銷售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 歷史銷售：卡內基仍然是我們
- 我最近聽到銷售公司談論他們如何'幫助他們的買家購買'的制度，這是'下一件事'後，顧問式銷售。熟悉後，成為他們的概念和方法， 我已經開始相信他們是正確的：他們肯定是下一個迭代。但是什麼？下次迭代如何贏得朋友和影響People.Interestingly，戴爾卡內基的信仰和銷售模式 繼續抓住觀眾的主流銷售專業人員，完成了他的信念和行為投入放在1937.Let我花一點時間，並列舉它們：1。雖然買方投入了，賣方 是產品專家，所以知道買方needs.2。賣方的工作是影響，說服，或說服（字卡內基首選）買方購買賣方product.3。通過仔細的信息 定位-適當的場地，展示，廣告，宣傳，營銷戰略，佈局，廣告-買方將認識到他們需要一個product.4。賣方可以看到是什麼缺少買方 環境憑藉他/她所知的產物，是錯的時候，他/她未能在銷售產品的地方是needed.5。如果賣方能得...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 創建完美的間距！
- 為什麼要你描述你的業務，其他5到10秒？多久你認為你得到任何人的注意？ 5分鐘？ 2分鐘？ 30秒？它實際上是10秒。我知道，這似乎並不像一個 很長一段時間，但你會驚訝你可以說，在10秒。這是足夠的時間來把你的腳在你的嘴，然後嘗試再次得到它，也足以告訴別人您的專業知識和 他們面帶微笑，並要交談的。當然，我建議您嘗試並把球場，讓您可以通話約it.First ，你需要獲得的利益，你的前景 正在談論，然後你也希望他們成為你的下一個客戶端和從您那裡進行購買。是不是很難提出您最好的腳，讓他們有興趣？當然不是！首先，簡化您的郵件，收件 你的核心能力，然後把它給客戶。讓客戶記住。問問自己，為什麼他們要購買的嗎？然後告訴他們為什麼！把您的客戶鞋，看看它是在 them.This都可以完成只需幾秒鐘-他們甚至可能有時間給您回复。只要確保你知道你是在談論。沒有什麼比讓您徒步前進， 絆倒你的舌頭。我們將如何處理的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 定義您的最佳的顧客
- 要是有效在开发的關係，一个應該總是需要时间描述他們的最佳的顧客。 這是給您您的大型裝配架的最大的轟隆的顧客。 這名顧客是準時付帐的那个，為所有他們的企业需要完全使用您在您的专门知识领域。 它也是顧客您有優秀工作关系。 這名顧客知道他們可以依靠您您專門研究的服务的，并且您將出去您的方式确信，他們一直是愉快的。 并且，如果他們不是愉快的，他們知道他們可以依靠您解決問題，固定它和來到他們的一種雙贏的解答。 這名顧客是知道的那个您是最佳的解答對他們的企业痛苦。您是那个幫助他們通过混亂的时期和出来的在另一端使他們的更加有益(和您同時)。 這個關係將容易地开发和不會需要長的时期形成膠凍。 這名顧客是那个您可以聚焦您的能量和能帮助他們一直的地方集中于他們的领导能力。 為您是最佳的顧客也是為另一個競爭者是最佳的顧客。 這些顧客必须培养和沒有省略烘乾。 是重要的您到位有將允许您确定的一個過程這...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 高峰表現? 什麼您看見是什麼您得到!
- 您要不要一個容易的方式跟蹤您的銷售超級明星表現? 一個大銷售活動委員會真正地將產生變化嗎? 一定! 這篇文章將給您三種容易的方式改進您的銷售隊表現因為什麼您看是什麼您得到!設定您的銷售活動委員會: 開始由定□一個大可拭擦的委員會從您的地方辦公用品商店, 更大更好(提示, 一個大塊板= 被承擔的大結果!) 並且登上這個委員會在牆壁由您的銷售隊容易地看見但不可看見對您當前或預期客戶。使用這個銷售活動委員會跟蹤您的公司表現, 突出"重要" 因素為您的銷售成功。最初地, 跟蹤您的銷售隊、他們的客戶保留百分比、他們做的數量的每日介紹, 和介紹他們關閉的比率的冷的叫的活動對銷售的數量被做。您的銷售活動板並且是一個完善的地方展望目標為您的銷售合作和將給各名隊員方式看的月度隊怎麼他們的月進步。在□月的結尾, 安排一次重新組合會議總結表現從最近月。然後, 刪掉您的銷售活動委員會和制定新indi...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 四個簡單的步驟，建設一支強大的員工激勵計劃
- 要建立一個成功的激勵計劃為您的公司？你夢見有關設法更有趣的工作，並仍然可以看到大的結果？在心臟的每一個員工激勵計劃是能力 激勵和獎勵您的團隊的出色表現。在這篇文章中，我將告訴你四個簡單的步驟建立一個激勵計劃，使每個人能打贏！設定目標：對於任何類型的員工激勵 計劃，您的團隊必須感受到的目標是可以實現的和現實的。激勵計劃還應該適合你的公司的整體業務策略，並容易測量。使用目標，如收入的增長， 客戶保留，服務滿意度和利潤，是一些方法，建立激勵目標。最後，理想的激勵計劃將允許每個人在貴公司覺得他們有機會 win.Tip從教練：要建設一支強大的激勵計劃，計劃舉行集思會與您的團隊，使他們能夠分享獨特的視角對如何使程序一個巨大的成功。聽取他們的意見，因為他們 將帶你金子！發展戰略：肯定你的目標是簡單和明確界定。然後，盡一切可能確保您的公司的目標，可以公正客觀地評價。例如， 您每月的收入情況，或新的銷售數量...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一張簡單的問候或明信片怎麼能把变成現金？ 保證
- 我使用帮助我得到事務我不否則會的一個技術。 這也將得到您更多事務。 它是，很容易您踢自己快不認為的它。讀通过關於是或可能成為您的顧客的地方人的報紙每天尋找的新闻条目或夾子在您的疆土。 它可能甚而是關於他们的家庭成员。 停止文章并且送它到他們與我題為「您在新聞」的卡片一起。 卡片祝賀他們什麼的被認出的它是他們做了。 遞標誌每張卡片并且與你的一張名片一起郵寄他們。当我总是时做此我得到欣賞反饋，当我遇到我送了我的「您在新聞」卡片的那些时。 它是一個巨大方式使人記住您，并且那您认可了他們。最近我丟失了對競爭者二年在叫之前我的遠景。 他想談論做他的公司的購買。 当我們是在電話时他感謝了我我通过我的卡片支付了他的公司的公認。 雖然它被郵寄了在一個星期，在他告訴了我之前它仍然坐他的書桌。 從那個電話我能賣我的產品和接收我們丟失了帳戶的服務。 有我們從他在不久的將...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何獲得您的郵件過去的把關，把手中的決策者保證
- 有幾種方法來讓您的資料納入決策者的hands.Use“隱形郵件的方法”。你聽說過表達，如果走起來像鴨子和庸醫的像鴨子這很可能是鴨子。每天 看門人通過各種郵件的老闆就像你和我。權利在垃圾桶。如果你不使其成為“A”類樁你所做的。因此，讓你的郵件一塊看起來像一個私人信件。不要使用 商業信封，電報，“這是從某某公司”使用純＃10信封沒有寄信人地址，或者如果您使用的回郵地址使您的意見。您的姓名和地址，以便它類似於個人 郵件piece.Don'噸使用郵資機的公司。如果你到所有的麻煩平原信封不旗篩選與商業郵資郵戳，上面寫著：“嘿，我想瞞過了對你！” 使用普通舊郵票因此它似乎更象一塊私人郵件。據統計，如果您使用一個以上的郵票的可能性您的作品被打開增加。考慮把郵票 一個小彎。不要肛門，並確保它的形式相同距離的一面，從頂部。這會給你另一個bump.If可以既可滿足信封，這是另一個跡象是從一個人。藍色 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Looong和boooring銷售信函
- 你都看到了他們的銷售信函不散。他們繼續與有關此產品如何能夠做到這一點的。該產品往往是很好的，並且所有的功能，你正在尋找for.But我認為 許多銷售信函具有銷售產品的任務，是否過長和無聊.*首先，它是一個很長名單問題，您可能，這種產品可以幫助您與.*然後是所有的 testimonials.I這首看到20個人鑑定的產品在銷售letter.It氏罰款好鑑定，但2-4這些都是在我眼裡夠.*優點，更benefits.Some銷售信函是如此充滿了炒作 並承諾對最了解產品，它只是提出我送行.*，但最討厭的事情是當我找不到的價格。這幾乎是不可能的find.It氏的事情常常提到至少所有。 有時，你必須點擊立即購買按鈕，然後價格revealed.It氏好像他們害怕你會離開網站，如果你知道價格放在首位。如果我認為這個價格太高，無論如何，我會離開。 這是沒有用的隱藏it.When我期待在銷售信件，我撇的所有內容...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你最好的朋友-手機
- 我們都知道，你不能獲得您的委員會，直到您的銷售。此外，您無法進行買賣的秩序，你不能寫的命令，直到你有一個產品介紹排定。最後， 你不能有一個介紹，直到您臭名昭著請安排appointment.As你看，它的所有痕跡回到最初的電話。為了滿足您為什麼和實現所有的最終 結果在生活中，你必須是不可阻擋的電話！現在，我們必須問自己一個非常重要的問題.... “我盡我可能可以在手機上？ ”您的答案將決定您的 結果！在我的培訓計劃， “十大秘密最終電話呼叫” ，我講的方法，您可以執行，使你最好的，您可以。您必須建立一個友誼，您的手機上。我知道這聽起來 瘋了，但確實如此。當您的手機成為你最好的朋友，你期待著拿起電話！那時，只有到那時，你的未來將改變為better.One的主要按鍵是實踐您的電話 腳本一貫以使它順利地到了你的聲音聽起來有點像好萊塢的演員。是的，我這樣做意味著你必須有一個腳本，並成為精通本腳本。很...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何縮短銷售的週期和減少買攤位
- 買家抵抗和銷售攤位的主要原因归结为一個事实： 不買的原因比原因是大對遠景買。如果您賣一項無形的產品或服務，它也许是更加堅韌的关闭銷售，因為某事的您的產品或服務不是人们能看到，接觸或者感觉。 因此您的遠景的原因買必須是生動，邏輯和情感的。 必須有他們的一個原因現在買，否则他們將投入做出直到以后的決定。当您坐下與遠景时，询问很多問題遠景与您的產品有关或為服務使人告訴您什麼是重要的在他/她的生活中。如果您賣一個有形的產品，您也許问像以下的問題：-- 什麼您喜歡多數關於您的當前產品？-- 什麼您喜歡最少？-- 如果您可能改變任何东西關於您現在有的產品，是什麼它？-- 任何需要被更换的帽子跟上次使買一個新产品不同您買了(更大的家庭等等) ？-- 您為什麼想要買一個新产品？如果...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 講價值故事
- 您準時到達了和完成了您的演算。您服務您做和項目包括所有事的介紹, 仔細地去在各個項目。您給了顧客價格。他們看彼此。他說, "好。感謝行情。井得到回到您。當然, 我們需要時刻考慮。這看起來好。我聽見了好事關於您。因此沒有需要擔心。我們從未做出一個決定沒有首先認為它。"您大概丟失了銷售。除非, 當然, 您嚴厲地低價售出工作。您的競爭者所有將設法做哪些, 特別是如果您的客戶顯露您的出價對他們? 您何處變錯誤? 您能做什麼有更好的射擊在得到墨水在合同?放棄了回到行銷101: 什麼做您更好比其他人在您的事務? 如果我們做了勘測您的過去顧客, 他們會說什麼關於您? 您的knowledge/skill 水平? 您的職業化? 工作的您的質量? 您的才思? 如果您不知道答復對這些問題, 您丟失事務和錢(由不引起更多贏利每銷售) 。由需要時間回答這些和其它相似的問題, 您能開始改進...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何才能白皮書支持銷售和市場營銷？
- 阿白皮書支持公關，市場營銷和銷售工作，因為它為各級決策者。工程師和管理人員可能不會太深刻的印象小冊子，但他們留下了深刻印象寫得白皮書。 （同樣的事情去了貿易雜誌的文章有關，在以後的作品。）良好的白皮書銷售的產品，因為他們包了很多有用的信息成為一個清晰可辨的結構。警告- dont 採取任何舊的宣傳冊或產品簡介，打印它8-1/2x11“文件並調用它的白皮書。決策者恨的是，不要讓這是你！良好的營銷白皮書包含的技術和市場營銷部門 平衡的格式，然後扔在其他一些偉大的東西。一份好的白皮書可能會啟動一個內容提要我的一般規則是5 +頁紙的需求之一，但它會遵循相同的結構如下， 縮寫為1 page.White文件應包括：1）柔道挑戰手套。描述的痛苦經歷的前景。 （這可以幫助你，反正！）描述的問題，從他們的立場， 一定要知道那是什麼問題is.2）談一談你的技術能解決他們的問題。玻爾關於背後的技術，產品以及如何使...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 少了一些特殊大有
- 80/20規則保持牢記，那就是80％的業務來自20％的客戶群，有很多錯過了機會，讓您的客戶回來一次又一次，並再次。辦過 六年，酒店業，尤其是酒店業，我發現成功的關鍵，我想與你分享。這是一個相當簡單的概念，我承認，但我們有時需要 重組或重新聚焦於簡單的事情保持successful.I已建立的不幸，我酒店銷售的職業生涯中最艱難的時期歷史的行業- 9月11日。我記得那一天好像是 昨天。我在發呆想我從來沒有經歷過，或者因為對這一問題。但是，因為我的盡職調查前的這一天，我的電話鈴聲不斷，而我看了我的一些同事聯營 開始下沉。事實上，在2002年年底，我認識到希爾頓酒店集團之一他們最生產者之間thousands.What是我做好2001年的頭幾個月，你問？我照顧我 客戶特殊的方式與個性化的禮品籃。我知道我的客戶喜歡什麼，以及他們不喜歡，我確信他們送一份特別的禮物後，他們與我預約，在某些情況下，當他們所有...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 對選擇直接销售事務的5個技巧
- 数百那裡直接销售公司，您怎麼選擇正確一个您的？ 这保證您的一些個技巧第一次選擇正確一个：1. 發現您的激情在您甚而开始尋找「大金錢」之前，您需要決定什麼樣的產品感興趣您。 您是否想要改进您的健康？ 像回家裝飾項目？ 食物的愛不同的类型？ 名單您愛的一切!2. 發現事務採取您做的您的名單并且尋找提供產品的這些类型的那些節目。 不要加入事務， -您現在做名單所有公司。 不要讓大约提供同樣產品的二不同企业擔心，写下他們兩個。3. 試驗產品我不說进入從所有這些企业的債務購買。 设法從您會買的一些選擇，即使您沒有做着您的研究。 确定他們是您使用的產品!4. 比較企业即然您試驗了產品，检查節目的細節。 嚴密地注视着孩子的零售价、费用和最後報償計劃。 要求自己問題例如「我可能在這家公司之後站立...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 增加短期和長期的利潤
- “我是在您的網站為所有兩分鐘之前，我買了您的一個手冊。我印象深刻！”我喜歡這樣得到一個電子郵件發送的維基來自亞利桑那州圖森。營銷我的生意會很容易，如果每個客戶端 買我的產品在兩分鐘內看到我的營銷材料，或註冊了我的教練服務，幾分鐘後，在電話中與您最me.Do您的銷售在2至20分鐘時間 展望首先讀取你的營銷的副本，訪問您的網站或打電話嗎？也不一，我可以約10％的銷售額，我當時第一次接觸，但大多數的前景需要幾個星期，幾個月，在某些情況下， 年成為clients.As我剛才在我的營銷博客，我跟踪銷售的一天，我發出我的營銷通訊。通常情況下，命令我的書開始進來一對夫婦在幾個小時。一些將於 人誰剛剛找到我的網站上，甚至沒有在我的郵件列表，其他人將被從前景誰簽署通訊為我在幾個星期前，還有人將是誰的人已經讓我的 營銷材料進行為期6個月或更長時間，有時長達兩年years.When要購買？前景買你當他們知道你的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10種難以置信的方式現在賣您的產品
- 1. 使您的讀者形象化他們已經買了您的在您的廣告的產品。告訴他們什麼結果他們得到了，并且它怎样做他們感受。 在他們買之前，他們已經將变情感地附有。2. 把您的廣告变成文章。它能是一個故事，或者怎麼對文章。 這將帶領他們入您的廣告，不用知道它的他們是廣告。 當他們有您的销售摊点，他們已經將感興趣。3. 确定您展示您的讀者他們得到交易。告訴他們您賣您的產品為是$99的通常價格。 然后告訴他們，如果他們今天预定他們可以買它$69.95的。4. 指揮您的廣告標題對您的目标观众。您的讀者將感到重要并且屬於買您的產品的特定的人民。 例如; 「注意! 會計，發現一個新的方式增加您的客戶基地!」5. 告訴您的讀者他們多快可以得到您的在...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 6創造性問題擺脫你如何你是誰
- 想像一下，你剛剛認識的人的。手續的姓名，工作等進行了交流，你似乎是著名的相處。但是，您知道它之前，幾分鐘通過？它看起來像你運行 出於clichÃÆ'ƒÀSA公司© š！該怎麼辦？現在是一個在每一個時間與人談話剛剛認識你時，你必須跨越的鴻溝之間的“你好嗎？”和“誰是 你呢？“一個有用的技術，這樣做是通過提出創意，開放式問題。這些問題功能屋前的門廊，因為他們的能力，建立和諧，激發創造力和邀請人 分享他們的經驗和喜好。更重要的是，他們表現出的興趣群眾的意見和insights.The以下列表是摘自我的最新著作，在權力漸近，剛剛 釋放，可供發售www.hellomynameisscott.com.1）誰是你的導師的一些？導師是一個熱門話題了。事實上，一些人謀生的指導計劃設立的企業和 組織！這是可怕。人們需要更多的導師。我知道我會失去沒有地雷。所以，這是一個完美的話題，使你與人...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 当賣时，保留它簡單愚笨!
- 在我們的第一個半小時電話教練的會議以後，当要求什麼他考虑我們的訓練，我的客戶感覺我們本星期初一起承擔了的学习进程， 「是太基本的位」。 作為有在18年的一個部门经理銷售經驗期间，必须在五個代表之上也导致銷售向他报告的監督員，當他購買了我們的訓練，他認為他會接受然后操練為技巧將奇蹟般地改變他的能力导致銷售的某一新，仍然未被發現的銷售的過程。 什麼他實際上發現了是與在領域证明的方法的一個「看上去簡單的」系統导致新的事務一致的流程。 他以后写道：「我起初是，懷疑關於您的節目的效力。 然而，它結果是看上去簡單的。這個節目(教練的電話)設定與簡單的叮咬大小的教訓待售人。 使用它，一次，一發現銷售過程的複雜和需要对于一種被聚焦的方法。 您每週電話教練做那并且再啟發銷售過程的興奮。我不可能對個體的具體情況說足够關於您的實用建議和灵活的方法？「另一個...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 提示增加您的利潤禮券
- 開辦禮券是一個極好的方式增加銷售額的解決客戶的送禮問題。人們往往想給您的產品作為禮物，但他們不願意選擇一個特定項目的 someone.I '米珠寶藝術家，當我意識到我失去銷售這些潛在的客戶，我開始提供禮券？並發現了一個奇妙的銷售tool.Wherever您銷售你們的產品？在 零售點，表演，家庭聚會？可以肯定有一個醒目的標誌廣告“禮品券可在任何款項。 ”猶豫不決的顧客，並告訴它口頭上，也強調的好處 禮品證書，多少收件人將得到確切的項目選擇，他們want.How要創建您自己的禮品CertificatesUse您的計算機和打印機作出特別，喜歡用穿孔紙證書 或明信片股票你可以找到在辦公用品商店，並已符合幻想信封去他們。他們不需要成本非常，但他們確實應該看起來像一個特殊的，節日禮物給他們 額外的呼籲！考慮添加誘人的照片，您的一些最流行的產品。我的禮券有一個整潔的垂直邊界的珠寶照片每個side...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 客戶忠誠度在技術行業
- 科技公司，服務出售後出現了平等與創新作為競爭advantage.As技術相關的產品和服務涉及幾乎所有領域我們的生活和我們的 企業，技術已經成為融入我們如何溝通，學習，工作和娛樂自己。我們的胃口技術產品正在增長，即便是在當今的經濟climate.Traditionally，技術 公司競爭這項業務通過提供更多的創新，可靠的產品和服務以較低的價格。在有聲書，“聲音諮詢的客戶忠誠度”的作者史蒂夫沃克表示，客戶 預期正在改變。“締約市場和提高技術產品的商品化結合起來，使客戶的上風，”沃克說。 “科技公司必須成為 更加適應不斷變化的需求，他們的客戶。“根據最近的客戶研究，這轉化為需求，改善客戶支持。”客戶期望更好的技術和 非技術的客戶服務，“沃克說。”我們的研究顯示，售後的服務出現了至少在平等的基礎上創新為技術競爭優勢 公司。“”雖然科技公司的潛力很大，需要管理客戶的忠誠度在這樣一個充滿活力的市場更大...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 不要告诉我
- 問題3月2004年，心理學的今天报告关于介入在测试对象之間的實驗相同企业交涉。 唯一的區別是一半開始了與一個簡要的电话的交易并且完成了它與電子郵件。 仅另外一半使用的電子郵件。從电话開始的交易好結果。因此我們應該全部促进我們的與更多电话，权利的营业关系？那么，可能沒有。看見這個劇本是否听起来熟悉。 您觀看危害(或什麼您的喜愛电视节目是)，当電話敲響时。 您回答它并且得到栓與電話推銷員、您的姐妹、您的商务伙伴或者一個错误号码。 得到遠離错误号码和電話推銷員是非常容易的。 您的姐妹和您的夥伴，然而，需要您的注意在更多时间。 因为亞歷克斯Trebek開始圓的一罪不受两次审理原则，您是陷進听您的姐妹描述她的最新的戲曲或给您的同事空談在大约某一無關緊要的問題上。如果這一次發生夜，您能處理它。 如果它每個晚上兩次發生，您能仍然處理它...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何到達採購商的大公司
- 現在，企業業主和專業銷售人員可以發展更快，更容易的方法出售這些大公司，醫院和大學，政府機構（國家，縣一級），以及其他中小型企業... 以及為K - 12（幼兒園到12年級）。這個銷售線索數據庫將鏈接可以直接採購，採購和物資管理/代理商ofCorporationsUniversitiesHospitalsStatesCountiesK - 12This 是不是一個“如何..”資料，這是不是其中的一個銷售和營銷“理念”，這是不以任何方式之一的“12萬”（或者是1300.00萬嗎？）的商業機會，或無用大量免費電子郵件地址， 直接群發郵件，傳真，互聯網廣告，等等....這是不同的。這是每個銷售專業人員迫切尋求（也需要）說：“直接聯繫信息代理商和採購經理的 難以到達的公司和組織“，如果您銷售的IT產品，通訊產品，PC硬件或軟件，辦公用品，以及其他商業商品上面列出，那麼，這個數據庫是銷售鉛 你...我...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 帶來的您的事件17個技巧給生活
- 您的作為活动策划者的工作不停止與會議在公司會議室裡。 您会被要求組織雇員讚賞事件，獎晚餐，产品创办，公司里程碑，认可一位長期雇员的退休，公司的销售人员的一個刺激性事件，一個籌款的事件，假日慶祝的節目的慶祝？名單不停去。一個成功的特殊事件的时刻的一把鑰匙是尋找是獨特的娛樂或裝飾和樂趣激励在客人之中的交談。 您開始構想您的事件，生動描述您要環境造成的心情。 例如，確定您是否想要創造是更加嚴肅的一歡騰，慶祝的大氣或一个。 您瞄準為的氣氛非常取决于您有事件的种类。 如果它是您想要創造熱情和興奮氣氛的产品创办，您可能將傾斜往令人喜歡的大氣。 如果您组织您的雇員和他們的配偶的一次活动，或許您要心情是有些浪漫的。什麼您決定，以下十七個技巧將帮助您塑造和提高與您選擇的娛樂、裝飾和食物的大氣。1. 当計劃大氣在您的事件时，在箱子之外認為。 新奇是鑰匙對您的成功。 給...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 為什麼郵局不工作
- 在美國藥典（獨特的銷售主張）是基於這樣的假設，如果您不能優於競爭然後被不同通常會suffice.It的確，大多數企業勉強的處於 平庸。老闆看到這些公司的行業或專業看起來有利可圖和行列中，我也，我想要一些行動' ，種方式。如果有足夠的市場，他們做了什麼然後 他們會拿起奇數客戶端和謀生的存在，而無須考慮或工作很難對他們brand.Most這些公司彌補頭條傷亡當市場他們在堅守和 唯一懸而未決的或非常有利的地位的公司留safe.So的美國藥典，原則上，使開明的企業主超越隊伍和應注意的。這通常是所取得的：高價值 PromisesGuaranteesUnder前途和超過DeliveringFinding的服務不足的市場營銷中的讚揚和支持這種思維方式，並認為，高價值的承諾，保證，並以喜悅 客戶都是重要的。實際上我認為，這些事情應該是基準任何business.So的概念藥典是太棒了。有一個微小的缺...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 懶漢？之路讓客戶
- 無論多麼大或小的企業，無論多麼高或低的銷量，現在也有一些是滿足你的需要，急需。這是一個銷售公司正在認真system.All有詳細的會計， 生產和運輸系統。但沒有系統處理的最重要的方面呢？ sales.Nothing動作，直到銷售了，還記得嗎？系統使工作更加輕鬆。一個銷售系統的任何保證 業務源源不斷的新的和重複的顧客。實行銷售系統已經改變命運，在一夜之間。這些簡短的樣本案例研究;陷入困境月刊是瀕臨 關機時，他們的一名顧問誰介紹一個簡單的系統銷售廣告空間（主要收入來源的商業雜誌。 ）在2個月，該雜誌是把利潤和 一年內銷售額增加了500 ％ 。在80月中沒有人相信它有可能出售電腦在現金短缺的非洲國家。人們不僅不知道如何使用它們，但即使他們在那裡將 他們找到的現金？其結果是，電腦經銷商出售電腦很少，主要是大公司，在obscenely高額利潤。一個新的公司進入市場，一個簡單的銷售系統，涉及 包裝成本...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 賣與親吻，如在保留它簡單，愚笨
- 其中一個最有用和最根本的通信教訓多年來被重複了给我，自我的尚早正式企业訓練，是寓言中，著名和美妙的「親吻」慣例。在我的學院营销類我們告訴了「保留它簡單，愚笨!」 在1968年當我输入我三個月的銷售訓練取向在紐約電話方式後面，它是被提煉的「保留它短小和簡單」。 紐約電話不要我們新兵聽見像愚笨的消極詞。 在軍隊OCS給了我們親吻的變異。 KIFSS不是相當作为短小和簡單，但是它留给它牢固，不可磨滅的訓練標記更加巨大的感覺， uh，军人气度。 即使他未曾是在服務，我從最近新闻条目看見Veep迪克・切尼整理了同樣軍事專科術語。然而我們選擇使用它，簡單的消息有最巨大的衝擊。 所以像「英特爾裡面的」概念口號是很成功的。考虑今天非常成功的技术部门的主要球員怎样申請親吻慣例。 微軟簡化它的在它明確的产品名称的消息： 詞，辦公室，在工作， Excel。 這些是不要求...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 附表促銷時間更成功
- 電話拉票，或冷要求，是實踐坐下來與一長串的潛在前景，你從未見過和他們打電話，一次一個，以了解哪些是他們需要什麼，然後你賣 安排將其出售給them.Believe我，沒有人喜歡寒冷的電話呼叫。推銷員不喜歡它，因為他們認為，寒冷電話是不友好的，不友好的陌生人誰願意看到你在加州 跆拳道環，將1對1的州長，比看到你在辦公室。這是真的。他們是。他們would.Prospects並不總是對寒冷的要求，因為他們是從人們，他們不知道，問 問題，他們不想討論。這些電話是不定期，干擾，有時可以是一般的疼痛，南方Forty.At其他時間，但是，前景也很好地回應促銷電話。他們自由地開放 並讓我們有機會來賣，他們need.So，這裡的兩難局面：如果我們不喜歡做它，前景並不總是知道他們喜歡對他們做了，那為什麼我們都必須冷電話 一部分，我們的銷售策略？有無數的理由。這裡列舉幾個：1。這是最快的方式，最大限度地資格的前景...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 有哪些方法你必須證明你的價格是多少？
- 如果你銷售的是豪宅，而你賣給了25美分，難免會有些自作聰明的回應，“它的費用太高了。”當這種情況發生，你準備好了嗎？作為excercise，製作名單20“原因”你的 服務是值得你fees.Why是更好的生活與您的服務？你做了廣泛的研究和發展？多少年的經驗，你和你的團隊帶來的桌子嗎？會發生什麼，如果他們不 帶您在您提供什麼？ （他們會“損失”？）是什麼東西“你”的購買呢？如何保護您的客戶購買時，你？ （你有保證？）什麼是你的獎金 包括什麼呢？您多久支持銷售？你們有“額外”，你的競爭對手不包括？組成一個廣泛的清單，在紙上，或到一個磁帶recorder.Brainstorm與您的銷售人員，你的員工，你最好的 客戶和你的供應商，使這個名單complete.Then，下一次，當你的客戶說，“它的費用太多了，”你將準備處理這些問題smoothly.When價格可以證明你的價格 誘人的，每個人都wins...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 圖書自己固體
- 7鍵獲得更多的客戶比你可以處理，即使你恨營銷與SELLINGClients常常問我怎麼建立了6個數字收入工作作為一個獨立的專業在不到10個月。餘縮小 它下降到7簡單的步驟。 7個簡單的內部和直觀的態度轉變？和項目的具體行動，將您的企業踢了一個notch.These有效和強大的步驟將不會因為任何秘密給你， 但如果你把他們的心，他們將絕對和您的業務重點建設自然和authentically.My建議你（來自誰也掙扎和被正是你現在）是愛， 擁護和相信自己。因為我知道它很容易和現實的是你成為一個成功的獨奏professional.Combine簡單的見解與你的禮物在自己創造一個豐富的， 歡樂和繁榮的商業和life.SEVEN全接觸預訂動手SOLIDKey 1 ：著重提出解決辦法，無論你說的話，覺得還是要做。需要注意了自己，您的業務和服務。每個的 第二，每天專注於明確，具體和詳細的解決方案，利益和好處...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 巨大電話技能
- 有好電話技能是關鍵的因為電話也許是催化劑為預期銷售或為公眾的成員提供重要建議。但是, 因為兩個黨不能互相看面對面, 電話談話不能導致有利結果; 在輕碰邊, 它也許導致不願意的誤解。這一些要訣:聲音口氣它重要清楚地講話在均勻口氣。如果您是急切甚至短的廣度, 另一黨也許察覺, 您分散。這也許導致電話交談是簡潔和非生產性的。自認它重要自認對另一黨在您繼續進行交談之前。這不是一個好想法假設, 另一黨認識您。請求證明沿上述點的線, 您應該並且請求另一黨的身分。您不想要顯露機要資訊對錯誤人在另一線! 這不是作為一牽強附會從發表演講關於一個流動電話也許創造身分畸變與使用固定線比較電話。被構造的電話如果您做銷售在電話, 它重要問顧客如果您能有幾紀錄他的時間。您應該然後繼續進行提供產...
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