引文告诉…提案出售!
傳統「引文」在19世紀50年代的工业革命时最初構想了和改變了一點到現在。 它完全是一Dickensian格式和绝對過時的在供應那么完全地超過需求的情況。 我們現在是155年，并且賣通过提案有通過這種古板的法律破爛物的去的方式。 继续包括它，如果法律老鷹堅持(和他們將，另一方面，但是他們仍然佩帶愚笨的看的假髮和弓對「Hizzoner」) -，但是不要盼望它做，绝不是根據幫助您的害處達到銷售。
賣提案理想地說設計與七個部分。 這些部分必须用于適當的顺序。 他們是：
介紹&顧客的宗旨。
通过感謝您的遠景會議您和請求提案開始。
然后陳述對宗旨的您的理解您的顧客願望達到。 顯示他們您瞭解他們的問題，關心，問題，擔心，疑義和恐懼。 這達到二件事。 它换成您的顧客的集中提案的主題，并且表示，您也集中于适应他的需要沒有您自己。
您的推薦
被定義您的顧客的宗旨您應該現在提出您推薦將达到這些目标，與一個概要產品的一張濃縮的圖片客觀的其中每一怎样將達到(使用優先權顺序建立與您的顧客事實更適宜地發現會議)。
在這個部分應該增加到提案(在後面它)和提到複雜的設備或家具的规格书。
附加利益總結
的額外和區別在這個部分應該總結附加利益、價值、優點、您的顧客在規格之上將獲得。
*保證這些額外好處與您的顧客是相關的。
*当您列出他們时，确定他們是好處，不是特點。
財政辯解
這是最重要的部分。 非常少數我們將買任何东西，除非我們能明顯地看到我們是購買的物品在節省時間存或挣的，金錢將給我們回歸，在耐久性或较少頻繁重置成本，在更低的維護、減少的廢物、更多靈活性等等。
專業買家在叫作「金融投资的回收期」或分期償還的那個動物上也有極端兴趣。
多數賣主盼望顧客為他們自己工作此。 有些顧客。 很多不。 我是肯定的一件事。 如果您為顧客解决它(当您的競爭者出故障)时您有另一個重大邊緣當談到结束銷售。
您能費用調整用幾個不同的方式。 并且，如果您能显示花費的超过一辯解，做投入您最佳一第一的它。
您的保證、售后服务和證明書。
不要留下您的保證和售后服务给小字在本文。 他們比那重要，因此清楚地说明他們。 可能-，如果任何出錯在線下，它是最重要的事在您的顧客的頭腦裡。 如果他們做出了購買決定，他或她將必須代人受過!
因此投入他們的頭腦休息。 多快告訴他們多么好您的保證和售后服务是，并且您的服務技術員將反應。
支持這些第三方关于。 您认识的顧客將是愉快接他們的电话和弄出权利声响代表您的-，因為您要求他們對，好事先(不要告訴他們怎样說，喜歡)。
增量另一個方法您的可信度将包括用不同的情況朝向的「我們的能力」概述您的設備的各種各樣的應用的成功頁。 每位銷售專家总是有十二準備好適當的第三方的參考去。
提議名字和在這個部分的电话号码或包括表揚的信件的拷貝在您的提案後面。
预算简表
也许為交涉目的使用的所有因素在這頁應該，若可能，提及….換句話說，如果需要改變預算適合顾客要求，佈局完全包裹，那將使您改變包裹。 包括这样事; 數量，規格，交付，設施，訓練，技术支持，保證，劳务费，….在包裹您能為交涉使用的任何。 當然，這也將幫助加強您提供您的顧客的整體價值。
給它改名「预算简表」，期限完全被瞭解和可接受在今天企业世界。 停止使這過時臟傢伙永存。
結論
跟隨這塊模板的提案可以被修建以信件的形式或作為一系列的分開的頁(我的首选)，附寄在一種專家看的黏合劑。
那里提案是足够重要的它必须總是交付親自到您的買家，提供您机会通过它採取他在您的控制之下，突出或指示最相關/最重要的方面的它和保证這些項目將引起他的在隨後讀書的注意。
引文告诉，提案出售。
賣以正直的保留
MaitiÃÆ'à † ’Âà ‚º
Maitiu MacCabe是教練非常期待的CEO，都伯林，愛爾蘭，基於教練實踐。 參觀： 教練各種各樣的文章的非常期待主頁與賣事态关连。
讀Maitiu的銷售博克這裡
文章來源: Messaggiamo.Com
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