為業務責任人唯一- 您can?t 被解雇但兩者都不能您放棄
決定賣, 或不賣您的事務是一困難一個。有需要被回答的許多問題在消息靈通的決定可能被做出之前。賣您的最佳的選擇? 孩子的當中一個將想要接收事務嗎? 時間是一切。正確的時間現在是嗎? 您不必須現在賣或決定。您是相當繁忙的您以後那麼可能將看入它。．
面對連續的某人的事務的問題或繼續是非常如同對處理對人壽保險的需要。主題不被論及充滿熱情由一般的人。慎密地址不可避免和準備。雖然只一偶然性為我們存在作為個體, 三為我們的事務存在: 調動到家庭, 出售對局外人, 或接近的下來。
和以人壽保險購買, 決定賣或計劃可實行的企業的連續可能連續地被延期。不幸地, 當事務必須被賣通常是太晚。很少人是願意買必須被賣的事務。上百企業調動我們比極少數能被分類作為銷售為"絕望賣主促進了, 較少。"
其他事項所有者怎麼演講了他們的事務的繼續? 實際上很少為人所知或被提供關於私有和家業連續。有用的資料通常附屬對非常大公司。資料關於小企業調動和連續一般不是可利用的。
什麼是業務責任人的期望看待連續或他們的企業的繼續?
馬薩諸塞相互保險公司主辦了家業總共獲利二百萬或更多的614 個所有者電話調查在年收入。勘測, 由疾馳組織進行和由Mathew Greenwald & 同事設計被完成了在1994 年9月。雖然多數私人公司可觀地小比樣品(公司有平均50 名雇員) 那些的觀點被勘測應該是多數業務責任人代表。
問題與連續期望關係了顯露: 65% 計劃傳遞事務到家庭成員或其它親戚, 24% 不計劃通過對家庭成員, 並且11% 是未定的。只7% 計劃賣或清算和1% 計劃通過事務對某人在家庭之外。百分之七十五沒有一個書面連續計劃。MassMutual 報道, 他們的勘測是最大的它的種類曾經被承擔和, 因為報告的發行它被稱讚了作為"最全面的資訊關於家業曾經導致。" 什麼真正地發生?
享有特許權的人是或許最佳的資訊源關於許多問題與小企業操作相關因為他們親密地和契約上被介入在特許經營者的事理。享有特許權的人是因此優秀資訊源關於什麼發生當特許經營者決定"搬走。" 他們的特許經營者愉快地去進出事務嗎?
資料由Quick Printing (一本雜誌編寫為商業印刷店和複印店) 也許提供洞察至於什麼實際上發生□, 不僅與特權的印刷店, 而且私有和家業總之。
超過5,000 家印刷店代表了在勘測。那第號302 關閉了他們的門並且93 賣了。三企業關閉了為每一個賣! 395 個特許經營者"行動" (共計的百分之八) 76.5% 關閉了但是只23.5% 轉移了到別人。
約翰・H. 布朗, 作者"怎麼經營您的業務因此您能把它留在在樣式" 說明衝突在業務責任人的期望之間為他們的企業的繼續, 和什麼的現實實際上發生。
期望對現實
期望現實
轉交家庭50% 15%
賣對雇員30% 5%
賣對局外人10% 10%
賣對競爭者10% 10%
100% 40%
從一個地址對國際事務Brokers 協會
上述資料證實, 現實是在直接反對對MassMutual 調查參加者的期望。雖然決大多數業務責任人希望他們的企業繼續, 多數企業簡單地將關閉。
小企業連續地相信提供多數新工作, 更比一半我們的國民生產總值, 和或許65% 所有薪水。小企業是美國經濟的中堅。死亡率的75% 在這個最重要的小組之中是一個全國悲劇。為什麼企業業務責任人不賣?
最大的唯一原因多數企業不被賣或不轉移似乎是所有者從未被製作決定做如此。如果您不做出決定賣或選擇後繼者, 外部力量最終將結合確定您的事務最後命運。保衛那些未能做出一個決定關於企業連續, 我們提供以下:
1 。業務責任人知道他們是缺掉重要資訊於賣相聯。
2 。採取行動沒有對"路的規則的充分的理解" 會是有勇無謀的。
多數企業可能被賣
我們的經驗, 獲取在協助超過2,000 個業務責任人以連續決定和企業調動, 表明, 每事務可能根本上被賣如果:
1 。歸屬充分地瞭解裡企業被賣的獨特的環境在, 並且避免因此使用傳統銷售方法昂貴的差錯賣他們的事務。
2 。歸屬認可企業歸屬(時候增長和時候去) 並且牌子的自然週期一個實時性決定和準備對出售。
3 。那些被介入在決定瞭解, 刺激賣是個人和不純淨地財政的。
4 。公司為銷售適當地準備著在銷售開始之前。
5 。"正確的買家" 和最宜的價格被辨認在去之前銷售。
一個實時性決定賣, 結合與適當的準備和對獨特的規則和銷售環境的全面理解, 必需為事務成功地轉移。獲得必要的資訊"我考慮我的事務銷售" 是最初的詞組我們經常收到業務責任人的來信。少數非常將告訴我們他們決定賣。這是可理解的因為資訊必需在消息靈通的決定可能被做出之前。那些宣告決定賣, 有太長期一般等待了, 和有□什麼剩下賣。人壽保險代理不是熱心的當某人召集藍色買人壽保險。九十九次在一百人把正義左邊他的醫生的辦公室以壞消息。您無法買保險在一個灼燒的大廈。您無法賣事務為一個最宜的價格當您被迫賣。您能, 清算或當然, 總給企業。那是什麼您會選擇做? 資訊需要以下是問題最共同地被問當賣被考慮:
? 什麼真正地是我的企業價值?
? 我找到正確的買家和怎麼可以仍然維護機密?
? 有我能採取增加我的公司的價值是的步驟?
? 多長時間需要賣事務?
? 有是買家那裡與我要的金錢?
? 我將必須提供經費給一部分的銷售嗎? 如果那樣, 多少?
? 如果我, 我怎麼可以是確定我接受我的金錢?
? 我將做什麼在我賣之後?
? 我會有多少金錢在銷售以後?
? 什麼是ESOP? 它是某事我應該考慮?
? 我會做什麼如果我不能得到我的價格?
? 或許一個大公司會買我的事務。我會必須停留為長期嗎? 他們會保留我的雇員嗎?
? 什麼費用被介入在賣?
? 買家將想要什麼樣的調查進行?
我們開發了"出售也許被發現在www.howtosellasmallbusiness.com 幫助業務責任人論及這些和其它問題的您的企業工具箱" 當他們考慮賣他們的事務的可能性。什麼重要記住是, 實時性決定"做某事" 以您的事務是唯一最重要的因素衝擊您的能力獲利在您的投資在您的事務。您無法等待直到您被迫賣。等您無法拒絕從藍色出來的提議通常發生只在電視。
共同的原因待售
原因經常被給使想要行動圍繞"生活方式" 問題譬如:
退休
健康考慮
安心從歸屬的"負擔"
乏味以事務
沒有時刻在我有生之年
燒光, 疲倦了, 需要休息
企業要求什麼我不能或不要提供
它不再是令人愉快的。
生活和事務一個常數是, 事將改變。沒有像狀態這樣的事在事務quo 它的或者或下來, 增長或去沒有現狀。這是最佳考慮銷售當事務是在高漲而不是下來。
決定, 選擇, 行動
如果您考慮做某事, 您必須接近決定以適當的方式。它沒有重要性什麼決定。決定必須接近在正確的序列。準備好, 目標, 火。不是火, 準備好, 目標。在我們的事例序列必須是決定, 選擇, 行動。當它來到決定什麼做關於您的生活和您的事務您能做的最重要的事是解決做某事。讀這篇文章是或許優秀第一步。祝賀。組織您的問題。得到答復。斟酌您的選擇。選擇衣服您和您的情況好, 那麼行動的選擇。測驗發現了在下頁是為業務責任人唯一。它也許幫助您決定如果您的事務為銷售做準備是一件實時性事使您做。
採取"一次周詳測驗為業務責任人" 只找到在下頁
一次一周詳測驗為業務責任人唯一
盤旋您的答復對以下問題, 然後轉動頁看怎麼您計分了。
1 。您的事務比以前是較少令人愉快的現在嗎? Y N
2 。您的事務較不比以前向和激發您挑戰嗎? Y N
3 。您認為經常現在賣您的事務比
您以前做了? Y N
4 。您找到自己以後抱怨嗎? Y N
5 。事務來了在您和您家族之間嗎? Y N
6 。您的事務開始成水平或decline 嗎? Y N
7 。是您有關您不再有stamina 您
事務要求? Y N
8 。您要求自己"什麼會我做如果我賣了?" Y N
9 。經常做您奇蹟"什麼是我的企業價值?" Y N
10 。您會是猶豫親自保證規模可觀
貸款為了生長您的事務? Y N
問題: 時間出售現在是我的事務嗎? 確定您的答復, 計數您的是答復。0-3 是祝賀! 您是愉快和大概相當興旺的在您的事務。保留它。4-6 對您的"早期前兆的薪水注意是發信號"! 這是最佳不犯錯誤太長期停留! 賣當您仍然獲得樂趣。及早最好開始準備過程。事務的實際銷售可能需要久時間。7-10 是不要讓時間掠奪物您的勞方果子。多數了不起的人和婦女在歷史上有超過一事業。時刻為您決定, 您想要變動。選擇什麼您想要其次做, 並且然後行動。
(如果您考慮您的事務銷售您應該檢查"出售您的企業工具箱" 被設計特別是考慮他們的事務銷售的業務責任人。去www.bizbooksoftware.com 檢查它。)
關於作者先生柏本克是燈塔的總統財政, LLC 和Parker 納爾遜出版。自1979 年以來他和他的同事參加了超過2,000 企業調動。他是作者"在& 在事務外面。．．愉快"-" 買事務使更加容易"-" VALUware 6.0"企業估價軟體-" DealMaker 4.0 "企業承購軟體-" DealMaker docs "交易文獻軟體由Parker 納爾遜出版所有出版。另外他是一位貢獻的作者對"合併和承購手冊為小和中間大小企業" 和"企業估價手冊為小和中間大小公司" 由約翰威里和兒子出版。 http://www.bizbooksoftware.com
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
