損益平衡分析
一些企業想法重大好處是, 事業可能打破在什麼似乎是容易地可達成的容量。定量那容量的一個技術, 叫做損益平衡分析, 審查互作用在固定成本、變動成本、價格, 和單位體積之中確定收支和總成本是相等的那個元素的組合。
固定成本是那些費用必要保持事務開放, 和由銷售量不衝擊。他們將包括如此事像租、基本的電話費用和公共事業、薪水為核心雇員, 貸款或租賃付款, 和其它必要的開支。企業家應該並且包括生活工資為himself/herself 作為固定成本。
變動成本包括改變由於銷售量的那些費用。這依照在物品的費用被賣可能是一個相對地簡單的關係, 例如被烘烤的物品的變動成本被賣在咖啡店是的地方什麼我們支付麵包師他們, $0.30 每。變動成本可能並且是非常複雜的; 例如, 更高的銷售在我們的事務中一個區域也許增加長途電話費。人工成本也許是固定的為全時雇員, 那麼, 當銷售增加, 一些額外時間被招致直到另外的人員可能被辯解。
通常, 最初的損益平衡分析集中於的銷售量的一個相對地狹窄的範圍變動成本是簡單計算。變動成本在咖啡店簡單地是物品的費用被賣。為薄餅交付操作, 這也許是成份的費用, 和一些費用被分配為交付車的操作。一個一般用語經常被使用為區別在售價和變動成本之間是"邊際收益," 或單位銷售對邊際貢獻可利用支付固定成本的數額, 並且引起贏利(我們希望) 。
現在我們看一看在多麼損益平衡分析可能是有用的對我們。為這個例子, 我們假設我們確定了固定成本(薪金、租, 公共事業的) 水平必要管理咖啡店每月是$9,000 。另外, 我們賣為$1 費用我們$0.25 為大塊咖啡、過濾器, 和水的一杯咖啡。
一杯咖啡的邊際收益是, 因此, $0.75 。我們能現在計算多少杯咖啡我們必須賣報道我們的固定成本:
收支平衡= (固定成本)/(邊際收益)
= $9,000/$0.75 = 12,000 杯咖啡每月
讓我們說, 更加進一步的, 固定成本估計根據是開放6 天每星期, 8 小時每天。這大致轉換成200 個小時每月, 因此我們必須賣60 個杯子一個小時。這是一個杯子每分鐘為我們是開放的每分鐘。
這似乎可行嗎? 讓我們假設不是, 和評估一些選擇。
(1) 被削減的費用
記得, 我們仍然是在計劃階段這裡, 並且經驗表示, 預期企業家幾乎總低估費用。我們傳遞這種方法。
(2) 培養價格
我們能計劃在充電$1.25 每杯子從一開始, 對邊際收益$1 每杯子。算術容易; 蓋$9,000 在我們需要賣9,000 杯咖啡每月的固定的費用。最重要的因素這裡是什麼競爭充電。
(3) 擴展我們的產品系列
為清晰在展示關係在價格、費用, 和銷售量之間, 我們考慮了一個被簡化的版本的怎樣一家真正的咖啡店也許經營。市場嚴厲地壓抑我們能收費對於一杯普通的咖啡的數額, 並且一家一個產品商店會限制呼籲。或許我們能並且提供食家咖啡, 花費我們$0.50 每杯子釀造, 在$2.00 每杯子。我們能並且提供被烘烤的物品, 花費我們$0.30 每, 在$1.30 。
只就了說, 收支平衡的演算現在變得更加複雜, 並且在什麼之外我們設法完成這裡。感到自由嘗試它在您自己。
這是非常簡要的概要怎樣損益平衡分析可能被使用在幫助企業家更好瞭解財政因素的關係被介入在測量提出的事業的可行性。從市場將負擔對售價的初步分析, 戰勝的費用, 和銷售量的合理的期望, 企業家避免犯嚴肅的錯誤, 也許發現重大機會。
約翰・B. Vinturella, Ph.D 。 有幾乎40 年經驗作為管理和戰略顧問、企業家、作者, 和學院教授。為20 那些歲月, Vinturella 博士是他創辦發行公司的owner/president 。他是一位校長在商機站點 jbv.com 和 muddledconcept.com, 和維護事務和政治blogs 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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