在企業規劃, 競爭是好的
當開發您的經營計劃的競爭部分, 公司必須正確地定義競爭, 選擇適當的競爭者分析, 和解釋它的競爭優勢。
開始, 公司必須與投資者排列競爭的他們的定義。投資者定義競爭作為顧客能使用履行need(s) 和一樣公司履行的任一個服務或產品。這包括提供相似的產品、替代品和其它顧客選擇的企業(譬如進行服務或修造產品) 。在這個寬廣的定義之下, 要求那裡是沒有競爭者的任一個經營計劃很大地破壞管理隊的可信度。
在辨認競爭者, 公司經常發現自己在一個困難的位置。一方面, 他們想要表示, 他們是獨特(在投資者的寬廣的定義之下) 並且名單沒有或少量競爭者。但是, 這有消極內涵。如果沒有或少量公司是在市場空間, 它暗示, 那裡不能是一個足夠大用戶需求支持公司的產品並且/或者服務。
經營計劃必須選派直接和, 當可適用, 間接競爭者。直接競爭者是那些服務同樣目標市場以相似的產品和服務。間接競爭者是那些服務用不同的產品和服務同樣目標市場, 或一個另外目標市場以相似的產品和服務。
在辨認競爭者以後, 經營計劃必須描述他們。這樣做, 計劃必須客觀地並且分析各個競爭者的力量和弱點和競爭分化關鍵司機在市場。
或許最重要地, 競爭部分必須描述公司的競爭優勢其它企業, 和理想地怎麼公司的商業模式創造入口屏障。"入口屏障" 是原因為什麼顧客不會離開一次被獲取。
總之, 許多個經營計劃想要顯示多麼獨特他們的事業是和, 名單沒有或少量競爭者。但是, 這經常有消極內涵。如果沒有或少量公司是在市場空間, 它暗示, 那裡不能是一個足夠大用戶需求支持事業的產品並且/或者服務。實際上, 當適當地安置, 包括成功並且/或者股票公開上市公司在競爭空間可能是一個正號因為它暗示市場大小大。它並且給投資者保證如果管理執行得很好, 事業有堅固贏利和流動資產潛力。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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