銷售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 種方式改進您的銷售
- 1 。確定您的當前形勢。您當前怎麼被安置在市場上? 您與競爭怎麼比較? 在哪裡您要不要在在一年或在五年裡和怎麼您要到那兒? 或更加適當地怎麼能您到那兒, 照原樣總不您想要工作的方法。計劃要求, 您瞭解怎麼您當前站立。2 。計算您操作的預算和確定多少您能在廣告活動上花費。並且, 這是階段決定您的競選媒介和不同的媒介的有效率做廣告因為它適用於您的產品和或服務的特性。它並且幫助持續地保留您的收入的百分比往未來廣告活動。3 。因為顧客是任一事務的命脈, 是肯定開發好交往與您的顧客。繼續您顧客參觀, 購買和乞求為更多; 告訴他們多少您讚賞他們的事務。不要饒恕您能投資在關係的任何個人接觸。它將支付您的時間和努力成十倍。創造Ezine 與您的顧客通信和引起新主角。這可能由提供達到機會為您的訪客訂閱對您的ezine 從您的網站或購買帶領從主角公司。4 。現在, 根...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 種方式得到對真相: 當銷售消失
- 根據他的最近電子郵件, "一切看起來好-- 我將得到回到您因此我們能移動這向前" -- 一切指向可能的銷售。您感覺因此放鬆了, 愉快, 和有希望。然後兩三天流失沒有電話或電子郵件。您告訴自己, "他大概是繁忙的。我知道他明天將得到在接觸。" 但來和明天去沒有詞。您開始恐慌。您自已談輪陰性: "我無法相信這... 這真正地開始傷害... 他讓我相信它是一件肯定的事... 我信任他... 他現在消失在我, 並且我計數在這銷售..." 輕鬆, 愉快的感覺去。您再有下落的受害者對"hopeium" 。您是在這個情況以前嗎?當然您有-- 我們全部有, 和它是痛苦的。如此, 您可以保持從得到滴下嗎? 是-- 以新mindset, 您能摒棄推銷員角色和來自直接地從您的個人品牌抽去不減弱您的地道自已正直的地方。這打開與您潛在的客戶的通信因此您能學會真相關於他們的情...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎麼一名最佳的購買銷售幹事教我簡單的6 步慣例結束任一銷售!
- 跟隨這個故事...我去今天最好買得到幾CDs 和走出去了以新捐款到體育被說明。立刻迷茫, 我問自己怎麼做了發生? 當我審閱帶來給那點及時的步, 我體會我被賣了在捐款在我曾經有一次機會甚而考慮說沒有之前。哇! 若和我有這力量呢? 我的家庭事務會興旺認為最少。如此, 讓我審閱確切地什麼發生了並且我然後將拉扯一些關鍵指出為您。我瀏覽了最佳的購買的光碟部分大約30 分鐘和然後在做我最後的音樂選擇I 以後朝向對結算臺。我由階我的三CDs 對總成本的$43 的一名友好的結算離開幹事招呼了。因為她敲響我她說"怎麼您要自由捐款對體育被說明或娛樂雜誌?" 在我能回答之前她繼續由告訴我, 她利用了提議和已經接受娛樂雜誌的八個自由問題。她繼續由確切地告訴我怎樣我能unsubscribe 在任何時候和仍然得到八個自由問題的雜誌我選擇。然後, 在她完成講以前, 一張毗鄰支票在幹事之外ch...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售技能生活技能
- 我喜歡藝術的銷售。喜歡它。當我第一次進入該領域的銷售，有一件事我很快增長到了讚賞的是，我沒有什麼我的能力，增加的銷售也增加了我的能力 生命。銷售技巧的生活技能。 “有一個出生的推銷員！ ”我還沒有閱讀，或聽到的晚間新聞，誰的夫人為他生下一個銷售人員。或律師或醫生，或為這一問題的 貪污分子或騙子。出生給男孩和女孩的一切之後，是選擇和技能，有經驗教訓。和銷售技能的生活技能。 “我不是任何時候都將在銷售！ ”真的嗎？如果 你曾經在一個會話中，您嘗試表示意見或影響的事件，那麼你賣。事實是，每個人都在不斷試圖出售的想法，信仰，主張， 意見，或一個目標。您使用的銷售技能整天，每天。與你的配偶，你的孩子，您的同行，你的鄰居，你的父母，在商店，在銀行，在您的教堂，當你購買汽車或房子，或 當你只是出去吃晚飯。銷售技能是生活skills.There不是一個地區的生活在那裡的銷售技能，不能從中受益。教師使用的銷...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 哎呀！為什麼arent字母i使銷售？ ！
- 網上銷售可以非常困難，更難的3D世界，因為你沒有獲得任何個人與你的客戶。人不能僅僅瀏覽像他們在商店裡，他們無法提供的反饋意見， 很難建立和維持信任的整個在線銷售過程。什麼化合物這一困難的事實是，大多數在線營銷商絕對沒有經驗的領域中的廣告和 sales.Evaluate銷售過程有許多方面影響你的網絡和銷售過程中是有可能的跟踪效力的每一個階段：第一階段是您的廣告。第一步是剛剛獲得 人們到您的措施，您的流量site.To您必須有某種程度的統計您的網站或與您的廣告，如廣告跟踪網址的。如果你不能讓人們到您的網站，您必須 改變您的廣告的方法，或者更可能，您的廣告文案，就沒有辦法解決它。您是否使用免費或付費的廣告，一個良好的廣告將獲得的點擊次數（至少有一些） 。請記住，再好的廣告 期待著你，如果沒有做到這一點的工作，這是無用的。請記錄您的廣告位置與地點和時間;不使用的廣告，不產生結果，一旦他們得到了公平...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10大片的方式點燃您的銷售
- 1。登錄到網站上贏得獎項。當你贏，一些獲獎的網站發布您的網站的鏈接，名稱和說明他們的site.2。在線加盟企業協會或俱樂部。如果您加入，他們通常會列出所有 其成員在他們的網站。這可以讓您的企業額外exposure.3。利用一個簡單的形式的病毒式營銷。寫或別人寫一個小報告，包括在您的廣告，並允許其他人 給它away.4。改善您的業務推廣客戶的反饋。告訴他們你希望自己的誠實的意見您的企業，好或bad.5。設計您的包裝，讓您的產品出售。利用顏色和 刻字，使您的產品更具吸引力的prospects.6。比較你的產品的保證你的主要競爭對手。找到利基是你可以設計你保證，更powerful.7。盡量不承擔 了解您的觀眾都在您的廣告文案。如果你有話，他們可能不知道的含義，定義them.8。建立聯盟與其他在線業務。你可以貿易聯繫或廣告，創建合資企業 交易，交叉推廣您的產品，etc.9。設計你的網站是一個寶貴的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 增加銷售-克服障礙
- 有沒有想過給自己，“只要我的團隊成員將完成的任務，我們雙方同意在我們的行動計劃。”大多數管理人員都感到這種方式對某些僱員在某些時候time.Let氏面對它， 一些員工有一個非常艱難的任務，堅持執行“應該”比較簡單complete.So什麼樣的障礙的方式獲得他們的成功？其實，有幾種類型 障礙-但也許不是那種典型的障礙，你可能會thinking.Barriers可分為三大類。每個類別標識強大的障礙，如果不迅速查明和 更正小組組長，可以產生負面影響的進展您team.The三大類型的障礙是：（提示：請記住甲，乙，丙）的A - ttitude BarriersB - ehavioral BarriersC - onceptual BarriersAttitude障礙 每一個員工必須擁有自己的attitude.A經理沒有任何人負責的態度，除了她自己。如果一個員工都有一個窮人和非建設性的態度，不肯糾正它...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你必須積極進行銷售？
- 幾個星期前，我現場在一家公司已經聘請我訓練他們的銷售團隊就如何停止使用傳統的銷售和開始使用解鎖的遊戲？銷售approach.After一個教練會議上，一成員 銷售團隊的走過來對我說：“阿里，你的方法使完整的意義-但我怕我會輸，如果我停止銷售被侵略，並開始被動！”每當我聽到這樣的評論，我想 尖叫，因為這意味著該人只是還不明白，消除壓力的銷售進程並不意味著被動！不過...我沒有尖叫。我深吸一口氣，然後解釋說，解鎖 遊戲？為扭轉passive.Rather，這是一個積極的企圖製造壓力與prospects.However自由交談，做到這一點，我們必須消除的行為和語言，能夠感知的前景 “進攻。”我們都知道這些是什麼-不斷電子郵件和語音郵件“followups”，其中銷售人員試圖牽制的地位潛在交易-具體實例，是一個共同問題是，前景作出反應 侵略性，或者我們應該說“overaggressive”銷售行為...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 增加您的銷售無需花費另外的百分之
- 許多家庭企業主感嘆，他們沒有足夠的現金支付網絡廣告進一步推動企業向前發展。沿著這條下滑之前，有勇無謀斜坡，請確保您正在最好的你就可以和 做最好的你已經have.By確保您有以下行為的態度和個人有可能增加您的零售銷售無需花費另外的百分之！1。停止作出思考 銷售。你會予以拒絕的人真正關心誰幫你找到解決問題的辦法？大概沒有。你的前景是相同的。停止想製造銷售，並開始尋找人誰 有一個問題，你的產品可以解決。一旦您找到他們，仍然不考慮出售，而是集中精力幫助解決他們的問題。銷售將follow.2。關心的人多關懷 拿人家的錢。經常打電話給你的客戶，看看他們所得到的結果，他們希望從他們的產品。如果有小問題，你能否解決這些問題，才變成大事情。不要讓 您的主要理由，要求是要求一個reorder.3。使用您自己的產品。開發自己的產品不可辯駁的證據。這將增加你的信心在您的產品，這將積極 影響你的前途沒有你意識到它。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 將吹屋頂您的銷售的一個簡單的說服秘密
- 當下次您購物衣裳在百貨商店, 採取仔細的審視在價牌。您大概注意, 各價牌開始以一個價格, 但另一方面抵抗與另。他們說, "是$60, 現在$30," 或, "一般價格$69.99, 我們的價格$49.99 。"這些商店利用一個難以置信地有效的說服技術稱"心理程式化。" 由程式化提議被提出的命令, 心理學家發現營銷和推銷員可能使顧客購買更多產品以更加快速的速度。您能使用同樣過程造成對您的銷售的巨大的衝擊。這篇文章集中於確切地怎麼對做它。心理學程式化曾經讓您投入您的手指入冷凍冷水和然後投入同樣手指入輕微地涼水? 什麼發生? 在投入您的手指以後入結冰的冷水, 它提供一"程式化作用," 並且輕微地涼水實際上感到溫暖。您的悟性改變了。您能使用一個相似的過程掙更多金錢。名人導購節目, 例如, 告訴我們, "您會認為這個美妙的產品會花費$200 或...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Thetop 10原因銷售人員獲得銷量
- 在我的生意，這是個有趣和非常繁忙的兩個季度。我曾經使用過的銷售經理，營銷人員，專業服務業務經理，業務發展經理，部門 總統，20多個銷售團隊，9 VP積分，直接銷售和29首席執行官在北美和歐洲。我看到很多交易韓元，多一些lost.When我第一次會見我的客戶，我也覺得有些真的 不知道為什麼，他們已獲得或失去的客戶，但他們往往認為自己做的。他們的回答只有少數幾家我的問題我提供了相當不錯的主意，在那裡挖掘更深入。 （注：我 進行全面診斷，並提供適當的改進建議，正式贏/損分析是必需的。）為了幫助您診斷為什麼您可能會失去一個或更多的交易，我分享 與您萊特曼風格相反的順序，前十名原因，銷售人員（一般是那些受僱於我的客戶的競爭對手）獲得銷量第一部分在2003年：？ ＃10。他們是根據能力 他們的產品或服務取勝。這是一個普遍的事業失去。交易已經失去了這種方式，今後仍將會丟失在未來，除非銷售人員開始了解他們...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7個心理引發無限銷售
- 你知道，有具體的心理觸發您可以使用來影響人民的決定，並說服他們購買您的物品？通過了解和使用這些心理觸發您將有 邊緣上的競賽，使更多的銷售在process.Here 7心理觸發您就可以開始使用你的銷售信今天！心理觸發＃ 1 ：有SPECIFICIt重要的是具體的 可能的。為什麼！因為它使您的信息更可信和可信的。例如：不要說你是在你20歲後半段，說你是28歲或29 。具體！不要含糊！心理 客戶？ “你是不是很想找出答案！心理觸發＃ 3 ：理性WHYShow您的潛在客戶，用戶或客戶為什麼它們就應該聽你的。為什麼它們就應該購買您提供 他們。是不是因為你的“沒有問題，請保證”或“您的專業知識為20年，主題是” 。告訴他們，他們想知道為什麼！心理觸發＃ 4 ： SCARCITYIt的種有趣。我們更多的推動下， 想到失去的東西再由思想得到一些東西。這就是為什麼最後期限，機會有限，有限的生產數量等，將工作...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何讓您的銷售工作的戰略熱身
- 在發生在每年June.Six個月和6個月下跌去。你會做什麼不同的在今年下半年，以改善您的銷售業績？如果你不花時間想想你會做什麼 不同，您可能沒有什麼不同。現在，沒關係，如果您滿意，今年到目前為止的結果。然而，如果您想要做更多的在今年下半年，你最好做一些思考 變化now.One的關鍵是提高酒吧有效的銷售規劃。對我們大多數人來說很有趣銷售和規劃不是。請記住，銷售的成功並非來自做其他人所做的那樣。最 成功的銷售人員做的事情，很少有銷售人員是否有興趣做的事情。有兩個要求的規劃。首先撥出一些安靜的時間進行創造性的思維。第二，務必把您的想法 關於paper.At至少每年一次的專業銷售人員應致力於最低為1天，從戰略上考慮他們的業務。不要太快地說你已經這樣做。大多數銷售代表承認 他們認為他們的領土和客戶每天。然而，當大多數人會承認他們沒有時間來創造性地思考藍天情景可能發生一年後。如果你不能用 固體每天無節...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售捕食或專業銷售代表
- 從客戶的看法，這是很容易的銷售人員遇到一個食肉動物。如果客戶意見，您作為食肉動物，他可能認為自己的獵物。你的最初印象，如果將極大地影響 那裡將是一個持久relationship.In最近的一項調查進行目標營銷系統公司，他們的標準，列出14說明如何有效地第一次會議可能。這裡有四個 因素，而不是優先次序，以我的一些observations.Listens前，解決方案-如果你不仔細傾聽，你可能不會提出好的問題。一些銷售人員擁有所有的答案 之前，他們問的問題。避免陷阱太多的談話，特別是在第一次調用。嘗試讓客戶談論了至少75％的時間在你們共同度過的第一個電話。不要談論 你的產品之前，您的客戶談起他business.Has知識產業-做好你的功課，然後再使銷售電話。這是前所未有的輕鬆和迅速地做功課。利用互聯網使這 不僅是一個切實可行的步驟，但容易。如果你不想遇到作為主無中生有，不要忽略了homework...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最快捷的方法來提高銷售額
- 最快的方式增加銷售的是讓事情-而不是讓事情發生。讓我explain.You可以加快銷售過程，降低銷售週期的時候，你有一個書面的比賽計劃。你的 遊戲計劃應該包括三個關鍵要素。這些因素是你的目標，戰略和你的tactics.Your目標和優先為這些帳戶應包括你想要出售，你要多少 出售，而當你想賣掉它的。 “什麼你想賣”包括混合產品，使最有意義為您的潛在客戶的情況。在“你想多少錢賣”是美元貶值本 產品組合。在“當你想賣掉它以”您的目標日期要求的前景承諾購買其products.The戰略的詳細情況“如何”你打算實現自己的目標。關鍵 發展戰略是有足夠的人。記住戰略等問題的“如何。”如何＃1How＃2How＃3How＃4How＃5As您開發戰略，不斷地問你這個問題很重要。什麼 成功的概率，如果我只能做如何＃1？什麼是成功的概率，如果我只是做了如何如何＃1和＃2？什麼是成功的概率，如果我只做如何＃1，＃2...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何進行垂直您的銷售區域
- 首先，你在想戰略？ “你有什麼需要做什麼需要？”1。你實現您所有的個人目標在2004年？2。你實現你的職業的所有目標 2004？3。你是否也有雙位數字的增長率在2004年？4。你期望達到兩位數的增長在2005年？5。如果沒有，為什麼不呢？ （您需要一些QUIETIME此一）如果您使用的技能，在2004年 不足以使您能夠在實現你的銷售計劃是什麼使你覺得去年的銷售技巧，使你能夠實現你的銷售計劃在2005年？現在需要的是一些激進的思想-讓我 解釋。其中一個最佳方法智勝比賽的目的是想阻止他們一樣。例如，您可能要考慮哥倫布（1451至1506年）作為一個榜樣。早在那些日子裡-水手航行 靠近海岸線。有傳言說，在甲板上早動手船舶所用的恐慌時，他們忽視的海岸線。當然，他們擔心自己的生命，因為他們相信，他們都認為， 世界是flat.During 1400的所有這些船舶的船長從字面上擁抱歐洲的海岸線-這名男子...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你做什麼它採取贏得更多的銷售
- 怎樣才能做一個勝利者在這充滿挑戰的時代？你真的知道如何才能贏得更多的銷售？這需要。 。 。唯一性。作為枯燥，乏味，而良性的出局。作為不同的是您的第一步 對被更好。如果你是不同的，你最好，你會被記住。鍵入有限公司在你的名字。例如，吉姆Meisenheimer公司並不認為自己作為一個人。想想自己作為一個品牌，甚至作為 公司。你如何定位自己？當您的客戶對你的看法，他們是如何對你的看法？創建一個列表的10件事，讓你從你的競爭對手不同。如果這是一個艱難的行使你，你 應該投資一些戰略思考的時間。濫竽充數是的，站立的是英寸這需要。 。 。激情。為什麼這麼少的人真正得到他們的工作感到興奮。多少次，每天做你與某人的眼睛 火花因為他們將會對他們的工作？太多的銷售人員把他們介紹到巡航控制，預計該產品銷售本身。人們購買銷售誰真正相信自己 產品/服務。激情是一個小無形質量有一個大的影響你如何感知。把微笑你的臉，你的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何建立銷售人員可以立即可信度和信譽
- 支付具體。我認為，聲明是真實的。如果這是真的，為什麼這麼多的銷售辣椒的銷售演示與詞組的泛泛？有兩個主要的原因。一個是習慣和 另一種是本能。如此多的人進出銷售發言泛泛。這真的很難引腳他們的詳細資料。如果泛泛講來，使自然如此多的人-它必須是 本能。在銷售它的誘惑，使新的和潛在的用戶。方法之一就是銷售人員與他們的產品和服務的介紹。這些介紹通常包括提及 如下： = “有多少產品是在您的產品線？ = ”如何貴公司多年來一直在企業？ = “多少客戶您們同.= ”多少您的企業是重複業務？ = “多少錢一 折扣您打算提供讓企業？ = “多少您的產品，提高了生產效率？ = ”多少您的產品降低了成本，做了什麼？在適當的時候開始談論你 產品你就是傻瓜不談論這些事情。但對於一些無法解釋的原因銷售人員通常遵循了類似的路徑。讓我們審查這份清單，看看銷售人員傾向於使用上述所有在 銷售演示。 = “我們有超過20,000...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 當youre 在銷售總瞄準更高
- 昨天我做了一個銷售培訓節目為一個了不起的公司。這個公司64 歲和做名字您立刻會認可的產品。銷售培訓預定了天在公司介紹了一個新產品之後。這個產品有巨大特點和卓著的好處為他們的顧客。 外部銷售reps 被給了目標出售25 個單位在下12 個月內。為這時事通訊的目的和維護公司的保密性他們將保留匿名。 我希望分享我有關於怎樣達到一致的銷售的結果的一些想法。這裡我們去... 我們談論目標設置的原則。多數人民認為他們有目標當他們真正地只有夢想。有一個簡單強有力的目標設置模型。它有五步: 1 。一個真實的目標是在文字。總是, 總將是。如果它不是在紙這不是目標。當您採取想法和投入它裱糊這成為目標。這是根底原則對目標設置。寫下它! 2 。目標必須是具體的。如果您是目標不包含數字, 它不是足夠具體的。有一個巨大的區別在"我之間想要贏得很多金...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7銷售技巧來區分您從競爭
- 你有一個選擇。你能站出來，或混合使用您的競爭環境。分化不是與生俱來的，在不融合。我們都希望以適應與人群，我們希望像別人一樣，和 我們一直這樣，因為我們的孩子。作為一家專業的銷售代表，你應該專注於你有什麼不同，因為相似會照顧自己。當銷售有三個原則 事情你可以區分：你，你的產品，你的公司。據我觀察，大多數銷售代表做了充分的工作與眾不同的產品和他們的公司。他們忽視，然而， 建立個人品牌。前一個客戶考慮購買你的產品，就必須給你買。這裡有七種方式分開你從競爭：1。你的外表事項。查詢的部分，因為你 外觀影響您的形象。你走廣告牌，你怎麼看是你第一次看到的前景。腰帶和鞋應該是相同的顏色。鞋和鞋腳跟應照射-每一天。當談到 你的衣櫃少買，增加消費。 2。準備一個有效的電子郵件簽名。您的電子郵件簽名，當然應該包括你的名字，一個關鍵字短語-描述您的專業知識，一個電話號碼， 和您的網站。還定期包括PS和繳費靈強調新...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 三種類型的銷售人員
- “有三種銷售人員;那些誰使事情發生，那些誰看事情和那些想知道誰是發生了什麼。”你可能聽說過，一個前。其實，有兩種不同的 類型的銷售人員，他們很容易分辨。第一類是improvisor。他很少準備，他喜歡的風格，是把他們的東西來。他喜歡的是自發的。他依靠自己的本能， 指望他的直覺進行了一天。他的日子是充滿樂趣和令人興奮的，因為他從字面上將每個銷售電話的冒險。他是印第安納瓊斯出售，腳下鬆散和花式自由，什麼都 這意味著。第二類是專業的。他還喜歡他的工作，不同的原因。他預計一切，尤其是例程。他知道這些例程有機會提前準備。 例如，他經常處理反對意見。他知道他會得到他們一遍又一遍，於是他準備提前他將如何處理這些問題。他玩文字，直到他創造了力量詞組工作。一次 準備，他知道，要執行的交付，他必須實踐他所準備。他記錄他的權力短語為他們記錄1次反复，直到他們紮根。他把銷售呼叫， 機會不是冒險。有兩種類型的銷售人...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 閉幕出售
- 幾個星期前我問我的時事通訊用戶給我的最大的銷售挑戰。到目前為止，我已收到275個挑戰。雖然我仍然在將他們劃分， Inoticed ，一些人 提到“閉幕銷售”作為yourbiggest挑戰。截止銷售， cinching協議，捆綁所有的欠缺，並得到了肯定的決定是一個重要的技巧在銷售過程中。即使獲得“否” 決定優於上舉行了一個永恆的等待。喬光，一個朋友和前客戶端，發現的重要性，有效的密切在幼年。喬一直是總統的主要公司和 目前任職於若干公司董事會-如此重視他的意見。以下是他必須說的最後銷售。 。 。 “當我在高中費城市中心，我走進一個男人的服裝店 購買一台新的訴訟。顯然，許多銷售人員的職業銷售人員，並知道所有的線路和關閉技術。在試圖對一個西服，我走出更衣室，並期待到三路 鏡子。我接觸的業務員，平滑的背面的西裝，調升一點上手銬，並告訴我： “你看起來很好。 ”我繼續自己的信仰，並從以方一側，他感覺到...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在銷售獲勝的最大關係網
- 有多少名字你有你的業務關係網？ ______如果你對大多數銷售人員的方式呢？你估計200，400，700，1000等記住，如果您的回答結束了一個零？你真的不知道， 你呢？你的關係網，或與管理系統，是您的一個最重要的企業資產。不正確地使用它是一個巨大的錯誤，一個很大的責任你。這裡有幾種方法可以建立自己的關係網。 1。 首先，擺脫你的論文規劃者。這是2004年。投資帳戶管理或數據庫管理軟件。退房ACT或文件製作專業。 2。當你擺脫你的文件規劃者您可能需要 投資於一個良好的類似PDA的掌上電腦或他們的競爭者之一。 3。不要把任何人匿名。今天的助手可能成為明天的決策者。 4。當添加聯繫信息以確保能得到它的所有 其中包括：NameCompany NameStreet AddressCity，國家ZIPTelephone數+ extensionVoice信箱號碼傳真numberE郵件addressWe...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何實現卓越的銷售
- 大多數人都一直努力提高自己。這是“美國方式” 。證明，檢查銷售數字自我完善書籍每年銷售。這不是一個攤位你跳中，並開始 銷售這些類型的書籍，但它是一個說明人們的認識，以便更好地本身，他們必須繼續改善其個人銷售abilities.To銷售Excel在任何情況下，您 必須有信心，信心來自，首先從知識。你必須知道並了解你和你的目標。你必須承認和接受你的弱點，以及您的特殊人才。 這就需要一種個人誠信，並不是每個人都能夠exercising.In除了知道，你必須繼續學習的人。就像，你必須照顧，寬容和 美稱與他人。在任何銷售工作，您必須接受其他人因為他們，而不是你想對它們進行。其中最常見故障的銷售人員是不耐煩時，潛在客戶是 慢理解或作出決定。成功的銷售人員處理這些情況一樣，他將如果他問女孩的一個日期，甚至申請了新的job.Learning您的產品，作出明確 向符合條件的潛在客戶，並關閉更多的銷售將採取了...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 平等機會贏得買賣？呸！
- 你要贏得這筆交易？只有不到3週留在12月，我相信你真的很忙關閉您今年年底的銷售。這是一個艱難的一年對於很多人來說。隨著經濟證明 我們認為商業週期仍然存在，開支已減少，許多人失去了就業機會，許多公司乾脆停業。在這樣的一年，每一個銷售機會，你是一個 珍貴的一個。艱難的時刻作出這樣的激烈競爭。您和您所有的競爭對手已經放棄了萎縮餡餅。這使我們的買家處於更有利的地位比以往任何時候。即使這可能 是真實的，不要讓這個困難的一年又到一個可怕的一個。你總是必須明確和合理使用的判斷每一個銷售機會，你的工作。這是12月第二個星期在寫本。你的 12月的銷售前景應該告訴你一件事現在- “你是要贏得這筆交易” 。如果他們告訴你什麼，那麼你是在所有可能會輸。如果他們不能告訴你 這一點，你可以打賭他們說這是一個你的競爭對手。人民是政治的動物。和企業對企業銷售是一種政治遊戲。當3個或4個企業進入後的銷售機會，商業 人民參與...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何使用您的銷售佣金？
- 你會怎麼做時，你有一個大的銷售週，月或季度？其他的是什麼你一起工作的銷售人員與他們的錢？你“獎勵”自己？你“投資”你的未來？由於我們的銷售人員 眾所周知，著名的金額，我們買的玩具與我們的佣金。殺手立體聲系統。圖片手機。鈦掌上電腦。豪華的新衣服。昂貴的午餐。與我們的朋友聚會。我們說：“我 值得的。“我知道這就是我經常說。銷售是困難的。它得到我們所有的情緒火上澆油。興奮。恐懼。憤怒。榨汁。興奮的在殺死。您的情緒非常強烈，非常真實。所以你想要 獎勵自己。獎勵自己，你的感覺很好的方式，畢竟你把自己通過使你沒有銷售。這是一種自然反應，經歷時間的感覺恐懼，挫折和壓力。 在我們接近另一大買賣，我們經常感到恐懼。恐懼，你不會再次關閉。恐怕你就丟失了你的優勢。恐懼，你將被解僱，失去你的工作。然後當你進行銷售，威猛！ 痛快！興高采烈！救濟！是時候開始玩！這雲霄可以了很多樂趣。但它也可能是昂貴的未來。銷售提供了...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售的語言：whats不對，但？
- 語言是一個最重要的工具，你要影響別人。最成功的銷售人員的說服和使用正面，積極的銷售語言中注入了信心，他們和他們的能力。這裡 一個詞，您希望避免使用盡可能當你銷售和說服。但閱讀下列句子：“我很喜歡你的公司，但我不打算購買你。” “你給的 最好的介紹，但我們還會買訪問公司。“當前景，說這些事情，他們所想告訴你的是，他們不喜歡你的公司足夠或您沒有給予足夠的 介紹，領取營業。前景的使用這個詞'，但'的行為，從而否定任何人前。而且，正如聽證會'，但'從一個前景往往是負面的信息給你，使用'，但'在您的銷售 語言能夠傷害你的融洽與您的前景。會發生什麼，如果這是你的回應客戶的既定項目預算？ “我看到您的預算只有50,000元，但讓我告訴你為什麼我們的系統 費用10萬元。“你剛才所說的消息的前景，你不關心他們的預算。你認為他們應該找到更多的資金投入與你（或許他...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 8銷售線索生成方法
- 我已經獲得了大量的電子郵件，我的讀者最近。另外一點，我聽到往往是，人們需要更多的銷售線索。為了生成銷售線索，需要三樣東西：一個書面的形象您的目標 前景的名單，載有潛力的前景嫌疑人的方法達到你的銷售前景。在這篇文章中，我將討論八成熟的方法實現您的銷售前景。補充 合作夥伴推介我把這個銷售線索生成方法之一，因為這首先產生最高品質的銷售線索。你如何做到這一點取決於你所處的市場有很多的文章 關於網絡，通過商會和協會的會議，所以我不會在這裡重複。如果你是銷售業務的，要馬上與公司銷售代表誰請同 企業和您一樣。一個例子是如果您銷售的信息技術諮詢服務，然後與幾個合作夥伴的計算機系統硬件廠商。這些代表呼籲同客戶，在你和你的補充 互相交流線索和信息，客戶和潛在客戶。冷戰呼喚正如幾乎人人都討厭這個，這是非常有效的銷售線索生成時執行的正確。如果您 一貫前景線索，電話，您將始終生成銷售線索。您可以找到更多的冷致電提示...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售前景避免嗎？
- 這個問題的專題銷售前景是在回答記者提問我收到的讀者。問：五週前，我有一個很好的通過電話與一個重要的前景，我的領土。他們有一個 需要我們的產品的前景似乎承認這一點。每當我跟他時，他一直非常感興趣，似乎意識到了這個問題在他的公司，我們的產品可以幫助解決。我 出售打印管理和打印跟踪軟件與展望承認，印刷成本是一個問題，他的組織。我們最後一次談話，他表示，他需要收集一些信息 就他目前的經營成本（最有可能的，我們將能夠削減）之前，在一個演示。但是，當我打電話回來時，我們商定，我一直讓語音信箱。我未能獲得 他的電話，他沒有回應郵件要么我離開。問：你建議怎麼辦？ “當銷售前景不會當您的電話銷售前景停止服用您的電話，這是從來沒有一個良好的跡象。這 手段之一的三件事：你的前景不能得到任何預算資金。您的前景是太忙了較高的優先項目。他們是工作在這個項目上的競爭對手。你說，這是一個非常重要 為您的銷售前景。我相信您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7銷售技能，以提高對
- 下面的7銷售技能是我所發現的最重要的技能的專業銷售人員。取得好這些，你就可以使很多錢無論怎樣的經濟表現。銷售 技巧＃ 1 ：符合資格的快速銷售，以避免浪費時間，你從後追截，您的潛在客戶，直到他們告訴你是或否？你有沒有告訴你的前景“不” ，如“不，我不打算賣給你” ？有很多 東西賣，你不和將無法控制。一件事情你可以控制你的時間和您選擇如何使用它。資格快速你必須有一個確定的標準，說明誰 你會不會賣。要銷售的前景可能會購買您的產品，並且放棄前景不太可能購買（這樣您就可以找到更多的良好的前景） 。聽起來很簡單，但太多的推銷員 讓污泥的管道建設，收縮的總收入是流動的。關鍵詞提示：建立一個清單銷售資格標準前景的必須滿足，為了使您的投資您的銷售時間與他們。 銷售技巧＃ 2 ：激勵前景資格超出預算，權力和需要。要銷售的前景誰*要*的股票評級從你。找到前景，需要我們的產品通常並不困難。 找到這些誰真正想要我...
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