銷售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 糜爛：故事是如何最好和最聰明的，可以破壞
- 其目的是為了鼓勵煽動行動組織內使用的設備或機制，允許獎勵或認可的行為。這可以通過提供優惠 治療，金錢，特權，促銷，口頭表揚，或補充。與該州，我建議的回答上述問題是：〜是〜〜是〜〜是〜我承認這個問題是不規範時，談到 但員工的道德。通常，這種類型的問題，涉及到公司並沒有在調整與脈搏的勞動力和有嚴重的性能問題，可以進一步惡化一方 不存在或運作不良，激勵programs.The一件事你不會置之不理的結論是，不知怎的，承認錯誤，或僱員不應該受到激勵，並獎勵 不再是一個可行的因素，業績有關的問題。然而，有時同時努力做正確的事情過於好，才能真正產生了錯誤的結果，為正確reasons.I認為，最大的 管理原則解釋說，得到什麼回報，得到執行。如果你沒有得到預期的結果在組織內，搞清楚自己的行為受到獎勵。這是一個非常簡單，但很強大 question.I這首練，訓練等它，並認為它應該代表的基石，在任何改善措施。過...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 承擔對您的銷售成功的責任
- 我們居住在不懈和瀰漫的變動的時期不再是新聞對任何人。有繼續是挑戰這個情況的一種重要涵義。那是, 我們的雇員需要連續地改變他們的行為適應世界在他們附近。幫助的公司我的工作開發組織總介入做變動在公司中的更加有效的銷售。並且遲早, 那一些雇員必須做重大的變化在方法上他們認為的手段, 和, 他們的工作。這是特別真實的銷售人們, 必須決定改變他們的行為和實施最佳的實踐我教。在那之外幫助的人變動, 最後, 是每位執行委員、經理、顧問和教練員工作。哪些帶來我們給這篇文章的心臟。什麼是它那授權某些人民順利地和不出力改變, 當得到其他人修改他們的行為似乎像移動山? 什麼是, 更多比別的, 裝備他們成功地實施變動的根本積木為個體?它是某事變得越來越罕見-- 個人責任刺激感覺。那是深刻和imbiding 的信仰, 一個負責對自己行為並且那行為的後果。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 被解職的客戶：品牌影響力輪
- 記得在過去的信息，我們談論的定向管道以及如何有時候，你會接觸前景誰只是不適合你想要實現？我們研究了不同類型的前景- 絕望，好奇， Inspired.Well ，現在我們將有一個想到會發生什麼事情，如果你意識到你有一些絕望或好奇的人作為你的客戶。噢，可惜！的工具之一，我們使用 所謂的品牌影響力輪-沒有這些？然後你知道演練，發送空白郵件到： leanbrandwheel@aweber.com與“發送我的品牌影響力輪-我錯過了-了！ ”在主題行中！的 品牌影響力輪真的可以幫助您確定哪些重要的是要你和你的工作方式，所以你可以看看是否前景（人誰也不會買尚未）和客戶端（那些誰擁有）符合你的價值觀和 beliefs.What我們發現的是，對於許多公司來說，這樣做已進入後期階段的業務生活，他們獲得有些震驚。我知道我們沒有！您可能會發現一些內容在您的品牌影響力的車輪 這可能是線。好消息是：一旦你排隊一切行動...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一個商业展览的重活
- 您以前聽見了此： 有四個人命名大家，某人，任何人和沒人。有一個重要工作做，并且大家肯定某人會做它。 任何人可能做了它。 沒人做了它。 因為它是大家的工作，某人生氣。 大家認為某人會做它。 但是沒人要求任何人。 它結束了工作未被做的那，并且大家責備了某人，當實際上，沒人要求任何人。問題是-什麼是工作？在一個商业展览，任何人可能做的工作，并且大家認為某人將做，但是包纏是那沒人做它-很好，那是後續零件。陳列產業研究(ceir.org)中心說研究表示， 80%主角被會集在展示沒有接著。 底线，那翻譯-您浪費了80%您的金錢。这收回您的投資和改進的您的底线技巧：1. 您的目的是什麼在展示？ 如果它是會集在展示的之前，之中及之後，應該是整个过程的主要焦點-的主角，则。 它若是其他，像會議以客戶或吸收的雇員？ 那...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 性，毒品，與岩石氮軋材：展會陷阱和技巧
- 性，毒品和搖滾丁基RollHere的情景...你在一個貿易展覽會。出城。這也可能是一個陌生的城市。也許海外。許多陌生人。有一個客戶端或兩個。一對夫婦的好友。很多的機會 做生意。很多的機會，讓自己置身於bind.This評注是如何遠離麻煩，節省您的尊嚴和保持job.Trade節目是辛勤的努力-包括身體和心理。這是 疲憊的旅行。難做離家出走。鏜以愉快的微笑小時。此外，打擊了自我你當人們忽視，不回應你的意見，尋找其他途徑路過時，您的展位，或者只是 說“不”你offer.There氏產生的壓力。對話的前景。招待客戶。尋找合作夥伴。偵察的競爭。獲取業務。此外，由於越來越多的技術-電子郵件， 電子傳真，手機-趕上你的“真實”的工作在同一時間。所以，很容易落入陷阱您的正常壓力減速器-是相互的關係，性，毒品和搖滾樂丁基roll.The講座和 的提示...我呼籲這些行為-東西你媽媽教你不這樣做，但由於你離開...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 8商业展览預算的行项目
- 商业展览行銷的預算指南B'techa不知道-商业展览是公司营销美元第二大開支在美國。 只有領域推銷員花費公司更多。多少那金錢被浪費？ Oodles -，如果您不会什麼您做着和跟蹤它。客戶經常要求， 「多少它花費做一個商业展览？」 它可以是少許或很多。 記住-在商会的一個桌面展示網絡事件显着比10天的國際事件將花費您，但是这八個主要元件是好指南在預算方面。1. 在您的空間-在商业展览的唯一的常數的租是房地产-您租賃灰色混凝土的那個片斷。 有些展示由一份固定费用定價。 多數根據一平方英尺定價(平方。 展示的米)標準。 通常，它是10sq ft或3sq米(大约100平方。 腳)。 價格從$10-$100/平方英尺范围或者$1,000到$10,000每空間。 小心地檢查您的演算。2. 在層費用-為您的展覽要求勞方或公共事業的任何...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 領導- 怎麼把視覺變成現實
- 是確切您是現在的地方。驗核您的力量和區域為發展您在哪裡想要是?什麼需要做消滅空白在您的夢想和現實之間?給予優先? 尋找快的勝利, 考慮將有最大長期衝擊的那些事。建立堅實基礎, 認為能持續力!設置富挑戰性但現實目標。瞄準高。通信視覺, 和繼續做如此。保證, 所有鐵砧囤戶瞭解和訂閱對視覺。誰您需要介入? 您怎麼將保證他們簽字和停留做對視覺?考慮您使用的語言? 聽起來正面, 如果其他人認為您是確信的它能是達到他們將獲取信心也是。開發"能做" 思路在職員心頭。為每個問題有一種解答, 鼓勵其他人看自己作為解決問題者不是問題送禮者。創造操作各級和四面八方通信的清楚的線。打破各種優先權下來小可達成的步, 涉及隊。誰需要什麼? 由何時? 設置一張時間表辨...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 慷慨捐助拒絕（合格的企業如何溜）
- 慷慨捐助RefusedPicture這一點。你是一個發展基金主任可觀的學校在一個著名的州立大學。有人呼籲，說他們願意捐贈25,000元的特別獎學金基金 榮譽她已故的哥哥，一名校友學校。你會怎麼說？如果您認為像我們一樣，你會說，“所以，對不起，你的弟弟。謝謝你選擇我們。何時可以得到您的支票！”在這個 情況下，基金的發展主任回答說：“對不起，我們有一個最低捐贈5萬元。”在潛在捐助者接著說，“此外，我有一個巨大的遺產，我會為你的學校。這將 把你遠遠超過你的最低水平。這當然會滿足您的要求。“開發導演堅持她的了解規則，讓捐助者？和她的錢呢？go.Instead的報告 令人遺憾的情況向院長學校（基金發展總監的老闆），捐助者改變了她的意志，並指定她的錢全部別處。什麼樣的機會是院長？老闆-將 不斷聽到有關可觀的獎學金，捐贈是沒能到他們的銀行帳戶？採取行動改善我們常常會發現盲點，在我們客戶的組織在地區傳入的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 激發你的組織
- 不管你做什麼，似乎只有你的員工做什麼是絕對必要的相處。您已發放提出全面年復一年。您已慷慨你就可以與各種獎勵。 現在您可以在不知所措。你問沮喪， “怎樣才能激發我的員工？ ”答案是沒有的工人，但在您的組織。員工的積極性，通常被視為一個問題的 個別工人。激勵計劃和倡議，試圖激勵員工更加努力地工作，但是他們什麼都不做的工作條件，繼續demotivate同樣employees.Discover的缺陷 您的組織系統，您的員工士氣和消除它們。例如，如果您的獎勵制度獎勵的速度安全，那麼你的員工都沒有安全工作的動機。消除不清楚 或相互矛盾的期望。而且，在同一時間，增加內容，激勵你的員工，如委託authority.One的最佳方式來激勵你的員工是打破傳統和再造 進程。今天激勵員工的手段擺脫僱員作為齒輪的傳統。鼓勵員工積極，思考和採取主動行動，並享受其work.Keep您的員工有成效忙碌。在 激勵組織，員工應...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 有多少銷售人員，我應該聘用？
- 其中最常見問題我是有多少銷售人員，才能獲得所需的收入數字。我個人認為在大型銷售力量，因為在競爭激烈的情況下最大規模的軍隊獲勝。 這並不意味著，然而，你可以出去，並聘請100名銷售人員，如果你有可能出售今年是100萬美元如果一切權利。因此，你如何決定如何大的工作人員您需要？第一 事情是確定有多少收入你想要的。我說要，因為你現在的工作人員正在你你將只能增長這麼多。但是如果你想增加一倍或兩倍您的銷售會 必須增加的人口數量銷售。這只是生活中的現實。所以讓我們說你是帳單二百五十點○○萬美元，並希望這將增長到400萬美元。典型的銷售補償10 ％的佣金，使您的 潛在委員會池將40萬美元。下一步確定哪些人的平均銷售額在您的企業應作出。一個經驗法則我用新的賣方是賠償了2年的職業剛剛開始 外面的。比方說，每年55,000美元。以及劃分的委員會池（ 40萬美元）的賠償的目標（ 55 000美元）將告訴你，你需要...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 小企業營銷: 追上您的競爭者
- 少量企業保留製表符在競爭者, 這樣的知識可能給您特別競爭力。修造一個文件在他們, 看一切從顧客的觀點和要求供應商和雇員什麼他們知道他們可能是值得的。保留一個躍遷在競爭之前意味精確地知道是由什麼決定他們。這一些要訣幫助您停留一, 如果不是數, 向前飛躍。步驟1 得到確切在您的營銷混合您經常這裡某人在網站將提到營銷混合。這提到行銷五P's 。產品、地方、價格、促進和人們。有效地結合5 P's 的任一事務將是成功的。誰是您的顧客? 在有條有理為您的營銷和廣告戰略專門製作呼籲對您的市場的口味和興趣, 您必須首先辨認您的顧客。為了做這, 您它是必要開展消費者市場的徹底的研究。記住, 更多資訊您有關於您的目標市場, 更好能您將是開發一個成功的營銷計劃。市場外形典型地使用主要和二次文獻回答關於一個潛在市場的關鍵問題。外形是圖片或概述...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 外包銷售功能
- 中小型企業要增加銷售額或利潤，找到有可能外包銷售-這樣做！在這一點上大多數企業業主和管理人員都成為了疑問或不知所措 fear.Here的我們聽到： “我們不能放棄控制權的銷售，這太危險了。 ”或“我們的產品不能出售，但我們任何人，他們是太複雜了別人的理解。 ”許多小企業外包 會計和法律工作，但仍然發現利用合同銷售專業人員的普遍問題。不幸的是，大多數中小型企業善於一件事：讓一個特定的產品或 提供特定的服務-而不是selling.Hence ，許多公司發現自己的不滿，他們僱傭推銷員。他們往往聘請有經驗的人誰的產品或市場和數字可以 教他們如何sell.This ，很少工程，該公司結束了一個產品專家誰，並不出售。阿雙輸局面born.There很多行業，有優勢的願意並且能夠 合作夥伴正在尋找新的和創新（閱讀有利可圖）的產品sell.The絕大多數重新賣家經營區域的基礎上，其他工作的國家甚至國際lev...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何撰寫商業計劃銷售科的移動服務
- 我們大家都同意的一個最重要的部分是任何企業的銷售. 我們還知道，取得的銷售，我們必須宣傳，讓潛在客戶知道我們的產品. 當寫一個商業計劃，您必須有一個明確和簡潔的描述你會怎樣產生的銷售為您的企業如果您是吸引適當的優惠貸款和資本成功. 我無法說服你足夠的重要性，這些章節在您的商業計劃書. 以至於我想為您提供樣品，以協助您在您的商業計劃書寫作的未來最重要的創業奮鬥. 您將需要打印本文然後閱讀下面各段，當然修改，以適應您的商業模式. 仔細描述你會怎樣去您的銷售和廣告的方法，您將用來使您的客戶. 然後構建自己的銷售和廣告部門的業務計劃. 我的樣本是一個移動洗車業務的專營權和非常直接的，它會給你的想法和見解，以完成自己的. 繼續成功. - - - - - - - - - - - - - - SalesWe最初將利用直銷作為我們的主要銷售技巧. 我們將隨便走進企業，提供我們的服務. 其他形式的初步接觸將...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 管理由滲透作用
- 銷售主任是有趣的養殖, 有效的銷售主任是罕見的養殖。處理銷售隊比處理其它小組整個地不同的; 他們的角色要求他們有不僅在平均管理才能之上, 而且在平均能力之上處理整體銷售過程。但是, 在許多組織, 微弱的鏈接在銷售鏈子是前線管理。當多數組織看填裝開頭在銷售管理, 他們一般看得內, 提升某人已經賣為組織在考慮中。它通常進一步是某人從開頭存在的區域。並且誰他們去, 通常到他們的頂面執行者的當中一個(假設, 個體是願意接受職位, 和多數是) 。邏輯似乎是: 珍妮做了一致地很好, 達到的配額最近四或五年; 她是漂亮的, 相處與客戶並且所有的人在辦公室, 這是巨大適合。完全地忘記(或忽略) 銷售主任的鑰匙和中意的屬性, 您知道那□他們去年勾畫與小時和外部便利在"現場之外", 那個會達到一個變化在方式上他們將雇用經理搬走今後。記住屬性和維度像: 領導通信影響關係...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何組織一次討論會或活動
- 研討會和活動一直是作為一個整體的實施經驗，向與會者。因此，舉辦一次活動需要大量的規劃和準備工作，落實與大多數至少幾個月之前 實際活動。在大多數情況下，討論會似乎像發條流動與所有活動按計劃順利進行。在現實然而，還有許多基礎工作已經工作的目的是發展 適當的氣氛，除了一個有益的經驗， partipants.1 。建立的主題eventEach事件如下主題和宗旨是將驅動事件設置，目標受眾或 與會者認為，客人和營銷方式。一般來說，一個商業活動，如國際會議的一個特定行業將呼籲與會者進行行業內的企業作為 以及贊助誰獲得里程的宣傳他們的產品在event.Apart來自指出，研討會的主題也將決定類型的銷售渠道被用來進行宣傳。這也 如此營銷團隊研討會誰需要活動主題，以正確確定目標參與者和公司出售事件to.2 。選擇venueVenue的選擇是高度依賴於規模 這項活動。這通常是所確定的參加人數，是否存在任何貴賓（...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 是您的銷售會議乏味？
- 許多銷售會議鏜浪費銷售人員的時間，說的大部分銷售我的採訪。審查正在發生的事情在市場上是很好的了解，但要有效，銷售會議必須是 更多的場地相比，快速的市場updates.Inviting一個供應商的銷售代表介紹產品的培訓計劃從來沒有傷害，但如果產品知識是成功的標準，在銷售，約90 ％ 在羽翼未豐的銷售在北美誰即將失去他們的工作將是表現最好。雖然產品知識是重要的，它不會把平庸表現為頂端producer.What的失踪 大多數的銷售人員見面是普遍缺乏銷售技巧。但很少看到銷售會議側重於教學推銷員如何出售更多的產品，現有客戶或如何滲透前景是誰 給予的最大份額，他購買的competition.Here有一些想法，使您的銷售人員離開他們的下一個銷售會議上有足夠的彈藥，以改善他們的業績： 1 。問兩個或 三個最常見的推銷員加入經理或銷售經理在一個小組。給銷售人員足夠的事先通知，以確定一些銷售障礙，它們所面臨...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 圖書名單營銷壓力清洗公司
- 美國商業雜誌製作圖書的名單每年都在他們的許多市場，這是明智的壓力洗滌公司使用這本書的清單，以尋找新的客戶。這本書的清單，清單頂端 公司規模在所有工業部門。由於壓力洗滌清潔公司幾乎所有的東西，這值得他們使用這本書有選擇地針對頂級公司做生意with.A結合電話和 傳真銷售最好，以確保個人的任命。以下是一個粗略的了解我們的公司使用這本書的名單，新的銷售。如果您有自己的壓力清洗公司您應該太。您可能希望複製此 文章和三洞沖床為您的營銷粘結劑。想想看，洗手論！ - - - - - - - - - - - - - - - - - - -圖書的清單INSTRUCTIONSPersonal洗車？跳過這些企業員工少於25 employeesBusiness公園，商業樓宇，物業管理公司？傳真給他們每一個人的訪問quarterMake每6 monthsContractors傳真船隊傳單每4至6 monthsFra...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 阿爭吵專營權-讓您的客戶保持你的員工
- 由於前主人的專營權，我知道必須維持僱員的承諾，忠誠和熱情，在客戶滿意度最大化，創造積極的客戶認知和保護您的 investment.Repeat業務是企業的生命，血液任何商業價值的鹽。再加上結構化的方法來增加市場份額，看著'機會之窗'和提供服務的卓越 培養積極的客戶的看法似乎是一對success.Have食譜你曾經站在櫃檯前的業務和員工的對話或聽到看到，一些員工看來 表達不滿與自己的工作？作為一個人，和醫生，有興趣的人來說往往是我的觀察，許多特許經營必須覺醒，認識到人的管理並不複雜 或困難，他們可能想。有幾個簡單的事情可以做，以建立在高度信任的環境之間employees.However，似乎並不是所有的特許經營業主的實踐所 講道。許多人信奉的'我們把我們的員工寶貴的資產業務'。這一直是一個偉大的源泉娛樂給我（因為經驗證明，往往以其他方式）。有些人從事 微妙的恐...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你們的商務建議失去你的銷售？ 10步獲得？是嗎？你值得
- 您可以編寫一個有效的和有說服力的商業計劃，直接關係到你的水平成功。寫一個偉大的建議，您將得到合同或進行銷售。寫沉悶乏味的建議，您的 將elsewhere.Regardless前景的產品或服務的推銷你，你的前景，使他或她的最終決定，根據你如何寫提案，而不是產品或服務本身。這意味著，即使 如果你擁有最好的產品在世界上，如果你寫的建議不好，你可能不會得到處理。阿質量較差的產品或服務，很可能擊敗你出去只是因為其他人知道如何 寫persuasively.For您提交的任何建議，實現你的前景很可能審查至少20人。因此，你的工作是使你的建議，不僅突出，而且還可以選擇為 投標人的選擇。為了提高的可能性贏得了你的建議，該建議的書面遵循以下指導方針。這樣做將使你得到“是”你deserve.1。始終使用前景的正確的名稱， 名稱和公司名稱。雖然這聽起來很明顯，許多銷售人員和企業主的建議發送到錯誤的人或他們的前景拼...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 有效的銷售領土管理
- 你如何確定優先次序領土管理您的銷售活動取決於您是否正在管理一個貧困地區，現有的客戶，或您是否建立您的客戶群從scratch.If你管理 領土，現有的客戶，您首先應介紹自己，以每一個客戶。這應該是一個愉快，低調引進的思路， “我只是想 介紹一下自己，看看是否有什麼我能做的為您提供幫助。 “那麼，你是你的顧客聊天，你可以問： ”你介意我如何分享你認為我公司的關係，您一直 那麼遠嗎？有什麼我們已經做得很好？如果我們能夠改善？ “收集這樣的反饋是一個偉大的方式開始與客戶的關係。此外，它還可以幫助你作出任何惡化的問題進 打開。如果你能迅速解決問題，它可以真正啟動您的關係，與受影響的customers.This同樣的方法也可以有效地為客戶已經減少其購買 您的公司隨著時間的推移，或客戶已經停止訂購完全。這是永遠充滿了樂趣聽人抱怨。但是，如果你能隔離並解決問題，這些問題造成的不滿，您 可以產生迅速和大量增...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 有效的執行委員
- 这是什么意思是「有效的執行委員」？ 井它非常意味達到您在高效率下决心達到的目標，創造性和不費力的方式。 從這自已效力接著而來的某些好處是： 自信心，自尊，自已價值，個人援權感覺的感覺，感到鼓舞和熱情關於一切您選擇做，韌性、更多能量，個人情感和身体健康感覺和一些的巨大目的性。时间您感覺多少任一或所有這些？ 我近幾年來做了的勘測建議多数董事感覺「effectve」，如上所定义平均，仅大约时间的30%。 當我學會了此我发挥了那裡多少未利用的潛力仍然等待從企业部门被解開。 非常潛力為什麼被浪費？当在20年experence期间运作與这样個體变得極為清楚對我在能力的最大的問題謊言的这样董事勇敢地演講限制他們運載裡面他們的消極信仰和情感的許多。 现在由「地址」我不意味参与精神療法的某种形式。 我的經驗有也表示我，這樣旅途有在他們的生活中渴望直接结果并且工作的人的重大限制。 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 業績不佳-修復它的教練
- 教練是找出原因，業績不佳或行為和討論的小組成員如何把它right.The小組成員可能會立即響應教練和改善這種狀況。但是 改善習慣始終是永久性的，你可能必須做進一步coaching.When我認為這是一些管理人員，他們認為這是某種程度的敏感， feely溫柔，溫柔的辦法。請允許我向你保證，現在-這是 不！它是講什麼的團隊成員的一部分，他們的行為，你不滿意，聽他們怎麼說，並同意的方式forward.The目標是實現行為的改變，該小組成員 承諾，並幫助您實現您的outcomes.Coaching benefitsThink的時候，一個人，老師，父母，老闆-教練，教授或鼓勵你更好的東西。當我問這個問題上 研討會我得到的答复，如- “我感覺很好-啟發-動機-高興-信心-想要做的更好。 ”這就是您在您的目標team1更富有成效的行為-的第一個目標教練 是解決窮人的行為。如果處理得當然後，這就是你會實現...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Baditude!
- 如同一個小組銷售實習生休假從我們的關於賣的車間, 他們清楚地感到, 是明顯在他們強烈的討論的困厄。它是顯然的從他們無限制的交談, 軟體被安裝跟蹤他們的銷售業績是他們的憂慮的原因。它是還顯然的從他們的消極評論, 那許多這些實習生已經對賣他們的公司的服務不抱希望並且那沒有相當數量銷售培訓能幫助他們賣他們的公司的服務。我們的客戶, 一個大midwestern 服務企業, 是願意支付慷慨的刺激他們的顧客服務職員對出售另外的服務。然而, 多數參加者在這床訓練毛氈, 為各種各樣的原因, 獲得另外的銷售是不可能的。雌鳥, 一個顧客服務代表從企業貧民區辦公室的當中一個是典型的在她的感覺關於請求賣。她談論了多麼困難它將達到銷售成功由於她的地點和她服務與日報的獨特的用戶。她說它不可能達到工友的銷售成功在更加富裕的郊區地點"so 為什麼甚而嘗試?"雌鳥具體地談論了工友由是格外有生產力...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 擴展陰影和成功的銷售管理
- 在中西部的小城鎮，當地的878名高中學生，最近生產出了第一個州冠軍的籃球隊在超過90年。社會各界對城市有一個籃球聯盟組織其 年輕男孩多年。但是，這個聯盟裡，用來發現早期的人才，然後飼料高中籃球項目，沒有採取任何國家生產的標題。還有一個開放的健身房，高中每 星期二，四晚上，鼓勵年輕人在社會上打籃球。但像城市聯賽，本次公開健身房絲毫無助於球隊在冠軍bid.A當地的銀行家，前 大學全明星，他已經主動服務，一美元的一年，以協助高中的教練。這名男孩的大學代表隊的籃球項目也有能力的助理教練。但是這兩個完成 助理教練，喜歡城市聯盟和開放的健身房，都是沒有價值，幫助孩子的大學運動隊贏得了國家冠軍。這些社區的原因程序和額外的教練都在生產影響不大 國家所有權，是該州錦標賽冠軍是在高中的女生大學運動代表隊籃球team.Everyone城裡，唯一的例外是學校的管理，可以看到，失敗的男孩 大學運動籃球項目在於主教練...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您的展望是太晴朗的嗎? 怎麼改進銷售展望準確性
- 當春天行動向夏天, 展望應該是為更加溫暖和更加晴朗的天氣。什麼是展望對您的事務? 外型是晴朗或多雲的嗎?您知道什麼銷售您能期待, 是否為銷售人的隊或在您自己的事務或實踐之內? 您怎麼感覺關於彙集展望? 其他在您的事務怎麼感覺? 我想知道為什麼您有這些感覺?預測是對任一事務至關重要? 很好, 準確預測是重要的!! 這是可靠對於專業服務並且商業組織。多頻繁您的展望是準確的? 不精確的預測運載各種各樣的危險。是否有傾向是太樂觀和晴朗的以您的展望, 或太downbeat 和保守地說它, 有潛在的問題為事務。人們是被鼓勵, 或允許, 是重實效的關於他們的展望或他們感到好像他們必須告訴您他們將做很好? 您傾向於認為, 有許多個因素在您的控制外面並且因此它不是值得做無論如何嗎?為什麼它事關? 除銷售, 是否對現有或新客戶, 是您的事務的命脈的現實之外! 是太樂觀...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售預測的新業務
- 銷售預測是過程的組織和分析信息的方式，因此可以估算出你的銷售會。這種微型模塊概述了一些簡單的方法預測銷售使用 容易找到的數據。書籍包含簡單的和高級技術的銷售預測可在圖書館和商業化的書stores.If您銷售多個類型的產品或服務，編寫 獨立的銷售預測為每個服務或產品group.There許多資料來源，以協助您的銷售預測。一些重要的來源是：競爭對手;鄰國業務;貿易的供應商;市中心 商業協會行業協會，貿易出版物;貿易目錄;因素會影響銷售，可分為外部和內部的影響。這些例子包括：外部：四季;假期; 特別活動，比賽，直接或間接的競爭，外部勞動力的事件;生產力變化的家庭形態，出生和死亡;時裝或樣式，人口變化，消費者收入;政治 事件WeatherInternal：產品的變化，款式，質量，服務變更，類型，質量，短缺，生產能力;宣傳工作，改變銷售激勵計劃;價格變動;短缺，庫存; 短缺/營運資金;配送方式使用信...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一個真正的客戶關係管理的策略，還是跟踪客戶？
- 究竟什麼是CRMThe的想法本身並無新意，其根源已經存在交易以來開始。這項原則的照顧您的客戶，讓他們經常回來的，畢竟只是良好的基礎 交易。在競爭日益激烈的商業世界中，強大的客戶關係就越來越重要。隨著成本出售給一個新客戶達5倍的成本出售給一 現有的你不能失去建立business.Yes，你還是要新的市場，當然，由於各種原因顧客還是會消失。重要的是盡量減少這一損失，並確保 背後的原因並非由你在做什麼？或者更重要的是你不doing.Which就是良好的客戶關係管理是至關重要的？為什麼這個過程現在已經提煉 使之更加有效的CRM比ever.What不涉及？在本質上，讓您的客戶感到特別的了解他的需要和滿足這些需求，以個人方式將讓他回來了 more.Going積極的努力和提供的服務超出預期的是你的客戶需要進入下一階段，在那裡他成為一個'瘋狂的球迷'您的業務-你不能有太多的人。完成 這和您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 經營有生產力的業務從您的汽車辦公室
- 我們做生意的方式顯著改變了過去10 年。更多產品和服務現在被提供外部傳統前提。您必須不再去銀行完成您的交易或房屋貸款應用。保險經紀人參觀您的家或辦公室; 販商交付產品直接地對您的家。這個變化在發行方法學上意味多數人的我們現在管理汽車辦公室。當研究這個變化在經營戰略上, 我們採訪了從他們的汽車辦公室操作他們的事務的幾成功的經理、董事和銷售人。Karen Lasorda, Harleysville 國家銀行的公司業務發展副總裁是可貴的資訊源因為她分享一些她贏取的戰略保證她高度有生產力和能實現她的目標每個月。當有工作從您汽車辦公室許多好處包括靈活性, 是真實地容易接近的對您的客戶和能舉辦多個任命在一天, 一定數量的挑戰被突出了。這些有了:有正確資訊與您在正確的時間。人的一個主要挑戰被採訪為所有情況準備- 為所有客戶。能找出可貴的資訊或資源?...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何成為一個更好的銷售經理
- YIPPEE ！肯德拉韓元，或者我應該說， “她被聘為” ，由“唐納德。 ”它沒有讓我吃驚。這是所有有關人民和管理技能。您可能已他們或你不！肯德拉了他們和塔娜，遺憾的是， 沒有。看著你的把戲在“學徒”節目是完美的例子，說明不這樣做，如果你想成為一個有效的和受尊重的銷售manager.Enough的。 。 。今天，作為一個銷售經理， 是一個艱難的工作-它也可以是極為有益的。以下是我覺得奇怪。有太多的不足銷售經理試圖教練和發展其不足銷售。這不是一個漂亮 picture.What你覺得當發生這種情況？權利-沒有多大happens.Last星期我去芝加哥進行一個為期半天的銷售培訓計劃。該計劃完成後，我在芝加哥去拉斯維加斯 拉斯維加斯做了為期兩天的銷售培訓program.I '米坐在靠走道的位子（ 9D條）美國航空公司的航班＃ 1417 。一旦我定居在交換問候本人的傢伙旁邊me.I問道： “...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 領導經驗的銷售經理
- 領導，如階級，是很難確定，但容易spot.Someone一旦定義管理“的有效協調的努力，個人在一個組，以實現這一目標的說明 組織。 “管理人員取得成果，建立目標和工作，並通過人來實現這些goals.As經理，您的成功取決於你的能力： ？尋找和吸引職業導向男女 婦女誰擁有知識，技能和態度來從事這項工作，誰是出於工作，和誰與你合作和互相交流， ; ？開發和管理，以滿足這些人的具體表現 standards.Management是一個過程，因為它涉及了一系列的技能。但是，管理既是態度，因為它是技巧。經理人應該是有幫助的支持者，努力建立信任和信心，並力圖 性能提高認識，個人有不同的需要，動機和aspirations.That手段，更多的領袖，你是，你的更好的經理將be.Happily ，大部分領導人是，不是天生的。 他們培育，形成和加強教育，培訓和現實世界的經驗。了解領導和管理是一個很好的方式變得越...
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