計劃的力量
我驚奇怎麼少量銷售專家、獨立顧問, 和小企業所有者需要時間對他們的事務計劃戰略。多數人民比他們做計劃他們的事務花費更多時間寫出雜貨名單或計劃一個假期方向或結果。許多將確定什麼的一個隱晦或一般想法他們想要完成但少數實際上非常辨認具體行動步他們將需要採取為了達到他們的目標。我不建議您創造一個25-30 頁經營計劃像我的好朋友寫每年, 但我推薦您開始概述您想要實現的目標並且怎麼您計劃到那兒。
這是一件事設置一個目標為你自己, 它是相當另實際上計劃怎麼您將達到它。當我建立得到更加富挑戰性每年) 的我的每年目標(, 我要求自己, "怎麼我將實現這些目標?" 這迫使我計劃戰術, 我需要承擔為了達到我的目標的戰略, 和行動。例如, 如果您的事務依靠主要提及, 辨認什麼您能做增加提及的數量您接受。
在她的書裡, 現在得到客戶!, 作者C. J. Hayden 建議使用月度跟蹤的板料。這意味著設置具體月度目標, 計劃什麼行動您將採取引起新事務, 並且跟蹤您的進展。她建議您參與十不同營銷活動極小值□星期。這可能包括; 網路, 勘察的, 冷叫, 送郵件, 講話, 等。我知道的報告人花費大多數他的星期一計劃和strategizing 他的星期, 確切地確定什麼活動他將執行在即將來臨少量天。
您怎麼應該計劃您的事務? 它全部依靠什麼您想要完成並且什麼是重要對您。我知道我能極大大概增加我的收支在下12 個月, 但它會要求花費較少時間與我家。只您能確定什麼重要。並且這將改變根據生活什麼階段您是在。什麼現在是重要對您可以是完全地毫不相關的六個月從現在起。這五個關鍵區計劃。
收支。如果您是像多數企業, 您有超過一個產品或可能服務。所以, 劃分您的銷售為具體類別牌子感覺。這允許您跟蹤您的進展在各個區域和看何處您能改進年經過年。加號, 我能並且確定我應該停止銷售的產品或服務因為他們不引起非常好銷售。
贏利。明顯地, 確定您的總銷售重要。更加重要地, 雖然, 是您當晚留下的相當數量金錢。換句話說, 您什麼贏利引起? 一位專業報告人我知道計劃他的事務由決定什麼贏利他想要每年贏得。他然後創造他的計劃落後確定怎麼他將達到這。記住, 您能難以置信的銷售但仍然關閉。
費用。控制費用是經營有益和成功的業務的一個重要方面不管大小。所有大組織預算費用但多數獨立業務責任人"飛過它" 和支付票據當他們進來。如果您想要增加您的收支, 您需要知道多少它將花費您引起您的被瞄準的銷售。我記住談與其它教練員幾歲月前誰學到了這個教訓。她開始分析所有她的費用和發現了她能整理的幾個區域。這釋放了她曾經銷售她的事務的現金。結果是更多收支沒有另外的口袋費用。
假期或個人時間。您明年想要多少自由時刻為你自己在? 我獲悉, 它非常容易得到吮入經營業務漩渦和忘記需要假期或個人時間給我的電池充電。阻攔那些天在您的日曆及早在該年。這符號化承諾和允許您計劃您的事務在這些個人天附近。我的朋友花費大多數他的夏天攜水肺潛水他相應地如此計劃剩餘年。他極端艱苦服務但這釋放幾乎3 個月使他參加在他喜愛的通過時間。
個人發展。我發現一致地投資在他們自己的人民勝過那些不。辨認將幫助您獲得更加成功的技能。確定什麼書、節目、路線, 或人民能幫助您學會這些技能和採取行動。
計劃需要時間。但是, 是時間很好被投資。做時候在您的忙碌生活中創造一個計劃為明年的事務。通常回顧它和做必要的變動如同您進展今後。您將是高興的您。
版權2004 年Kelley Robertson 。版權所有
Kelley Robertson, Robertson 訓練小組的工作總統, 以企業幫助他們增加他們的銷售和刺激他們的雇員。他並且是"中止的作者, 要求& 聽? 被證明的銷售技術對輪瀏覽器入買家。" 參觀他的網站在 http://www.RobertsonTrainingGroup.com 和接受"100 種方式的贈送閱本增加您的銷售" 由訂閱對他的59 第二個要訣, 一自由每週e-zine 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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