。只有企業能夠不斷的股份出來 restake出的競爭地位是不可避免的，價值的整合者，或建立和加強對整合者的地位，或目標利潤的細分市場才能生存。你不能避免的根本 主題的鞏固工作，這是經常處於工作的軟件人員積極努力執行戰略，以確保持續健康生存，最好的競爭，實現增長，將他們的愛戴 他們shareholders.Footnotes1皮門塔爾灣（2005年5月6日）舊金山Chronicle.2定義一個產業，這裡所用，是適應從邁克爾波特（競爭優勢，1980年，自由出版社，紐約州）。 這是總和的所有公司提供產品，解決類似的客戶需求（直接和間接的競爭者）和所有其他公司施加影響力的部隊成功的競爭者。 這樣的定義很容易看到的傘軟件產業是由許多不同的軟件產業，為什麼搜索引擎的軟件不能與計算機輔助設計
文章來源: Messaggiamo.Com
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