8 種方式贏得更多沒有艱苦工作
傳統觀念有它, 有只三種方式生長您的事務: 找到新顧客, 增加相當數量各銷售對現有的顧客或使顧客更加頻繁地買。但我看見業務責任人去空白當出席以那些三個選擇。那麼這方式一張更加有用的名單增加您的總收支沒有在許多情況下必須投入在更多小時在辦公室。
1 。充電由項目而不是按時計。每小時費是死亡陷井為老練的專家。您得到處罰為能迅速移動到問題和它的解答的小塊。如果您在什麼上是好的您做, 反而為各個整體項目提供定製的行情。多數客戶無論如何更喜歡這, 以便他們事先知道什麼他們將欠您。例外是您無法釘牢項目的範圍在開始之前; 在那個案件單獨, 恢復對每小時費。
2 。促進您的排祂性和被察覺的價值。如果您強調您不賣對任何人出現在您的門, 但您有某些標準為您選擇服務的客戶, 人民變得更加熱切參與您的服務。同樣, 如果您駕駛家您提供以testimonials 的價值, 專題研究, 客戶列出並且您從前的具體結果, 您達到了將得到更加巨大的回歸從您已經做□的所有行銷。
3 。創造高結束、高定價的節目和選擇。攝影師我的朋友獲悉, 人們享受選擇選擇從, 並且他們多數喜歡選擇下對最昂貴的選擇。如此增加她的收入從被構築的家庭畫像, 她簡單地提供了一個更大和更加昂貴的框架作為最大的選擇。顧客是然後可能選擇第二大, 花費更多比早先第二個大框架。
4 。創造一個重覆布告產品或服務而不是賣一次產品或服務。使客戶簽字對某一類持續的服務計劃, 並且您得到更長, 更大的回歸從每個您的銷售。為攝影師, 這能是一個計劃為擴大被剪裁一定數量的假日整年被傳播, 譬如母親節、父親節、聖誕節和情人節的。
5 。校正您當前的產品和服務為一個專業市場和充電更多。什麼產業, 人們相信他們有特別需要和因此他們具體地將支付更多產品和服務他們。由使小和在許多情況下無意義變化在您的奉獻物上, 您能增加人的自願支付更多您的項目或您的知識。
6 。賣相關產品和服務- 您自己或別人的- 對潮流和通過顧客。美髮師容易地賣奶油甜點和調節劑對他們的客戶, 想要看一樣偉大當他們是獨自如同他們當出去沙龍。何時居於購買從您, 什麼其他他們典型地需要享受一種完全解答對他們的問題? 標記其它服務或產品提供者奉獻物與您自己一起, 和您的總收支上升。
7 。使成為可能使客戶預付並且"庫存" 在您的服務或產品。我支付下冬天的燃料□夏天和得到低價每加侖, 並且燃料公司得到全部更多金錢更加早期。同樣, 提供輕微的折扣為六個月或一年的價值您的咨詢服務, 並且您的現金流動可能立即改善。
8 。簡單地提高您的價格。多數企業家比他們能以每銷售充電太少許和因此贏得較少。提高您的書的價格從$17.95 到$19.95, 或您的費為清潔牙從$90 到$99 。通常有一點點或沒有抵抗從您的市場。有時以重大培養在價格, 您失去一些顧客但收支整體上增加。那是目標!
Marcia Yudkin 是6 步的作者釋放宣傳和10 本其它書。她跑一個私有成員站點, MarketingforMore.com, 支持業務責任人生長他們的企業。學會怎麼避免最共同價格差錯在她的自由報告, "充電更多& 得到它," 可利用從 http://www.marketingformore.com/survey.htm 。
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
