请求事務
在做一個销售展示過程中的許多次對潜在客户，我們逐漸將劃分它必須提供的我們的產品，解釋所有特點和好處，然后我們盼望我們的顧客有直接买进，并且购买根据介紹的我們的產品他們刚刚听说。
不幸地，它不运作那個方式。 解釋您的產品不是足够。 對許多次我們满意对我們的產品的介紹我們忘記我們的第一目標。 结束成交!
顧客從您的書桌將起來，或者挂断電話，分開與聲明例如，那聽起來偉大! 讓我考虑或者讓我與我的配偶談論它和回答您。
我們不请求事務的第一个原因是對拒绝的恐懼。 我們在我們的顧客法院寧可會结束我們的在愉快，歡樂的筆記的介紹，并且把球留在。
问自己這個問題：
會在反對的球合作法院的Michael Jordan事假或者他是否會採取球對箍？
您應該做同一件事在每個销售展示的结尾，採取球到箍，除了在您的情况，请求事務和關閉成交。
其中一個做此的最佳的技術是通过问对答案有诱导性的提问。
这对答案有诱导性的提问的一些個例子：
我們怎么样現在开您的一個帳戶？
我們為什麼不需要一分鐘并且不让您开始？
您說什麼我继续并且現在定购評估？
对答案有诱导性的提问基本上帶領您想要去與他們的方向的顧客，如果他們不是对您的產品感兴趣，您從未將有這點。 它是以下通過與您解釋對他們的一切。
因為信息是新鮮的在他們的頭腦裡，他們是很可能去同意您和買您的產品。 分鐘他們离开您的辦公室或者得到電話，您的名片在他們的口袋所有被留下除了忘記，朝向往洗滌週期，或者他們寫您的數字的餐巾朝向為垃圾。
視線之外，在頭腦外面!
那么趁热打铁!
得到他們的事務，当他們是在您前面时，因為他們可能不再是在您前面!
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文章來源: Messaggiamo.Com
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