業務計劃的財務預測：停止擔心是正確的...
商業計劃財務預測，似乎相當驚人，因為他們是如此不確定的。這非常的不確定性，不過，這是很容易使他們作好準備，因為你不可能是正確的。你無法預知未來。毫無 我們可以。你可以有能力的方式您準備的業務計劃projections.Before您完成您的業務計劃，今年，考慮到這六個注意事項您準備業務計劃的財務 預測：1。不提供拔出的空中，“保守”guesstimates有關獲取一定百分比的整體市場需求，或較上年同期growth.It是一個錯誤的假設業務 投資者將非常感謝您的保守與您的業務計劃的財務預測，在最初幾年，您的業務。不要以為華爾街一刻提出“保守” 數額賺取的回報。比方說，一個商業投資者希望投資的3倍。那麼，如果投資在3年的三倍，其回報44％。如果在5年的三倍，回報為25％。添加公正 二年期的投資回報幾乎減半！現在你明白為什麼時間是如此重要的商業投資？這裡有一些其他的例子：假設企業投資者想：一個做5次 投資3年= 71％的回報率設為5倍的投資，5年= 38％的回報率使投資的7倍，在3年= 91％的回報率使投資的7倍，在5年= 48％的回報率設為10倍的投資 3年= 115％的回報率設為10倍的投資在5年= 59％returnSo，而您可能會發現它的吸引力找出如何使“只是一個活的”，直到生意證明自己，你現在 明白為什麼商業投資者希望銷售額和利潤增長速度是完全可能的，不受騙，在你的商業計劃的財務預測。整體而言，企業投資者規避風險 只限於他們不希望失去他們的錢，或者它綁在低回報的投資。通常當你的說法，您的業務計劃的財務預測是“保守”，它 通常只是意味著你不知道如何以及為什麼你會達到一定水平的銷售在一定的時限。有趣，這些種的估計，只要你已經做了一些很好的思考市場 細分市場和整體需求，往往變成太低。請記住，這只是糟糕低估您的銷售，因為它是高估them.2。計算成本，避免直線百分比revenues.Sure它的 更容易做這樣的事情，尤其是Excel和其他業務計劃的財務預測軟件。成本是真實的，但是。你需要知道他們在非常具體。如果你做你的功課 發展您的業務計劃，那麼你應該已經擁有這些信息，或至少在它的基礎。只要你的估算和計算成本，產品，副產品basis.With考慮到這些警告，請使用 下面的步驟來發展您的業務計劃的財務預測：想想所佔的市場份額已經擁有你的競爭對手。假設他們會繼續目前的趨勢在增長。 （注：一些競爭對手可能已經呈下降趨勢，喪失市場份額。）鍛煉的市場份額估算與一些討論你如何進入市場將影響這些趨勢。然後，估計 佔總量百分比，潛在需求，剩下可供you.Now的基礎上，限制你的行動計劃，計算出多少剩餘的可用這種需求可以實現。這是一個非常簡單的 計算。開始與你的整體生產單位的因素，它的能力和預期收益的產品的賣點，然後乘以這些單位銷售各自的銷售價格，瞧，你的收入 號碼為您的業務計劃的財務projections.Let氏採取example.Your的研究表明，2，每10名女性23歲至55將下到某種類型的非侵入性美容治療的領域。 您的研究還表明，這個數字有望增長20％，每年在未來的5年。有4.0萬女性在你的目標市場。你確定了4個競爭對手在你的目標市場。這四個 競爭對手目前處理的程序，平均6天。您計劃啟動非侵入性美容治療中心，採用最先進的技術，因而能夠執行的平均7程序 一天。使用這些數據可以計算下面的統計數字您的市場和市場潛力：市場總40,000女性× 20％= 8000程序，每年4競爭對手× 6手續× 250天= 6000 每年可用的程序手續：8,000以下6,000 = 2,000每年你的生產能力：7程序，每天× 250天= 1750或21.875％的市場份額。平均銷售價格為程序 400美元。因此，收入的第一年，你的商業計劃財務預測的程序，將1750元乘400或70萬美元。現在，讓我們說，你原本預計每年2200程序。這將意味著 你會改變你的業務計劃，以便能夠執行2200程序。你也必須表現出你將如何捕獲200個程序，從你的競爭對手。誠然，這是一個 非常簡單的例子，但是它應該可以讓您感受這個過程是如何works.Regarding價格，在大多數情況下，你應該有一個明確的想法如何定價的產品或服務。通常有其他類似的 產品或服務在市場上進行。除非你的競爭優勢是降低成本和/或除非價格是一個關鍵的基礎上競爭，只是估計值的改善，並將其添加到 目前提供的平均價格在市場上。為了使這項估計，你必須能夠談論的潛在用戶。了解他們的工資了。了解他們的感受，對當前的價格。問他們是否 他們會願意多付多少。如果你問足夠多的人，你會得到一個一般idea.3。從來沒有確定價格的基礎上的保證金，你認為是attractive.The市場將只為你付出的價值 你提供，這是由消費者支付的最終價格。很容易會誤以為是20％，40％甚至60％的利潤是巨大的。從來沒有考慮，如果產品或服務您 產品提供了真正的優勢。如果你這樣做，可能會嚴重低估的價格你可以在市場中，低估你的業務計劃的財務預測。消費者不相信 條款的邊緣。他們可以不在乎你應該什麼，“合理”，能為您的產品。這就是為什麼你必須找出最他們將支付。這是價值的產品或服務。到達 與一些合理的基礎上作出這一決定的真正價值。請記住顯而易見的：如果消費者的價值的最終產品或服務低於您的成本加上合理利潤，讓您的業務 越來越多，你就有麻煩了。您的商業模式將是不可持續和您的業務計劃的財務預測useless.Now計算成本的生產和銷售您的產品。這些費用流 直接從您的收入估計和行動計劃。多少錢的成本購入設備和材料，聘請什麼人才，從事銷售工作是什麼，付出什麼會計師和律師，租金 實現營業收入你的商業計劃的財務projections.Obviously，成本和收入的工作，攜手hand.4。讓您的固定費用low.Keep記住，沒有這些收入和費用估計將會 是完全正確的，這意味著利潤的金額或現金可用來支付“固定”費用不會是準確的任何。因此，你可能失去襯衫要支付設備， 接待員，或其他活動，不利於決策的唯一目標銷售。只要有可能，空間租賃，出租設備的時間，回答自己的手機等，只要您降低成本 變量在你的商業計劃財務預測，你可以減少當銷售額比預期的慢。這是最糟糕的情況有一個大的，良好的辦公家具與誰需要昂貴的秘書工作， 當這些錢不來英寸高的固定費用，你的商業計劃財務預測也發出錯誤的信息給投資者，你了解這些“形式”的經營實際比約 使money.Now把所有的號碼，共同編制的財務報表匯總您的業務計劃的財務預測。您需要三個基本的發言：現金流量分析，損益表和 資產負債表。所有這些直接來自上述計算。您的現金流的分析表明，什麼費用時，資本注入，您需要啟動和保持你的商業計劃。讓您的收入 資產負債表和預測的假設是，您將獲得的資金。第一年或兩個不同的業務計劃的財務預測，目前這些聲明的每個至少每季。 每月最好。我建議做了24 -或36個月的預測根據您的增長計劃和變化的行業，您預見。按照這些每月或每季度預測，年度預測，直到你 涵蓋了跨度為5 years.Finally，貫穿於一些“假設”方案或敏感性分析。雖然你的商業計劃的財務預測應根據你的最好的，最好的支持估計 成本和收入，你知道你不可能100％正確的。這就是為什麼它是重要的，以確定哪些因素或假設你的業務計劃的財務預測，你認為最不確定的。寫出 性質和範圍的不確定性，你認為這些估計數將會向上或向下浮動。然後改變相應的估計並重新運行所有的語句。密切關注您的企業如何計劃財務 預測，特別是現金流，改變當您更改每個假設。這將幫助您確定有多少“緩衝”你可以利用，而如果企業不按計劃進行，在什麼點 現金將成為issue.5。不要簡單地認為成本和收入可能是“關閉”，增加或減少，一些percentage.Again，我知道Excel可以很容易做到這一點。所有上述同樣的道理， 專注的假設和細節，使您的業務計劃的財務預測。它的詳細資料，您需要檢查他們的靈敏度，其影響在底線上。你只需要改變 這些具體項目，你最不確定。如果它的收入是您擔心，是它的價格，數量，或兩者是你最關注？擺動多大的估計，你擔心，在 什麼方向，為什麼？如果這是你的成本預測是讓您在晚上睡不著覺，它的成本要素，為什麼？諸如此類租金和勞動力成本可以相當準確地確定。但也許您不確定 有關材料或勞動力提供或如何有效地你就可以生產的產品或提供您的服務。也許你將不得不支付額外費用，以確保其可用性。這種形式的思想基礎 運行“假設”或敏感性分析您的業務計劃的財務projections.6.Do不包括所有可能的業務計劃，財務預測的情況下在您的企業plan.Both你和你 投資者需要了解哪些方面的業務計劃的財務預測是最不確定的，代表了最危險，朝什麼方向，為什麼，以及它們如何影響底線。有數以百計的替代 通過排序情況就像一個男子兩隻手錶顯示兩個不同的時代？他從來不知道它是什麼時間。許多替代業務計劃的財務預測還表明，你也不太清楚有關 任何事。這是一個不可能的溝通方式與商業投資，管理業務，或作出重要決定。它更有效地識別危險的地區，你的計劃，告訴他們為什麼以及怎樣 衝擊底線，你計劃採取什麼行動，如果他們要發生。這可以幫助您和您的企業投資者繼續關注高影響地區，並考慮清楚，其他因素是否應 考慮。它也借給你更有公信力的人才，並增加了你的計劃的可能性的success.Finish這次討論的摘要，關鍵方面的計劃和相關的應變 計劃。如果您遵循所有這些步驟，那麼你就可以找出你會做什麼，如果你的實際表現證明是不同的比你的業務計劃的財務預測。記住，你的目的是 展示企業投資者，你的主管;擔憂的保護其投資和經營一家企業，而不僅僅是飛行的座位您pants.Mike伊利亞是財務總監和
文章來源: Messaggiamo.Com
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