價格大眾化的衝擊對贏利
幾乎每個業務責任人的目標是引起贏利或為他們自己或他們的股東。這可能是富挑戰性最好。非常認為並且努力進入跑事務、應付款明細帳應付帳款, 應收帳款, 應付販賣者、顧客, 等。由於這人民有時不要集中於一個最重要因素定價。知道多少您能收費對於您的產品或服務是無價的資訊。企業典型地想要同時增加容量和價格。在容易完成的一個完善的世界, 我們不要居住在一個完善的世界。企業那麼怎麼流傳決定多少收費對於產品或服務?
單程, 企業做這是通過嘗試, 由看見多少他們能充電在容量開始滴下之前。這比您可以體會是一個非常無效的方法, 但由更多企業實踐。其它方法確定您想要的什麼利潤百分率結束費用。或許您賣汽車和決定, 您需要贏利5% 在被賣的每輛汽車, 並且您相應地然後定價。當這個方法是好的為確定如果您承擔天花板和其它費用, 這不能是最佳的方式增加銷售。人能度過幾星期設法確定正確價格為他們的產品和服務。經濟學家有許多慣例確定價格彈性, 市場需求, 和費用轉移。所有這些經濟慣例可能是有用的, 但非常費時和有時要求雇用顧問。
有一些更加容易的方式去定價。一旦您確定了包括您的費用的一個' 球場公園' 價格, 您能開始調整它或擊倒最大化贏利。獲取很多關注從企業大和小的一個相對地新概念是價格大眾化的概念。價格大眾化是什麼名字暗示, 看多麼普遍, 或多麼價格頻繁地被使用。例如, 您肯定注意了多少商務在電視上賣項目為$19.95 。這是一個非常普遍的價格當比較到$19.77 。您看見許多產品定價在$19.77 嗎? 消費者看價格的頻率有一個強的作用在他們購買的決定。
知道關於價格大眾化, 和怎麼申請它, 能幫助把一項緩慢的銷售的項目或服務變成一項高度被要求的項目或服務。事務應該定價在$19.99 或$19.95 嗎? 價格不同地讀對消費者如果看起來作為$72.00 或$72? 研究表示, 它實際上影響消費者的政策制定。能夠存取對顯示最普遍的價格的研究, 那□, 消費者感到最舒適與, 是一種珍貴的資源對事務。這許多小時比度過容易財務分析做一個猜測在什麼容量事務將下降如果您提高或降低價格按僅僅少量分。
業務責任人更知道關於定價的戰略更加成功的他們將是在引起贏利。不正確定價可能有毀滅性的作用在事務。當許多花費時間設法確定損益平衡分析和價格彈性, 多少真正地考慮了價格的心理出現和那個價格大眾化。
在今天極端競爭企業世界裡業務責任人需要他們能得到智勝他們的競爭的每好處。研究有用的資料在價格大眾化簡單地投入企業一個步在他們的競爭者之前。
關於作者
Konstantin Goudkov 學習心理學定價, 方式操作價格為最大贏利, 和戰術控制零售價悟性。
您能發現他的最新的報告在: http://www.PricePointReport.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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