放置它在紙
您也許應該認為對你自己, "為什麼我浪廢我的時間寫經營計劃? 我知道什麼(網設計師、自由職業者的作家, 專業組織者) 做!" 智力上知道是什麼您的產業所有並且確切地精確定位您要您的事務是的地方是二個整個地不同的提議。
某事發生當您倒空隱晦的想法在您的頭外面和變硬他們在紙。突然, 它似乎更加容易行動今後在項目為您的事務。資源出現突然冒出來。您開始能幫助您實現您的目標的會議人。聲音像魔術? 它不是。但有什麼的一個清楚想法您要完成牌子您更加明白當您遇到某人或某事能幫助到您那兒。
不幸地, 某些人民看創造經營計劃作為幾乎不可逾越的技藝-- 他們也許研究他們的計劃幾年來, 從未到達末端。這是荒謬的! 投入經營計劃更比詢問一起介入□什麼一系列的問題怎樣您將構造您的公司。而且, 它是好如果您第一次忽略一些事通過。隨時間的流失, 您將有機會校正您的經營計劃反射您改變的焦點。
類型我們顯現出的經營計劃僅僅是一張短期路線圖為您的企業活動-- 幫助您瞭解您的財政需要, 集合"生產" 目標, 認為通過所有潛在的障礙, 和開發您的每日企業操作步驟。
您的公司的"生命統計"
我們從在哪裡將開始您的公司是今天的容易的部份-- 一個直接的描述誰和。包括您的企業名稱、地址、電話、個體(獨資、LLC 、公司, 等), 和類型事務。您並且想要描述您鞏固了的所有客戶。如果您是新的在事務, 您也許說, "我沒有任何客戶。" 但如果您與任何人講了話對這商業投機, 我是肯定的您聽見了, "告訴我您得到您企業去。我需要您的幫助!" 如此是肯定包括那些潛在的客戶在您的名單。
世界衛生組織需要您的服務?
我們看一看在為什麼某人會雇用您。您潛在的客戶全部面對將導致他們尋找您的協助-- 的某些問題並且您必須為您的服務專門製作那些需要。如此需要一分鐘想像一些您的"典型的" 客戶。什麼是造成他們問題, 並且您可以做什麼幫助他們? 並且是具體的。當我開始了如同一個專業組織者, 聲明喜歡, "我的客戶被混亂和需要我組織他們," 沒有做定義我的客戶基地。但改變措辭它說, "我的客戶裝載過多與紙並且他們需要我幫助他們設定文件系統並且學會怎麼處理接踵而來的紙," 帶來了我一步離設定我的企業結構較近。
市場機會
每個市場有一個"沒頭腦者" -- 是正義開會那裡等待由您為服務的巨大, under-served, 或未利用的人口! 您正義需要推測誰那些客戶是。如果您住在佛羅里達, 您也許發現是縮小對退休社區和需要幫助清潔年長客戶的過剩-- 一個巨大市場為專業組織者。
大城市用沒有時間停留在他們的每日責任頂部-- 的繁忙的董事被填裝完善為"來到您" 的服務業(雜貨交付, 汽車選派在您的辦公室) 。並且多數郊區溢出與被淹沒的主婦-- 他們需要幫助維護他們的家(雜物工服務), 照看他們的孩子(家庭教師, 兒童保健提供者), 和得到他們的差事完成(門衛招待) 。沒人對一人口限制您。但發現"適當位置" 可能幫助迅速建立您的事務和給您一個平穩的客戶基地。
描述您的市場
現在我們準備好集中於您的市場-- 您計劃服務的那些客戶。是非常具體的關於誰您的客戶將是。僅, 不要說您的市場是"大家需要他們的汽車為服務" 或"任何人與頭髮。" 您是有限的對一個具體地區(言, 在五十英哩您的辦公室範圍內)? 您計劃工作與年長, 繁忙的董事、單身父母親、人、婦女, 或孩子嗎? 您為不同的客戶(壁櫥將提供不同的種類服務組織為一些和紙管理為其他人)? 怎麼樣服務的不同的水平(咨詢對完成實踐工作你自己)? 您的事務將減速在夏天期間或將整理在一年嗎?
設法周到地認為通過各個問題和精確定位您的客戶人口人口統計學。
世界衛生組織是您的競爭?
在您開始任一商業投機之前, 這總是一個好想法知道您的競爭。一些領域, 像專業組織, 比競爭合作的-- 其他人, 譬如PR 和做廣告, 是非常殺手。但是, 競爭在摘要總仍然是關心。如果客戶有一個選擇在您之間和平衡一個其它組織者, 那技術上是競爭。您將需要使自己可愛對客戶比您的競爭者贏取工作。做一些研究發現什麼其它專家在您的區域做□(檢查以您的專業協會, 看在黃頁, 和掃描被分類的ads) 。並且不要害怕要求其他人在您的領域怎麼他們做生意-- 您也許驚奇多少個人是願意分享。
使您的公司站立在人群
這是堅硬部份-- 決定怎麼您將使您的公司似乎可愛對客戶比競爭者。您必須得到在您的消費者裡面的頭腦和瞭解什麼影響他們購買的決定。這是價格嗎? 服務質量? 組織者的名譽? 開始由要求人民在您附近怎麼他們會決定哪個組織者聘用。然後, 您需要確定怎麼您將使您的公司站立。您將提供折扣或"增值" 服務嗎? 份額testimonials 關於您的工作? 創造華麗的小冊子? 決定怎麼您是與其他不同並且利用那個想法。
您的有利
既使您不計劃在去掉工商業貸款, 您仍然需要知道是否您的公司將是有益的。首先, 審查怎麼您收費對於您的服務-- 它是按時計嗎? 由工作? 根據一個在最前面的估計? 神色在客戶的數量您能合理地現在為各個星期、月, 或處所服務。請務必留給時間那裡個人生活-- 記得您不能一天24 小時看客戶(無論有吸引力大支付薪金支票也許似乎!) 根據這兩個圖, 什麼明年是您計劃的收入為?
其次, 看一看以您的規則業務費用-- 您在辦公用品上每年花費多少? 旅行? 營銷? 如果您不知道, 那是您的第一個目標新年-- 設定將跟蹤您的費用和收入的會計系統! 您怎麼盼望那些費用明年改變在? 您安排任何大購買或投資計劃嗎?
何時您與您計劃的費用怎麼比較您計劃的收入, 您出來? 向前? 收支相抵? 在紅色? 我們考慮您能或者增量您的收入-- 的一些方式您能工作更多小時, 提高您的率, 擴展您提供的服務範圍, 增加您的利潤率在您賣的組織的供應。您能並且考慮減少您的費用-- 切口後面手機分鐘, 會議網路聯絡為咖啡代替午餐, 購買供應散裝。設法搞到您能改進您的利潤率在10 種不同方式的名單。
做廣告和促進
下個大問題是怎麼您銷售對您的客戶-- 怎麼您將教育他們關於您供給和工作的好處您的公司的服務。第一步將考慮大圖片-- 您的營銷戰略。您賣您的公司根據您服務的速度, 您的價格, 或額外服務嗎? 然後強調那作為主要題材總計您的銷售。您的意圖儘可能是投入您的名字在許多人民前面, 或具體地被瞄準的人口嗎? 您要您的公司是被認可的名字在產業或組織者為精華嗎? 您的營銷戰略應該首先塑造由誰您想要到達, 並且然後怎麼您計劃到達他們。
當它來到選擇營銷車, 您有很多選擇-- 直接郵件、收音機和電視, 商業展覽, 公開露面, 口述的消息, 特別促進。最佳的方法是哪些為您? 開始由談話與其它專家關於什麼運作為他們。並且使用您的食道天性-- 考慮什麼您能買得起, 方法最好將到達您的觀眾, 並且什麼會吸引您對公司。不要感覺好像您必須構想10 年價值現在做廣告-- 營銷, 像所有經營業務的其它部份, 是一個經常顯現出的過程。
DAY-TO-DAY 操作
它是還重要為您想一想一些怎樣您將處²z您的事務每日細節。計劃向前對簡單的事-- 怎麼您將停留在您的會計頂部, 將處理不同的行政職務, 什麼技術您將運用-- 將使經營業務容易在最後。做您計劃使用-- 一切從您的計劃者對您的會計節目對您的手機的名單工具和技術。並且考慮您計劃雇用-- 顧問像您的CPA 和律師的專業幫助, 自由職業者的顧問, 和甚而有償的雇員。誰是這人民? 他們帶來什麼技能或經驗給桌? 他們的介入怎麼將有益於您的事務?
競爭力分析
終於, 我們必須確定多麼恰當您的事務將經歷在競爭之中。做這, 您必須有一個清楚想法怎樣您知道您成功。您將根據您的成功客戶的收入、幸福的數字, 水平, 或名望嗎? 一旦您知道什麼成功看起來像, 您需要辨認將影響您的達到那成功的機會的所有力量或弱點。終於, 您必須開發一個計劃為克服那些弱點。那也許介入改進您的企業技能-- 或雇用別人完成是在專門技術之外您的領土的工作。是一樣誠實的像您能當回答這些問題-- 更加磊落的您是在開發您的經營計劃, 更加容易它執行。祝好運!
雷蒙娜紗架是一個專業組織者和OnlineOrganizing.com 的創建者-- 一家基於網際網路的一次停頓的商店提供一切您需要得到組織在家或在工作。在OnlineOrganizing.com, 您可以得到提及對組織者在您附近, 購物最新的組織的產品, 得到噸自由要訣, 和甚而學會怎麼成為一個專業組織者或建立您現有的組織的事務。並且如果您會想讀更多文章關於組織您的生活或建立您的事務, 得到自由捐款對"得到組織" 和"組織為生存" 時事通訊。請參觀 http://www.OnlineOrganizing.com 或與雷蒙娜聯繫直接地在 ramona@onlineorganizing.com 對於更多資訊。
文章來源: Messaggiamo.Com
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