銷售信函 文章

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• 2007-11-13 22:16:19 - 如何大幅提高銷售閉幕比率

  閉幕的問題問作最後決定。阿試驗結束的問題是一個要求的前景意見。審判應關閉不具威脅性問題，試問你的潛在客戶認為有關 你所提出的。典型的審判結束的問題可以直接建立在這些例子說明：？ “這種方法是如何完善？”？ “這兩種顯示包你喜歡 最好的？“？”你看這種方法可以節省您的錢？“？”你有什麼感受我們的保障計劃？“？”你需要更多的信息，然後才作出決定，這些 產品和/或服務？“羅恩威林厄姆，是當今頂尖的銷售員曾表示，”從你開始你的示範點你覺得密切的是適當的，你的目標是獲得意見， 反應，感覺或意見。“沒有要求審判關閉問題，你永遠不會有足夠的信息來有效地關閉sale.When銷售或服務行業的專業介紹後關閉， 捆綁銷售引發了在審判中容易得多關閉的問題是整個演示文稿執行階段的討論。例如：“保羅，你怎麼感覺我們的計劃，因為它得到的解釋 你呢？“ -或- ”保羅，你看如何節省成本，我們計劃將遠遠抵消成本的安裝？“...

• 2007-11-13 22:16:19 - 銷售人員具有優勢作為企業家

  字型Ziglar使用要說的研討會和對磁帶不會發生什麼意外，直到有人賣的東西。我從來沒有真正理解如何千真萬確的是，直到我進入特許經營和特許看到一個出售 可以增加就業機會的經濟，提供強大的服務向社區和變化的生活質量的專營者和他們的家庭。銷售人員有一個優勢，其他人的業務。我們的最高效能 特許經營是最好的銷售人員。我們最嚴厲的競爭對手，以及其創始人是偉大的銷售人員過多。這一點我想一本書推薦給你，這就是這一點： “在 部隊“由David Dorsey.This是一個非常有趣的書的心理動盪，與銷售團隊。如何轉讓自己融入了個人生活的團隊成員和公司如何像通用電氣，施樂和 IBM公司開發小組的領導人和銷售人員到Excel 。記住許多偉大的銷售人員都已經成為偉大的企業家。雷Kroc ，羅斯珀羅浮現在腦海中。它討論了動機和內部驅動器，這些 人們。我們有許多前銷售人員對我們的團隊做得很好。看來，銷售能力，因為它涉...

• 2007-11-13 22:16:19 - 一切如下球場

  如果你們問我，我為指向的核心和靈魂的創業公司，我不會說這是人的文化，甚至產品。我想說的是在場上。球場是一個信息，當交付， 讓人們說： “哇，這是一個好主意！ ” 。球場被房間中的每個人激動得局與您的產品和您的公司。這是激勵大家一起攜帶的 ride.The球場還確定是否該公司的報價有活力的市場。由於這個原因，間距應始終置於任何其他的事態發展或決定。您的間距是您占卜棒 它可以幫助您作出決定去哪未來。因此，在球場上的工作應始終的第一步引入任何新的concept.Pitch EarlyPitching早期是接近您可以到您的 自己的水晶球看到未來。獲得客戶說“是”今天，即使該產品可能不存在，但同樣重要的是讓他們說“是”時，實際可用。 這個過程可以讓您探針客戶的反對意見，並了解早期的致命缺陷的模式或產品存在。更好地了解現在，客戶並非死於比為您的產品 在您的房子抵押融資您的想法！瀝青EveryoneFo...

• 2007-11-13 22:16:19 - 從未停止銷售

  這樣一個問題： “當越來越多的公司應放慢其銷售職能，僅僅著重於交付？ ”答案是： “不要！ ”當快速增長的重點是您的公司，唯一不變的就是，你將 總是，總是和我的意思是，需要更多的銷售。這個問題不在於充分期待的銷售渠道，您需要更多的銷售。沒關係，你不知道你會為你提供了公正，你 需要更多的銷售。和它沒有問題，你預定了明年，您需要更多sales.To理解為什麼你必須保持銷售在面對某些收入，我會向您介紹“墨菲定律” 銷售，其中規定“任何企業可能會丟失，都將丟失！ ”客戶將改變主意，取消訂單，並在某些情況下，剛剛走出去的企業altogether.There有許多障礙的 可以阻止您訪問之前出售應收賬款和最不幸的是，超出你的控制。好消息是你可以保護自己不受這種不確定性的填補了銷售渠道在任何時候，任何 無論多麼好的事情get.Enlarge的PipelineA的好辦法，以保護您的銷售是增加未來的期望，您的...

• 2007-11-13 22:16:19 - 建立更有效的建議

  需要有良好的建議-的生意，而不是婚姻， -我再次襲擊一對夫婦日前，當我收到一個貧窮的建議。我曾在電話交談的銷售代表，然後她隨後舉行了 proposal.You知道什麼？她的建議是比她更差活推銷。這是一個完全罐頭訊息，浪費她的時間和我。至此，一些想法創造有效proposals.Let氏啟動 交付和產品特性。買方作出較為客觀的決定，以及所有其他條件相同的情況，他採取的最佳offer.That可能使你最好的建議明確寫作策略。為了 例如，如果您有極大的優勢在一個地區，您可以創建一個矩陣的信息顯示在表格格式，便於comparison.Turning我們注意區別提案或增值 產品，我們立即通知了重要的區別。沒有供應商之間比較容易，因為有與商品sellers.The買方比較無形資產，這意味著主觀判斷。他 不能比的一個營銷顧問與另一例如，除非他僱用兩個，他不太可能do.Since我們正在處理的主觀判斷，最好...

• 2007-11-13 22:16:19 - 我應該怎麼收費？

  有人問我， “我應該怎麼收費？ ”我說： “問問你的客戶。 ”如果他們要尊敬的專業人士作為客戶，他們會老實跟你和給你一個公平的價格根據其 的經驗，他們的需要，他們的支付能力。他們不會試圖削弱you.And如果你是一個真正的專業人士，您將收取合理的價格，而不是試圖濫他們。你不會削弱自己， 或者。您將您的價格基礎上兩件事：你的價值，他們的業務，和客戶的價值，自己的公司。您的費用應始終基於標準的良好的關係。如果它威脅 關係，是值得嗎？你不能基地您對貴公司的價格政策或年度提高，或者您值得您最賺錢的企業客戶。您必須對您的價格基礎的關係，與此 一個具體的客戶端和您的所有clients.Shortly後，我打開我的生意，我接到一個電話從渣打銀行。他們遇到困難，他們組建了一個誰管理的世界貿易，他們需要有人 教他們的事，或兩個關於通信。我很高興有機會。我搖了搖手大力我們退休成為一個小房間，在那裡我們討論他們...

• 2007-11-13 22:16:19 - Youve得到了很大的生意，但沒有人關心！

  我想分享一個令人不安的小秘密與您聯繫。近70％的人你面對面面對面業務，不會跟你說話了！這並不是說他們不喜歡你或得到您的服務價值， 但是他們並不關心。他們有其他的事情在腦海中。孩子們需要新衣服，爐需要修理，是該款車的奇怪的敲門聲再次，當然，還有一個很大的報告 由於明天。這些都是需要的東西，你的客戶的帶寬。他們沒有想過，你在你上次他們談話週ago.So，他們為什麼不想想你呢？不，去年營銷 運動爭取好的結果嗎？由於現有的研究表明，這不是他們不喜歡你，而是他們根本就忘了你。他們有其他的事情在腦海中，而且沒有任何充分的理由 想想你。順便說一下，流行的研究表明，在一般情況，只有約8％的客戶不滿意的產品或服務，他們收到的。為了說明這一點，我最近同一家公司 有3000多個客戶服務，在過去3年。在這同一時期，他們從未發出了一個'謝謝你'卡，電子郵件或直接郵寄一塊這些以前的客戶。更重要的是令人...

• 2007-11-13 22:16:19 - 型號戴爾：藝術的子公司券

  除了有一個創新的供應鏈，還有一個原因，戴爾公司是全球最大的電腦公司在世界上。他們總是提供了極大的優惠券代碼在線子公司，讓買方“的”關於交易的 否則他們不會get.By提供優惠券和折扣代碼，都是新的促銷和/或到期的交易，它激發了買家將趁一次性報價。這也是一個好方法，推動 庫存和騰出空間給新的products.Have您注意到戴爾目前正在提倡的數碼相機，閃存，以及更多的其他電子產品零售商？他們的成功在電子商務領域配備了 幫助子公司，而現在他們是在推動一個範圍廣泛的電子優惠券代碼類似什麼曾經只有計算機的折扣。這樣的促銷有利於買方和seller.If我是一個 零售商，我會的模式，戴爾券和優惠券代碼戴爾提供。這真的銷售產品，特別是當它是一個多收50元- 100元的折扣。這使得消費者覺得自己得到了最好的交易 還有，不管實際最終價格。戴爾唯一欠缺，惠及聯屬網絡營銷是偉大的目標網頁，明確大綱的細節，優惠券...

• 2007-11-13 22:16:19 - 銷售？記住這些規則和成功10

  有成千上萬的書籍和研討會，就如何成功。什麼許多人不作出明確的規定，是一個偉大的推銷員？即使您銷售的想法！這裡是10簡單而有力的規則， 會引導你在所有的銷售決定.*幫助。進入心態尊重和幫助客戶。今天的硬銷不工作.*知識。知道你的產品/服務，客戶和行業 裡面呢？可以回答任何問題幾乎.*好處。想知道各的特點你的產品/服務可以使客戶受益，並常常提到，第一？在開始時候.*像樣。是 整潔，乾淨，像樣的，包括嗅覺也很好。打扮成觀眾期待.*預演。實踐演示一遍又一遍地增益。使用的錄音帶和錄像帶，做在前面的鏡子，並要求 朋友和同事提供建議。不要低估這種.*的70？ 30條規則。多聽你說的？提問？了解客戶的關注，您可以緩解他們離開.*熱情。顯示 熱情，精力，友好和專業精神和信心，顯示在產品/服務。隻字不提負？即使天氣糟糕.*輕鬆。可以很容易地處理，嘗試，測試的貨品或服務 然後使它很容易購買.*勇氣。要求商業.*...

• 2007-11-13 22:16:19 - 什麼移動自動詳圖下雨時，乾淨？

  一個流動汽車設計員和他們的利潤都與天氣可能比任何其他業務。有辦法賺錢，即使在雨天如果你是聰明的。一個移動設計員可以做很多事情。他們的 當然可以在這些時間專門對內部詳細的汽車，SUV和小型貨車。它可能不會像迷人的，但有很多咖啡的污漬在裡面的現代美國 automobile.Some移動自動詳圖中獲得最多的一個或兩個完整的汽車細節雨週。如果他們不正確的市場，他們也許會得到三個星期內部的細節在雨季星期。他們 可能他們的價格折扣，其實只是為了得到工作。一些折扣$ 45.00每個為了得到工作，在一個陰雨的一周。如果你是一個精明的消費者你會等到下雨，並要求有一個良好 交易。如果你進行分解; 3內部的細節為45美元，只是$ 130.00總收入，所以你可以想像，獨立的經營者幾乎沒有surviving.If下雨連續三個星期在今年二月，是 已經是一個短短的一個月，那麼，他們就會用在食品和天然氣。現時的燃料價格不...

• 2007-11-13 22:16:19 - 如何確保您銷售更多！

  請務必以婦女為目標。這是真的，幾乎任何東西都賣。根據婦女平均經營範圍：銷售的秘訣，以婦女，百分之八十的所有書面檢查是在美國寫的婦女和他們 購買80 - ％的消費品，在美國沒有市場，您可以掉以輕心。即使傳統的物品被認為男性佔主導地位，如消費電子，婦女有重大 influence.The消費電子協會（ CEA ）發現婦女的實際花費更多的技術在2003年超過男性，佔$ 55B的$ 96B用於電子設備。汽車行業的研究表明， 65 ％的 購買新的車輛大大影響或直接由婦女。 2005年一項研究發現，露西德營銷您的業務將遭受如果您的企業網站不符合婦女consumers.How 可這能幫你嗎？請務必積極爭取婦女作為客戶，即使你不銷售商品或服務，你想呼籲女性。請確保您的網站或設施呼籲婦女和男人。婦女往往 感到不舒服或出風頭圍繞無益銷售。出現這種情況往往是在細分市場，如汽車或消費類電子產品，在銷售人員往往會試圖...

• 2007-11-13 22:16:19 - 色彩心理學會成敗銷售成功

  色彩心理學是最大的問題，我收到定期。這樣的原因是它的重要性。色彩是一個觸發器，是與傳統的營銷和使用多年來非常好，讓他們 必須得到遵守或銷售lost.Color也將引發反應。這是一個給定。這就是為什麼你必須知道如何選擇正確的顏色反應的權利在適當的time.Because一個顏色的相關性 成功的營銷，我總是想繼續分享和重複在某些情況下，用什麼顏色和when.Here是11的基本顏色。這些顏色的工作觸發美國人只。每一個國家， 文化，有不同的表示顏色。如果你甚至出售給亞洲文化的美國，顏色會發生變化。了解其中的顏色你賣出太多的銷售額將只開花 像一道彩虹，在你的鬱金香garden.Quick ListRed紅創造興奮，顯示實力，是用來表達š *電子郵件*十，激情，速度和危險。適當地運用它運作非常well.Blue這是最 流行的顏色。為什麼？因為它是建立信任，提醒人們望著天空/夢想。因此，建立信任，傳遞...

• 2007-11-13 22:16:19 - 生活中的一切銷售

  羅伯特•路易斯•斯蒂文森說： '生活中的一切銷售和它。無論是作為一個孩子你哭，直到你得到你所希望的;無論是成人您提供服務到你的雇主，以換取支付;或是否 作為個人可以確保你看看你最好的人在會議的日期，他們都可以被界定為selling.Selling一直與我們可能永遠。可以說，第一次銷售是 可能是蛇在伊甸園。賣蘋果，以換取無限的智慧似乎遠離自己的銷售活動，但他們卻linked.Selling是一個專業技能，可 學到的任何人想要學習。銷售技巧不是與生俱來的。你可以學習相同的技能使用的最成功的銷售人員，但不保證，你將成功地銷售。正如 什麼是技能的基礎，最終的成功依賴於內部的激勵因素，如承諾，驅動器，決心和resilience.There有幾個事情要記住： - ？沒有什麼新的 銷售。最大多數的理論課程和銷售期待著相同的，僅僅是因為基本的銷售如此兩者英寸你的工作環境？銷售是很多簡單的一些人成為...

• 2007-11-13 22:16:19 - 性別銷售！

  一個有吸引力的女人有一個決定優勢的銷售代表超過男性的。這種“賣邊”主要是由於存在“玻璃天花板” ，多數企業 組織今天。玻璃天花板（婦女仍然任意舉行由領導職務）意味著有更多的男子在決策職位的企業比女性。因此，當冷 要求，有吸引力的女人有一個更好的機會得到任命為銷售簡報，比一個人。婦女也更加重視在其發言中，減少阻力在一定程度上，比 男性銷售代表或服務行業的專業（會計師，律師，顧問，銀行家等） 。這一切的優勢，與性別和身體吸引力的女人。我很清楚作為一個 銷售培訓師，教練銷售代表和服務行業的專業人士在外地，男性決策者往往使用不同的部分解剖比其頭部，使他們的購買decisions.The 女性的優勢獲得銷售機會的鍛煉，但是，大多數婦女的銷售遇到了更大的困難，最後的銷售。男性自我的方式獲得的最後決定，因為許多男人不能 讓自己，因為他們認為， “失去” ，以一個有吸引力的女人。因此，女性銷售專業人員需要...

• 2007-11-13 22:16:19 - 技術的問題在金融服务的銷售

  背景有當前存在顧客和金融服务的賣主之間的難題。 顧客購買和賣主出售。 顧客集中于他們想要和需要一样多，并且，賣主經常說他們集中于顧客的需要，時常焦點在產品和贏利。 的确衰落的一次更寬的考試在顾客服务的也許很好也做论及的報酬系統的问题獎勵銷售，但是不是顾客服务。 這後者實踐僅僅證實顧客的懷疑賣主比買家有更多獲取從所有忠告或交易。 在混合包括章程。 章程被认为協助和保護消費者。 反而，税务执行费用向天空，迅速上升我們目擊了從提供忠告的巨型的成群外出。 壞新聞的繼續在銷售的實踐; 罚款主要企業; 并且產業的無能異口同聲講話帶領許多相信消費者的保護是副產物不是目標。 另外顧客現在面对超載銷售或顧客關係過程與紙，包括不盡的問題完成甚而最簡單的交易，并且巨型的事實發現报道每份可以想像的情报能想像。 而不是作为對顧客的舒適這些過程僅僅升高了他們的懷疑。 ，只要涉及到技術，顧客信任技術，他們...

• 2007-11-13 22:16:19 - 前10名的方式最大限度地提高您的易接近

  閱讀和研究後，成千上萬的書籍，文章和其他資源的溝通，第一印象，網絡和交談，我學到了一件事：它們都不是什麼易接近手段解決。 或者，他們只是不花時間來定義，強調其重要性，並提供建議，如何最大限度地it.That研究是我的動力書面權力漸近。我要為人們提供了 清楚地了解什麼想法意味著，還有許多小竅門和建議，把這一想法使用？一個會話在time.So ，直接從網頁上的書籍，這裡有我的十大途徑最大限度地提高您的 Approachability.Ready使詞易接近源於拉丁文動詞appropriare ，這意味著“來接近。 ”有趣的。它不說什麼的辦法兒或 辦法之歌。只是“來接近。 ”因此，首先思想要記住的是，易接近是雙向街。這既是你踏上別人的前廊，你邀請某人踏上 你前面porch.Although本文將討論雙方街，下面是一個例子前。當您到達會議，事件，或任何一方的許多談話的具體位置，準備 自己。是“願意參...

• 2007-11-13 22:16:19 - 最大的錯誤銷售！

  一些銷售經理培訓和教學，有前景，只是需要更多一點的時間，在決策過程。他們解釋說，1決策者的攤位並不總是拖延，他們只需要 想多一點對他們的決定，或者他們的想法賣給別人。因此，許多銷售和服務行業的專業人士接受攤位，“我得考慮一下。”在面對 價值，認為買方真正有興趣，他們所推銷的，只是需要更多的時間去思考的好處的提議。然而，在他們的心中許多銷售專業人士更清楚，但希望 通常勝出，最終，他們接受拖字訣的真相與前景繼續與他們合作了許多個星期或幾個月的錯覺，認為一些積極的將來自其persistence.As 許多經驗豐富的銷售專家都知道，百分之90至95的時間，當你聽到一決策者說，''我得想一想，“這不是拖延所有，而只是客氣地告訴你 “沒有。”為了減少數量禮貌“轉跌，”當你關閉你的介紹，從現在開始，請確定你給決策者的權限告訴你“不”。這個 技術將減少緊張局勢的交易，並鼓勵坦率你搜索，找到...

• 2007-11-13 22:16:19 - 克服對賣的恐懼

  对于你們對賣的恐懼每天是您的一個巨大的挑戰和障礙。 您需要做的第一件事是確切发现什麼它是您害怕。 您是否是成功？ 相信它或不那裡這是對有些夥計的實際恐懼。 您是否是失敗或拒绝？ 您是否恐懼察覺作为是有衝勁的？ 您是否(當然秘密地)担心您的產品可能不不负您的顧客的期望？ 您不可能搞到解答，如果您不知道什麼問題是。有在是的直接销售的巨大的誤解您認為您『一般來說強加』給您的朋友、家庭或者顧客。 只要您感到，好像您轟烈的…您是。 您需要愛您的產品和感到，好像您提供一項服務。 您满足需要。人们是生來的賣主。 当我們由它时，沒挣金錢我們就是沒體會它。 假设您去您愛的電影，并且您有您知道也是會享受它的一個朋友。 您是否不會推薦它給他或她？因此為什麼是的它，當我們自動地进入銷售我們感覺，好像我們不可能推薦產品我們賣。 為什麼是它我們倾向于感到有罪，因為我們获得利润...

• 2007-11-13 22:16:19 - 一個理想的銷售情況

  最大的銷售，我都關閉了談判的熱狗和軟飲料在小食的立場，就在展覽樓，在警校公約在大西洋城，新澤西州。我會見了一個 教育家誰有意在夏季留學項目，我是在展會上銷售。他看見我nametag外交研究聯盟，並希望更多地了解自己的產品。他的學校填補兩個區 半噴氣飛機的400多名學生（超過1000美元每個）誰參加我公司的夏天在歐洲的研究計劃。參展和銷售的展覽會，如果處理得當，是最 成本效益的銷售工具，其中一個商業或專業組織可以invest.By吸引潛在客戶，客戶或客戶能夠在單一地點，一個貿易展覽會是一個“理想的銷售情況， ” 因為您可以在您的展位銷售，滿足前景廠商贊助雞尾酒會或什至促進您的產品或服務在下跌的時候顯示與會者都應該是在會議-如 學校院長削減公約會議，以了解更多關於我的高中暑期留學計劃。在一，兩天的展會，您可滿足更多的決策者比您可以聯絡了許多 週冷要求和/或在人的會議。此外，與會者誰訪問您的展品...

• 2007-11-13 22:16:19 - 顏色之間的關係及銷售

  沒有錯的情緒背後的動力銷售和客戶作出購買決定的影響，可以通過視覺元素偏重某一行為或情緒，鼓勵更多 sales.Not信服呢？你注意到了很多酒樓裝飾/重功能紅色和/或桔子？還不相信嗎？必勝客弗蘭克＆Bennys漢堡王小廚師星期五餐廳貝拉麵食（1 少數把重點放在橙紅色，而不是）這些主要參�