8 份戰略為修建您廣告消息
戰略幫助導致您的小冊子、advertisment 或直接郵件。並且做它達到更多銷售。
1 。吸引& 保留顧客的眼睛
您的顧客必須被保持被膠合對您的詞。他們也許離開在任一點您的拷貝因此保持它有吸引力和相關與他們的需要, 權利通過對他們的決定對購買。
詞、圖片和顧客:
不要連同向船外圖片, 賣的它的詞。您將需要您的產品相片當然但它將產生變化的說明或標題。並且標題將是好處。
居於購買產品為什麼它將做為他們, 不是什麼它看起來像。相當經常, 您將看見產品像印表機以特點被列出在圖像之下。這裡登廣告者假設, 大家知道他們的印表機和正義需要的好處知道具體特點。
然而很多人民不反應特點圖片和名單, 而是他們可以反應產品的相片在使用中。例如您能顯示孩子坐使用電腦。
但那不是足夠。增加一個標題譬如... 您的孩子能獲得高級的'Now 並且那應該得到父母感興趣。您有想法。身體文本會描述怎麼電腦幫助孩子學會。
是非常機警的關於使用代辦處導致您的文稿寫作。他們不能知道原則被介入在成功賣。您能是肯定的唯一的方式將掌握production..usually 不太可能當應付代辦處... 或導致內容你自己。
2 。美滿的戰略
a) 描述: 很多promtional 文件留下顧客給猜測在產品的好處或服務做廣告。他們描述它和他們的公司。這不是好的。不要做它這樣。
b) 比較: 您能您的產品／服務與您的競爭者比較的和指定多少更好你是。您能得到在麻煩如果您說出另一公司名字並且/或者無法支持您的要求以證據。工作好由您有主要可證明的好處在您的competitors..and 不命名他們。
c) Storyline: 一個喜愛以許多夥計。講故事涉及顧客與情況將關係顯示的人好處您的產品／服務給那個人。
以後使用一個' 以前使用產品' 和' 使用產品' 戰略。在末端人將總結多少更好他們的情況以後是nw 使用您的產品。並且您告訴您的讀者怎樣它將幫助他們。
堅硬位元寫□一個真實的故事。它比一被彌補的一個較不有效的。
d) 最有效的戰略是進一步使用知名的AIDCA formula..see 部分8 下來。
3 。_發
我的答復將去散步在鄉下。有二個一半對我們的腦子; 左是為邏輯功能函數和右中衛為創造性思為。少量邏輯人明顯地能採取創造性的邊的advanatage 任意。您必須放鬆和欺騙腦子入發布您的想法。
走和作白日夢是兩三個技術使用。
4 。想法為拷貝
您需要飽和您的腦子以所有元素關於您的產品或服務。學習由什麼做成您的產品, 多麼強它是並且怎麼它被彙集。考慮製造過程和被保重在生產過程中。
寫下所有這些細節以角度' 多少好比我們的競爭者是我們的產品' 和' 用什麼方式?' 寫下您的結論。
做同樣為您的服務。分開採取您的服務和學習它作為各自的步。您的顧客知道關於這些步嗎? 這些步有什麼好處為您的顧客? 可能您的競爭者不提及他們的並且您能利用這。
您的用戶需求是在您的頭腦最前方。特殊您的主要顧客小組, 那□分享共同的需要。不要忘記, 您將想要瞄準分開的消息如果您有超過一個目標顧客小組。
5 。導致您的拷貝
不要做它做得過分當您首先開始投入您的想法下來在紙。去在您的關於您的產品的筆記和細節或服務幾次和有一個斷裂從那個特殊主題一天或太如果需要。我對容易不說作為它而是不設法迫使自己, 它不會工作。
在您可以湧出的這個初期期間得到_發和想法ay 奇怪的片刻閃光。寫下他們。我會勸告總運載筆記本或錄音機可能保證所有您的創造性不丟失。
當您決定正式把一切放下, 找到自己一間安靜的屋子和理想地使用可能被發現在藝術商店) 的一個大A2 墊(記錄您的資訊。記住, 您寫下您是什麼這想要對您的顧客說做他們購買。
寫下最重要的' 買的因素' 在墊。然後繼續放下所有其他與用戶需求和買的因素有關。當有必要忘記任一個邏輯順序, 把他們放下如同他們來到您, 增加細節。保持放鬆和不要檢察您有的任何想法(除非他們是太遠的從您的區域被去除) 。您能intoruce 其他人入這鍛煉和實際上舉行小組激發靈感會議。
您應該最終獲得想法幾頁。
6 。編寫的消息需要賣
您將看許多想法, 您通曉但那裡也許是一些您不是。做對這些的一些研究。您的競爭者不能打擾了並且那裡能是一些金子這裡。
其次您需要編組一起相關的想法與色的筆。您將發現一些殘餘不適合小組, 但保留這些。他們也許以後來到生活。
現在您需要構造您的結果以便您能開發您的' 故事' 傳遞對您的顧客。投入小組標題在圈子附近並且像蜘蛛的腿然後投入相關想法沿他們按序列, 重要性的順序或任何標準您決定了。
因為您做所有這您創造性的邊將下垂更多想法增加來水池。現在您能得到一些反饋從同事甚至顧客在什麼您生產了。這將優選您的結果更加進一步。
7 。導致您的拷貝框架
您有二選擇這裡。遞您的工作對譔稿人或繼續你自己。如果您繼續你自己您需要決定最適當的方法依照被定義在部分2 以上; 描述、比較詞、情況或好處。
您的消息將被建立在AIDCA 結構附近。
注意: 您必須得到讀者注意在幾秒鐘內使用您的標題。
興趣: 得到您的遠景感興趣對您的產品。
慾望: 這是您選派的地方怎麼他們的需要可能被履行。
信念: 提供證明, 這是他們需要的產品。
行動: 您告訴他們什麼他們必須做得到它。
8 。使用AIDCA 慣例
注意尋找的標題: 經常標題被留下前照原樣消息的最困難的部份。並且您可以發現它在主要拷貝。短的標題很少運作。記住, 如果您使用一張圖片它將事關的wqords 。圖片是一個支持的元素。
' 好處' 型標題是最佳(甚而改善如果他們是微小的storylines) 以' 新聞的類型第二最佳。您應該通常包括您的產品和主要好處。長度較不重要。小冊子、mailshots 和雜誌廣告傾向於有更長的標題比直接的廣告。
興趣被激起: 這是您講您的主要故事使用戰略的當中一個被描述及早的地方; 描述、比較詞、情況或好處。
集中關於怎樣您的產品或服務履行主要和次要需要。關係怎麼它滿足顧客買因素和成功因素您定義了在您的營銷評估。
渴望被創造: 您需要是熱心的這裡在描述什麼產品或服務可能做為顧客。說服他們他們真正地將受益於您的產品。擴展在細節。例如如果您的汽車是經濟然後跑寫關於多少金錢他們將存並且然後買一個假日與它。
信念需要: 您需要證明對讀者, 您的要求關於您的產品是真實的。假設, 他們將懷疑您的cliams 。如果您安排統計使用他們。顯示圖表。顯示testimonials 或背書從滿意的顧客。不要組成他們。您怎麼能是證明他們真正的?
行動: 它是必要的, 您告訴您的讀者什麼行動您要他們採取。並且包括一個好處與它一起。例如; "送為我們充分的顏色編目。它自由, 那裡是沒有義務買。"
您那裡有它! 一個8 份戰略幫助編寫您廣告消息和得到您更多銷售。
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(c) 保□・Curran, Cuzcom 網際網路出版的小組和萬維網主管的CEO 在財富大廈Secrets.com, 提供戰略和忠告為 財政成功、 銷售成功, 和 個人發展成功。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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