銷售信函 文章
顯示頁 30 的 39 - 有 1152 銷售信函 文章
|
The Four Tier Annihilation Metho Make 6457$ a DAY with eBay. Method NOT Illegal! |
Forex Loophole How A 36 Year Old Forex Geek Siphoned Off Up To $1,200 Per Day |
Health Biz In A Box I'll Give You This Automatic Money-Maker Within 7 minutes! Fully-Guara |
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 我如何管理工作場所的衝突？
- 工作場所ConflictConflict是一個必然的商業生活的一部分，而不是所有的衝突是否定的。大多數人都會同意，只要有人民有衝突conflict.Some工作是健康的，如果看 可以是一個積極的機會和宣洩為您和您的業務帶來積極的變化！這都是你如何思考it.However地方不健康的衝突引起的頭部一再這潛在危險 您的企業造成的消極後果。這些消極的後果可能有深遠的影響和增加的費用，以你的底線，如果不消滅在萌芽狀態quickly.Common的原因可能包括工作場所的衝突？ 通信狀況很差？蘑菇的效果？沒有人知道發生的事情在這裡？不切實際的工作的期望嗎？過勞？壓力？人格衝突（缺乏能力得到或想要得到的人之一 不同於你） ？偏袒？窮人leadershipCommunication是膠水共同擁有的關係在您的業務。您的員工要覺得值，並知道你有興趣的人。貧窮的 溝通是最重要的議題提出的員工進行問卷調查的wor...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 如何增強你的銷售信息與不動手焦點團體-小型企業的電動工具
- 你可能聽說過焦點小組。這是一個工具，大傢伙來快速測試新的產品或服務，或獲得快速反饋的潛在客戶。焦點小組沒有提供真正的，可操作的 的信息，但都是偉大的我稱之為“線索狩獵。”例如，有一次我坐，通過一系列的專題小組在新的相機相關產品。經過三年的重點群體，我們能夠相當不錯 最後，就不會有多大的市場，該特定產品，當時的理念是下降了。這三個重點小組此廣告客戶的成本大概5000美元左右的與數十萬美元，將 被浪費掉了，他們把產品進入manufacturing.While您可能不希望聘請全面的市場研究公司進行焦點小組為你，沒有什麼阻止你做你自己 非正式專題小組或groups.How應該使用焦點小組？我喜歡嘗試新產品構思的焦點小組（見第＃1，以上）或徵求意見的新產品或服務。例如，假設您 公司還生產線寵物用品？皮帶，狗菜，咀嚼玩具等。我認為你可以很容易地凝聚一組6個或8個狗主，集思廣益，思路新的寵物產品。一個很...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 騰出時間，而不是藉口
- 有四個主要活動，成功的銷售人員從事當前的基礎上。這些都是探礦（ 45 ％的時間） ，介紹（ 20 ％ ） ，產品知識/可塑性（ 20 ％ ） ，以及專業和個人 發展（ 15 ％ ）最近，我們介紹了這方面的信息研討會的展望管理，當其中一名參與者，並提出他的手說： “這太好了。但你就是不明白。我們花那麼 我們的大部分時間不用的服務我們的現有客戶和撲滅火災，就沒有辦法了，大部分時間的探礦和所有這一切其他的東西。 “聲音就像你面對？我們理解的，因為 我們也有銷售。你一樣，我們走出去，尋找新的前景，他們表明我們如何能夠幫助他們，處理客戶服務，確保培訓材料顯示，他們應該是等？而且，我們 花費大量的時間諮詢，舉辦講習班，並與clients.Like大多數銷售專業人員，我們也必須兼顧我的時間把重點放在實際銷售和prospecting.The關鍵是有效的時間 planning.Time規劃實際上是超過時間管...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 如何有一個成功的零售銷售活動
- 在30多年的工作中我花了廣告和營銷，一個最常見的問題我是從零售商是“我怎樣才能確保自己有成功的銷售？”雖然沒有硬 快速解答這個問題，有一些指引你可以按照你的機會最大化的銷售正在successful.First，如果您的商店是在一個區域內相當頻繁降雨（或雪），不，我 意思是說，沒有一天的銷售。你把很多的準備工作和廣告的銷售有什麼能比更令人沮喪的坐在你的商店12小時，您的銷售一天看下來的雨 沒有顧客進來嗎？第二，使銷售合法的。我們有一個連鎖的百貨公司在這裡有這麼多的銷售，我們常常不知道它的價格是否真的會在非銷售週。如果你真的是 清理出老庫存，不要害怕這樣說。還沒有移動或走出去的企業出售，除非你真的是移動或走出去的業務。如果你有真正的降價，它們的功能。標題一樣 嘉年華的價值觀，紅標籤出售或平價的日子幾乎clichÃÆ'ƒÀSA公司© s和應當避免，除非你是不能做任何bet...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 除了金科玉律
- 有幾種類型和子類型的人在世界上。越來越理解分歧將幫助您連接到其他人。這是教銷售101 ，因為需要與人民 使sale.However如果我們認識到，我們一直在銷售自己給他人合作，互惠互利，不用很長的路更深入的了解和connection.Dr 。托尼亞歷山德拉指出，我們需要 採取金科玉律“做對他人要做到上。 ”和動議更進一步的鉑規則“做給其他人，因為他們喜歡你，勿施於人。 ”重要的是要記住 我們大家都有不同的好惡和方式做事。只是因為我們喜歡的一種方式或風格的事情，並不意味著其他人一樣，甚至會作出回應說，正因為如此，它style.This 重要的是要了解對方的興趣是。我們可以向不限成員名額的問題，發現自己的好惡。例如，誰，什麼，何時和為什麼不限成員名額的問題。確實，已經和正在 被關閉的問題，結束可能導致是/否的答案，為此， conversation.One的最快的辦法真的激怒某人是立體聲輸入或標...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 如何銷售戰略
- 如果你想最大限度地提高您的銷售業績，採取的戰略方針，以銷售。畢竟，將你不同意說， “ 80/20規則”適用於客戶，其中約百分之二十的客戶生產 大約百分之八十的銷售？的起點是戰略銷售搞清楚a ）該客戶生產批量的銷售，和b ）他們的買盤。有了這一信息，您可以 戰略計劃如何增加sales.Critical數據ElementsIf要出售的戰略，你需要獲得具體的數據內容。此外，您必須願意執行數據analysis.Which數據 你需要的內容？這份名單提供了合理的出發點：客戶NameRevenue的每月CustomerGross保證金或毛利的每月客戶（這僅僅是必要的，如果它影響你的表現 測量）產品或服務名稱（每個產品或服務的購買的每一個客戶）產品或服務的數量（每一種產品或服務的購買的每一個客戶）產品或服務的單價（每 產品或服務的購買的每一個客戶）產品或服務擴展價（量×單位價格）這個數據可用於分析購買習...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 為什麼業績為基礎的生產招募頂尖的銷售表現
- 很多招聘廣告和職務說明，包括“拳頭因素”實際上可以篩選出合格的銷售候選人。一個例子是要求候選人具有本科學位，研究生學位， 學位或在專門的研究領域，如工程。另一個例子是，要求候選人有最低人數的年銷售experience.When我的客戶的招聘廣告和就業 說明包括這些類型的基因敲除的因素，我想有一點樂趣他們。本人這樣說：“（姓名），假設我有兩個候選人，您的銷售工作開幕。其中之一是既有 大專學歷，5年的銷售經驗，被列為最低要求的招聘廣告。其他候選人沒有一個大學學位，而她只有兩年的銷售經驗。 但是，與她有關係的數十名企業高層管理人員的良好的前景為貴公司的產品和服務。她的書可以很容易地在她的15個約會第一週工作。哪個 候選人將你喜歡的？“正如你所期望的，我的客戶總是選擇的候選人之間的關係。這時候，我必須提供一個壞消息：”（姓名），不幸的是你永遠不會看到這個人選， 因為她是被甄別你的淘汰賽因素！“如果...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 為了增加您的銷售和收入，確保增值
- 什麼是您和您的公司的產品和服務價值給客戶？什麼是價值您和您的公司把你的客戶？當與客戶和組織的，重要的是要區分 差異價值和價值，並確定一個基準值的貢獻你把桌子上。為了說明這一點，下面是一個簡單的例子為基礎的公司，提供培訓，其他 公司：特里訓練將開發和提供從零開始一次性4小時講習班團隊精神。估計的時間用於設計和發展是20小時。準備時間為2小時。交貨時間是4小時。產後 時間是4小時（評估，後續行動等） 。特里的工資率是每小時$ 100.00美元，共計30個小時=三千點零零美元。估計材料成本是$ 1000.00 。沒有旅費或其他費用。共計項目= $ 4000.00.So在這個例子中，特里訓練的價值是建立在$ 100.00每小時的費用是$ 1000.00 。但是，什麼是價值，客戶正在為他或她的投資 四千點零零美元？以確定它是值得的客戶，無論特里和客戶需要，以確定感知效果的培訓。將它解決手頭的問題，或...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - Whats專業的銷售經理？
- 我是在深度抑鬱症的。作為第三年銷售良好的公司，我做得很好，並於我的方式成為最高銷售人員在全國為這家公司。但是，業務已經放緩 下一點，我沒有我平時的提案進行審議。所以，我沒有像往常一樣忙碌。正如我的活動減緩，我開始擔心。我的懷疑增加，以至於我以為自己 成為真正的抑鬱症，停留在問題“有什麼用的了嗎？”更負我的想法，就越不能量我。我的缺乏導致的能源越來越少的銷售電話，當然，導致 少活動。並導致更令人沮喪的想法。我陷入了強大的向下spiral.It在那時，我看見一瞥見一個專業銷售經理like.Ned是我的上司-銷售經理 素質最高的。他可以看到我的症狀酸國家蔓延到我正在做的一切。因此，內德進行了干預。他安排了與我共進午餐，並耐心地聽我妮妮和我的 的問題，我的疑惑，我的缺乏活動。最後，當我傾我所有的抑鬱症和消極的想法在他身上，他看著我的眼睛直說，所有的權威和決心的人誰是 絕對肯定他們在說什麼，“吉姆，...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 特許經營銷售;招募下崗職工
- 由於公司裁員，很多人已經下崗或自願提前退休包和/或獎勵。這發生在好景時，由於合併和收購，或在經濟 在轉儲和公司正在努力削減工資成本。幾乎所有這些人都絕對是有它與企業的生命，他們覺得焚燒和賞識。他們認識到，沒有什麼事是工作 安全。如果獲得特許銷售團隊的領導，他們可能仍然有良好的信譽。如果不是，這些下崗職工將動用自己的積蓄類型的家庭危機的緊急情況和每天的日常的生活 費用。他們要么採取了就業不足支付其他地方出於需要，或在工作完全符合外國或不討好。一旦發生這種情況，他們可能不再在市場上一 franchise.These企業的受害者，甚至可能從來沒有考慮擁有一個小企業，但如果有，現在是他們的願望將是最強的。由於他們不知道的事情對企業經營， 他們會很感興趣，我們所提供的，因為我們已經採取一切猜測出it.Most專營公司認為，這是他們最好的市場專營權的候選人。他們 責任，家庭和沒有出路。他們通常十分嚴重...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 它？時間保持了銷售管理的革命
- 您是否厭倦了，因為狗的方式來管理您的銷售團隊？許多經理告訴我，他們看不到出路的傳統銷售管理方法，讓他們像狗的工作，重點包括嚴格 就收入目標，保持晚，旅行了三個星期，每月，嚴格控制隊伍，並不斷對緊急情況作出反應。必須有一個更好的way.Are你滿意你的生活的方式為銷售 經理轉向呢？是不是給你所有你想要的？如果沒有，或許是時候了，是革命。這裡有一些革命思想，您可以考慮：1。認為有3至6個月後FUTUREWhat你 要完成的任務現在是啟動了一個幾個月前。結果你的決定5時57個月前的今天來取得成果。思考並討論戰略性的3至6個月內 猶如“今天。”描述並寫下你看到：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·的文化您的銷售teamÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·的大小您的銷售 teamÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·您理想customersÃ...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售組織的變化，由我做起
- 問：請執行以下操作有什麼共同之處？ -我花了很多時間，我紡輪，而不是變得越來越做.-我不斷的表現感到失望，我的銷售團隊.-為什麼不能是我的銷售團隊 更獨立的思想家？他們來到我的一切！答：這些陳述反映的人誰不斷受挫同樣的問題。他們堅持他們的問題也許可以追溯到 賺大錢Assumptions.Making假設對自己或他人，沒有檢查出來，可以減少您的effectiveness.Now，有假設。 。 。再有大的假設。一個大的假設是 假設對自己把自己偽裝成真理。我們甚至不知道我們要他們，但他們告訴我們如何作出決定，然後我們如何行事根據這些decisions.Note：我們總是有大可怕的假設 附後果，如果我們不辜負他們。他們nasty.A重要的假設，在'我的紡輪'的例子，可能是這個銷售經理不能說沒有請求。她假設，如果她不，她不會 被看作是一個強有力的領導人，人們不會喜歡她，她會shunn...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 如何使項目從失去控制
- 你參與的項目，似乎沒有出路急於更改情況通常是在一個組織通過項目，可以採取多種形式，可能並不總是被稱為項目。最容易識別的是 傳統型的，開始，中間和結束，如推出新產品或實施的制度。其他項目涉及發展中國家人民和正在進行中，沒有容易確定 phases.The維持的關鍵項目，從失去控制是知道的角色，你和其他人玩。雖然個人可以發揮多個角色，至關重要的是，他們清楚地了解哪些作用 它們佔領任何時候，而且他們的工作範圍內，適當的role.Often項目的失敗，因為這些角色並不贊同對方。其後果範圍 來自：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司·利用不足，而另一些人燒傷outÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的· resentmentÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ À SA的·人工作 inefficientlyÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 停止溺水：9戰略管理的重點
- 我只是下了手機，蘇珊。她是善意的，雍容大度，關懷，有效的和創造性的銷售經理。蘇珊還exhausted.Her一天充滿了衝突的優先事項，都要求她的時間。她 出門與她的電話銷售隊伍，努力推動和發展這些，她處理無休止的電話和電子郵件和中斷;她打架火災;推出新產品，參與跨職能 小組會議，並調解衝突的時間表和資源。蘇珊還試圖要有一套完整的工作之外的生活，這意味著處理家庭承諾，自願為主，bookclub.To蘇珊，每一個任務是 優先權了，她不能讓他們按順序和位置。她覺得她的生活，是行使放牧貓，我們都知道貓是多麼容易注意並保持一致。蘇珊還遠遠沒有單。的關係 知道什麼之間需要做的和實際完成的任務（無論是自己或委託他人的工作）可以岩石。添加到這一個數字的方法，我們可以破壞自己-包括 充當“獨行俠”，總是說：是的，重點放在次要的目標-我們能夠很快就進入貓放牧territory.I這首在這進退兩難自己，我發現這...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 免費成功：通過有效的銷售領導教練方法
- 約2年前，我參加了一個培訓項目我永遠不會忘記。我們的領導者分成兩個小組。每個小組的任務是火災砍飛鏢到每個號碼1靶。領導者的A隊是 的指示，他的小組，以達到預期的數字，在一定的順序。然後，他把這個序列，人數多少，他team.The領導人B隊被告知，她的團隊可以達到預期的數字，在任何 序列。她的任務是鼓勵和激勵我們（我是B隊），以achieve.We解僱了。 B隊贏了。 A隊抱怨自己的規則和B隊獲勝，因為我們可以自由地打擊任何數量的任何命令。 他們認為，這些結果沒有明確地反映他們的ability.What才知道？後抱怨平息後，我們反映在我們的經驗教訓：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·兩支球隊都獲得同 目標：打所有的數字ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·這些放任實現這個目標任何方式做到了他們想要更迅速，有效和積極 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 阿coachs銷售經理手冊
- 這篇文章可能是重印整，明確的書面許可Nicki韋斯。在重印必須包括一節“關於作者”。報價每月：“領導者是無情的建築師 的可能性，有些可以。“本傑明詹德，指揮波士頓PhilharmonicSales組織獲得或多或少相同的資源。他們可以從同一個池在他們的銷售人員 利基或地理區域，它們都可以學習相同的銷售或管理工具和techniques.Yet一些組織進行高層次和其他停留在底部堆。是什麼原因這些差距？ 我相信兩個詞回答這個問題：有效leadership.Too很多銷售經理是老闆，技術員，甚至欺負。他們殺死的團隊精神，調動平庸，吸出的能源公司。結果 是士氣低落，人才流失和低performance.Effective領導人，相反，定義自己的教練和教師。與其不斷地處理問題，並告訴人們該做什麼，強 領導人的授權，讓其他人解決自己的問題，承擔風險，作出決定，面對新的挑戰，並學習他們的經驗。他們不只是看到他...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 來自地獄的老闆：快速批評，慢慢的讚美
- 所以，你有一個老闆誰轉儲各地你現在出了問題，但似乎永遠不會注意到當事情的權利。 Ouch.Jamie是一個勤勞，愉快的，全方位的，思想種經理。她領導兩高功能 球隊誰相互支持很好。那麼，為什麼傑米來上班，每天肚子痛？為什麼她的工作人員常常覺得癱瘓？這是因為傑米的老闆，客戶服務副總裁，發現每天的故障 傑米和她的團隊成員。他似乎走出途中批評。當副總裁不在，集團的功能就像一個運轉良好的機器。當他在那裡，他們閒聊，避免棘手的問題，並設法使 自己invisible.As防禦戰略，傑米探望她的老闆，每天早上要閱讀他的情緒和預先制止任何爆炸。她告訴他的第一件事就是她和她的團隊完成的前一天， 他們面臨哪些問題，以及他們如何處理它們。有時候，戰略工程，有時不會，反正來的爆炸。常量腹痛是價格傑米支付試圖找出如何 請這過於吹毛求疵boss.Most我們可以採取一些批評，從我們的老闆不時在我們搞砸了，或沒有完全做得...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 3秘密設置的背景下銷售成功
- 在當今的競爭環境中，每個組織都試圖提高銷售業績。每家公司中，最重要的？和脆弱？連接鏈中的成功表現，是人民。作為一個銷售 管理培訓師和教練，我看到管理人員在每一個行業不能夠採取強硬看看自己的能力的人提供服務-無論是內部或外部客戶？這使他們 在聯賽除了competition.As銷售經理，你可以設置你的團隊的背景下提前撤出，或'分離'的競爭。上下文確定了基調和往往決定意義的事件和 行動。在商業方面影響到我們的視野，動機，抱負，並按照through.Some方面的情況是我們的控制之外。事情發生。市場的上升和下降。然而，有些人即使在困難的蓬勃發展 次。雖然這些人民當家作主的情況下，我也認為，'氣候'，在他們的工作可以做出巨大貢獻的區別成功與failure.Here有三種方法可以採取 負責的語境中，你創造一種環境，'分離'的結果都可能發生：採取'...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 6步驟，以避免失去夏季銷售
- 這是一個事實-網絡世界平息夏季時間。孩子輟學，很多家庭都在度假，因此博覽會照顧，許多只是花了太多時間在外面的人在網上。對於那些 市場大多在線，夏季可以吃你的利潤。好消息是，很容易將您的產品到您的市場- offline.While一些您可能會唉聲嘆氣離開舒適的 您的家庭賺錢，如果你不想失去了銷售它的唯一途徑。還你將有機會以滿足當地一些人在您的領域，走出可對你有好處！所以有什麼做離線 在今年夏天的時間？很多！有數百個事件發生在你的鼻子的權利，只是在等待你的一部分。國家公平，縣博覽會，鎮的慶祝活動，音樂活動，手工藝展銷會，博覽會-所有租房 表和空間為您銷售。困難的部分營銷活動已經做了你，你所要做的是顯示了！使用以下6個步驟讓您的離線活動是成功的： 1 。找到此事件 是不是像一些使出來了。有許多不同的方式取得聯繫的負責人，組織各種活動。請與您當地市政府或商會Commerse first.2 。準備...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 信息披露的法律有利於國際恐怖分子
- 美國聯邦貿易委員會的規則似乎很到位，以保護專利權購買者的特許經營欺詐誰可能企圖誤導他們將購買的專營權。部分專營權規則 處理所需的申報手續。在此披露的文件，必須給予經銷商10天前，購買了其名稱，地址，電話號碼和特許經營的 系統。對於小型家庭為基礎的專利權，這意味著家庭號碼，地址和個人information.I很關心我們的公司，洗車傢伙和可能性，國際恐怖分子可能使用 我們的移動洗車卡車作為工具，分發生物武器。我們用卡車和拖車的單位有能力超過600加侖低量，高壓噴霧器。我們的團隊已經在清洗車 辦公樓，軍事基地，公共交通區，租用汽車公司，機場，商場，QSRs，雜貨店，運輸和分配碼，貨車站，停車場，高爾夫球場，媒體建築， 等等，等等諸如此類，我們洗購物車，輪椅，校車，卡車，飛機，船隻，遮篷，混凝土，甲板，遊樂場設備，等等，等等在一個單一的一天，我們的隊員可能在10-20地點，一個星期 每一輛車/機組...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 所有的小型企業需要收集社會英特爾
- 如何你知道你所在的社區？作為企業所有者，至關重要的是我們知道我們的社區密切。你曾經作出的努力，以了解更多關於你的城市;你甚至不知道在哪裡看。可以討論 某些方面，收集英特爾公司為您的社區為基礎的營銷efforts.First你需要把一個新的視角。你必須像一個人認為誰一無所知你的城市都能看到它從一個完全 不帶偏見的觀點。想想自己的球探。以下是一些地區的第一童軍將達到：商會CommerceCity HallPublic或縣LibraryThe商會是一個偉大的信息來源。在 其目錄你會發現成員名單，董事會成員及董事。通常這些人的推動者和熱點的城市。該商會還將給你的信息就公民 組織，如：旋轉ClubKiwanis ClubSoroptimists ClubOptimists ClubElks ClubLions ClubBoys和女童ClubsAYSOLittle LeagueBoy ScoutsRo...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 如何擊敗80/20規則的銷售業績-第2部分
- 另一個關鍵原因是公司遭受80/20表現他們的過程聘用，培訓和管理銷售人員幾乎完全依賴主觀信息。想想看：什麼是恢復？他們 是個人的主觀描述他們的能力和經驗。發生什麼在接受記者採訪？受訪者試圖包的問題的答复的方式，成為最好的 印象。與此同時，調查員正在形成個人意見關於候選人資格的立場。我不是說主觀的信息是無用的。主觀信息是一個有效的和 任何有價值的組成部分的“人民決定”。但是，如果決定僅基於主觀信息產生的不良結果百分之八十的時間，不是更有意義考慮改變？一 客觀的方式引入到銷售信息招聘過程是通過專業的銷售評估測試。我不是指性格或行為測試等邁爾斯布里格斯或光盤。這些類型的 有用的工具，可以學習如何更有效地溝通與某人。不過，我沒有發現他們有助益的預測一個人是否能夠成功sales.The專業的銷售評估測試 說我指的是識別個人的強弱在以下幾個方面：銷售道：是否享受個人介紹，說服，談判，並激勵他人？情緒韌...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 如何擊敗80/20規則的銷售業績-第1部分
- 業務主管和銷售經理經常哀嘆“80/20”表現在他們的銷售隊伍，其中約百分之八十的銷售產生了大約百分之二十的銷售人員。為什麼銷售人員 表現如此不同？它是什麼的最高層的銷售表現，使他們能夠取得如此驕人的業績遠遠？當然有一些銷售技巧，任何人都可以學習。例如，它很容易學會如何 問反思的問題。這些問題開始改為“誰”，“什麼”，“當”，“地方”，“為什麼”和“如何”，而且往往鼓勵更多詳盡的答案比問題，可以回答一個“是”或 “沒有”。你可以學習如何提出問題，反思，通過參與一個簡單的角色扮演。在這種角色扮演，每次你問我“是/否”的問題，我會回答“否”。獲取執意阻礙了一堆的“不”將 打破你的是/毫無疑問的習慣，很快！其他更嚴厲的銷售技能學習。一個很好的例子教銷售人員如何發問，“跟著線程”的答案。為了解釋這 的概念，讓我們用另一種角色扮演。如果你問我一個反射的問題，我會回應的答案，包含一些“痛點”。如果你認識...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 毫無意義的指標
- 我想起了熱烈的討論與銷售總監前一段時間在我提出的長期影響制定活動目標，銷售人員，最終導致失敗。他堅決表示擔心 他曾系統地實施活動的目標，他的銷售隊伍，其結果已增長2倍，平均每個銷售人員的收入在18 months.What他不說，而我發現當我 進一步的調查是，他在同一時間：？減少了他的銷售隊伍，從450到300？讓底部150 100生產者去，？人均收入的平均銷售人員，當時他接手了一 季度行業averageThere有兩種類型的目標往往與銷售，銷售教練：？財務目標？結果，和？活動targetsGiven之間選擇購買活動 管理系統和實施系統的性能教練帶出最好的銷售人員，我的不幸遭遇是，許多高級管理團隊將不可避免地選擇活動的管理。那個 原因是什麼？這很容易。行，所以你必須把周圍的人小，您可能必須摒棄一些非成績;有眼淚就寢前，但它是一個相對容易的事執行和控制。然而，我 堅定的信念是，它很容易，因為它...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 你真的要當地縣級合同？
- 如果你真的想接觸，以確保政府在縣級還有許多不僅僅是獲得一份名單，並在招標投標。政府甚至在國家一級是有點腐敗 內線雜交。你可以抱怨的罪惡，後門交易和浪費納稅人的錢，也可以記住，完善的制度是由人類所發生的情況應該怎樣在普遍預期。否 分別比詭計天主教Priests.First你需要知道誰是縣監事會的。重要的是你知道當地縣級主管代表你所在地區的名字。它是 同樣重要的是讓他們知道你的。您應該至少參加一個函數在競選季節縣監。現任主管通常連任，使黨參加一個活動。如果一個 縣主管設有辦事處，在你的城市，它應該是你的日程安排訪問，滿足員工。許多縣主管辦公室工作人員有2至3人。它們使優質客戶，因為他們的 工作量高，他們很忙，沒有太多的購物。這些個案就像記者，他們什麼都知道，每一個機構。有點像工作人員在天主教教會，他們知道誰在做什麼，什麼時候 並whom.You也需要使點，以滿足該部首長，您認為您可能能夠得到一...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 生產優質性能
- 的主要問題之一，出現在管理一個小型或中型的業務是在該地區的僱員的表現。許多企業主感到沮喪的業績不佳，他們的團隊或個人 在他們的隊伍。無論怎麼他們嘗試，他們似乎並沒有能夠創造一個可持續的提高了性能。目前的趨勢是責怪員工的業績不佳。然而，更多的，往往不是 這個問題源於沒有建立一個有效的績效管理framework.There一些要素，建立一個框架，生產優質performance.The最重要的因素是建立 明確說明所需取得的成果的工作。這可能是在說明，如果有能力的工作是廣泛的，涵蓋了一些責任。或者可能只是提供了一個樣本或圖片的 一篇文章，應該由工作。當有明確的了解所需的輸出，這是更可能的結果將是produced.The第二個要素要求建立一個最佳做法 辦法來做好工作。往往有很多方法的工作可以做，但通常只有一個辦法是最有效的。最佳做法涉及確定的最佳方式來做這項工作，然後要求 每個人都做同樣的工作方法，...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 項目/計劃管理的最佳做法的成功在任何行業！
- 哪裡是我們的成功？儘管有改善，超過60 ％的項目/計劃失敗，許多人取消了在2003年（編號：混沌斯坦迪什報告） ！我們的目標是2004年及以後作出貢獻了60 ％ 和更好的，項目/計劃的成功率！停止瘋狂，管理和控制PROJECTSWITH如下：最佳實踐過程的項目/項目的成功（概要） ：計劃/項目管理（與企業管理） （一體化）使用的經驗和知識（整合）規劃和調度/工作分解結構（範圍/時間/成本）通訊規劃（通信）現狀及掙值報告（通信）業績（數據） 報告（通信）風險識別與管理（風險）項目庫/數據庫（通訊/吸取的經驗教訓/知識轉移）變更管理（集成）的分包商/供應商控制（採購）隊 建設（人力資源）開發過程（集成/解決方案/範圍）選擇適當的模式/技術（例如，交互，瀑布，螺旋，進化面向對象，結構化）的選擇 適當的執行方法（例如，無國界醫生組織， RUP的， GXP ，國防部和其他性病2167年標準）的選擇，...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 如何提高您的管理程序的可用性
- 是你的人一直在貫徹執行的程序？每年組織數千美元的損失，通過常見的錯誤和失誤的可用性。但是，這是什麼意思為企業業主和管理人員詢問 你自己：你是否需要採取的行動徹底，準確地描述，或者是敞開的細節解釋？您的內容是否一致和完整的，或者是你的作家留下的空白，沒有人注意到了嗎？是否 修改控制，或者使用不同的人有不同的版本？您的程序是否符合規定？您確定嗎？是否所有文件寫入清晰，可衡量的結果？如果您不確定 任何回答這些問題，有好消息：你可以讓你清楚，手續不完整的梳理自己所有這些線線。你投資在你的程序，現在確保您 是溝通明確的期望，你的專業水平，以最好的工具possible.Strengthen您的管理辦法'DocumentsWith技術書面審查，專業的技術作家可以檢討 和編輯您的文檔。已開發的方法和使用經驗的技術作家，加強政策和程序，所以你可以把效率和專業知識，工作節省您的時間和麻煩。 您可以消除...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 在得到迅速的辦法危險產品/服務培訓
- 在2000年的計算機分銷商聘請我幫助他們建立一個軟件專業的銷售隊伍。分銷商有100多個“通才”的銷售人員，但這些銷售人員行事不力的軟件銷售。 分銷商的管理層認為球隊可以幫助專家高成長軟件sales.This是一個非常有趣的項目有幾個原因。首先，發行人在16個軟件產品 其投資組合。第二，他們無力聘請經驗豐富的軟件銷售人員。相反，我們需要聘請了優秀的諮詢和培訓他們的銷售人員銷售的所有16個軟件產品。我們還需要 寫商業計劃，預算得到批准，租用6個銷售人員，培訓他們出售16軟件產品，讓他們在外地工作？在90 days.Sound不可能？它肯定似乎這樣一開始 一目了然;但是，當我提到的各種軟件製造商，我來到一個重要的實現。所有的軟件製造商幾乎絕望地渴望增量機會。如果新的軟件 銷售人員能夠找到合格的機遇，軟件製造商將很高興提供產品專家，幫助把為銷售的機會。因此，所有的新軟件的銷售人員真正需要的 學習是...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 有利可圖的合作關係：它是業餘小時之王山？
- “我們在關係型業務？...飛機是我們用來提供服務。”科琳巴雷特說，公司總裁兼首席運營官西南航空公司說，你在關係型業務？當然 您是。人人有工作，誰與，處理，出售，說服等啊！除非你在一個荒島，你必須與聯繫，相互作用，影響人們每一天。獲獎結果的關係 當人們作出積極connection.However，牢固的關係很少在一夜之間發生。這需要時間獲得信任，獲得信息，並顯示您的完整性。建立強有力的關係是 的過程。這不是魔術，它不是化學，這不是運氣。因為它是一個過程，你可以了解它，你可以複製它在你的組織。這三個步驟建設贏得的勞動力和業務 關係是：你覺得呢？你的思想集。毫不奇怪您必須首先相信的價值，建立關係。如果你不覺得關係有所作為自己的專業或個人 成功，為什麼作出努力（而且這方面的努力），學習如何建立良好的呢？智能領導人理解的最終權力關係的內部和外部的organization.What你問？信息 你收集。...
Blogging to the Bank 2.0
How To Make Thousands Of Dollars Every Month From Blogging
Mini-Site Profits Exposed
Amazing FREE Videos Reveal How You Can Create Your Own Profit Pulling
The Auto Cash System!!!
The most valuable website on the Internet
The Free Click Formula
Discover Google's Undisclosed Secret, The Free Click Formula, Hidden S
