寫有效的銷售消息
銷售信件是被設計的文件引起銷售。 它是令人信服的信件的一種特別类型。 它說服讀者发出订单，請求其它信息，或者对產品予以支持或為或者導致被提供服務。 对于除零售之外的多数區段，銷售信件是到達新的顧客第一個和多數重要方式。 在寫銷售消息的目的将賣產品。 它影響讀者通过做采取具體行动提供沒有公告對他。 銷售信件嘗試說服讀者花他們的时间和金錢在被提供的價值上。 要賣，信件一定是具體的銷售，去正確的觀眾，嚮讀者需要的呼籲，并且它一定是情報的。
在寫銷售信件您之前需要計劃關於您將舉辦销售活动的种类。 您是否將送仅一封信或您包括小冊子，回復形式，特別插入物，樣品，反應擬訂等？ 您怎麼計劃銷售產品或服務？ 通过做廣告互聯網、直接邮件、電子郵件、直接销售、的印刷品等等？ 您是否需要其他做廣告或文學支持銷售信件？ 誰是您的競爭？ 怎麼是銷售這個產品的他們或為服務？ 什麼是您的广告预算？ 您的营销希望是否是現實的？ 另一個重要決定是確定您的信件的具體目的。 您是否要您的讀者要求一次自由錄影、介紹或者示範？ 或者您要您的讀者填好定货单？ 对于這些您需要知道和分析您的觀眾和文字的目的。 设法形成典型的買家的一個心理意象您希望賣的產品的。 要求自己：
？ 誰是您的预期客户？
？ 什麼刺激人買這個項目？
？ 讀者也許要什麼知道关于這個產品？
？ 產品或服務為需要它的人做什麼？
？ 讀者能從買它獲取什麼？
？ 什麼是產品或服務的獨特的卖点？
？ 您的提議是否喜欢讀者？
？ 您能否變換他从遠景到買家？
銷售信件是其中一臺推销活动的重要儀器。 有效的銷售信件的原則在您的推薦取决于您的表达能力和您的能力說服您的讀者接受或行動。 您也许促進產品、服務或者想法; 您的銷售信件應該受到讀者的注意，建立興趣和刺激他買產品或為服務提供。 一封好銷售信件應該擁有以下質量：
強調好神色
設計您的視覺衝擊的文件。 使它容易駕駛，因此您的它的讀者伸手可及的距離第一向前競爭的。 您能創造專家看使用您的公司商標，烙記和顏色的模板您的銷售信件的。
『您』態度
在銷售信件的最有效的詞是「您」。 因為機會是讀者不會有第二個詞，從「我」不要開始信。 它全部下来到賣好處-您的遠景不是对您的產品服务感兴趣特點，但是在什麼您的產品或服务怎麼可能有益於他們。 然后它必须建立讀者的信任。 它應該做慷慨的用途「您」和「您」-，因此是确切顧客的需要首先來，沒有您的慾望賣某事。
使用子彈
您的信件身體應該包含关键，顯示由子彈。 因為它使信件容易閱讀，使用子彈。 作為作家或賣主，您通过直接指向您的讀者有益於朝您想要做的重点的方向。
保留您的信件摘要
是罕見的某人讀任何东西過去第一頁，因此保留您的信件對一頁。 因为一封羅嗦的信件是一封無效的信件，停留在一頁也將迫使您是到點。
使用統計
使用統計表示，您瞭解他們的事務的问题，当显示出时，您的產品或服務可能解決問題。 它在公司内也給您的遠景一個原因支持您的產品或服務。
顯示您的遠景的需要
您的銷售信件是一個非常簡要的銷售提案，因此您需要表示，您考虑您的遠景的需要。 您在您的信件也許是猶豫投入您的最佳的想法，担心您的遠景將使用他們，但是不雇用您的公司。 那是差錯。 通过投入您的想法在您的信件，您將做您的遠景感到，如他們已經得到某事，并且那他們從您的產品或服务將有益於。 更加重要地，您显示出，您是創造性的和有您的客戶的最大兴趣在头脑里。
使用正确的口氣
使用正确的口氣在您的文字。 使用主动语态。 使用现在时。 是正面的。 避免陰性。 保持短的句子和的段。
證明讀
在您送它之前，證明讀了您的信。 這將帮助您確定您的信件是否是清楚的，并且您是否得到您的點。 并且，被拼錯的詞或其他粗心大意的差錯將給壞印象讀者。
計劃和寫有效的銷售信的其中一個最有效的戰略是跟随是在您的信件的四步：
？ 抓住注意
？ 修造興趣
？ 建立可信度
？ 刺激行動
受到注意
要是有效的，銷售信件必须受到讀者的注意。 通過使用圖表例如佈局、色彩设计或者例證，設計您的視覺衝擊的文件能受到讀者的注意。 您能抓住與一個奪目的標題或一個有趣的開頭的注意。 這也許是問題或聲明。 開頭應該短，誠實，相關，有趣和刺激。 保持它相當一般喜欢許多人民尽可能。 有打開可能說服讀者買的您的銷售信的許多可能性。 许下讀者的強制的诺言，讲讀者能辨認，做公告一個新产品或為陳列您獨特的卖点服務或问問題的故事。
標題鼓勵您的遠景并且帶領他們您的下條線。 那裡您开始建立他們的興趣，并且保證他們讀下個句子和中的每一個隨後一个。
修造興趣
除一個強有力的標題以外，您的銷售信件必须有意欲的觀眾的一個直接清楚的好處。 要建立兴趣在您的銷售消息上您應該突出您的產品的中央卖点，單點在哪些附近您將建立您的銷售消息。 在前面是和大膽關於許諾獎或有形的獎勵以交換时间和注意。 任何為產品服務或您賣您需要安置它，以便它的好處提供一個或更多以下共同的慾望：
-挣或存金錢
-是健康的
-是普遍的或維護一個社会地位
-有安全
-有空闲时间或保存勞方
-得到娛樂、舒適或者娛樂
-利用機會
-是悅目的
-達到內在和平
顯示他們您的產品怎麼將有益於他們在使他們的生活更好，更加安全或者。 它怎麼將救他們时间、麻煩、憂慮或者金錢？ 看他們的最终目标并且與那關係它。 他們為什麼應該從您買？ 例如，狀態什麼做您在您選上的领域的一位专家。 您怎麼能證明什麼您要求是真實的？ 一旦您列出了在服務或產品下的关键利益并且給自己定位作為人交付它，时间是不错提供您的销售摊点。 說服您的讀者根據什麼買基于產品或服務為他或她做(好處)，沒有什麼產品或服務是(特點)!
好處是什麼產品或服務做，并且什麼買家從特點獲取。 好處是特點的具體結果。 特點是某事產品或服務已經有。 好處是什麼刺激人買。 子弹点使它更加容易的每個好處讀。 考虑您的讀者也许從您的產品或服務獲得的每個可能的好處。 在许多情况下，人们的只將買產品或為服務基于您列出一个好處。
除好處以外陳述在信件的開頭，您能通过增加惹人註目的證明書支持興趣從同事或前客戶。 從愉快的顧客的證明書為此是非常有用的，象從建立的第三方的行情例如行业领袖或名聲好的專家。 观点、圖和獨立統計也可能加強您的消息。 最後刺激是什麼人们「真正地」想要。 產品或服務是車對提供這些好處，因此确定您的在這些誘導因素的銷售信件焦點。
建立可信度
您需要建立可信度和是可信的由第二段。 您必须期望讀者的反對和疑義和提供反駁。 有克服必须使用與好評斷，并且應該關係與信件的主要呼籲的讀者的疑義幾個方式。 您能提供證明書、退錢保證、試驗提議、有吸引力的保單或者免费样品。 使用許多點建立可信度不會是有效的。 增加您的可信度和您的請求，當前一個事實，如果需要，加強，由觀點或事實作为證明。
刺激行動
记得是重要的人们被刺激買基于他們的情感和辯解根据邏輯的他們的購買在銷售之後。 这意味着每步在銷售信件過程中在讀者的情感必须修造到他們被刺激采取行动的點。 鼓勵讀者用一個容易和清楚的方法反應行動。 关闭與總結一次容易的行動的中央卖点和清楚的指示能被採取。 要刺激，您能提供禮物，限制提議，保證滿意或者許諾刺激。
與行動的末端： 您從您的信件想要什麼結果？ 您看得到一個面對面的任命？ 您回答问题提出在一次早先會議上？ 您是否想要做您的遠景更好消息靈通？ 您是否需要得到一個签的合同？ 您需要通过請求一次具體，可計量的行動關閉您的信件。 例如： 在星期四， 「我將告诉您，在安排會議的上午10點的5月18日」或「請在星期五之前退回附上的合同， 4月21日或者告诉我，如果您有任何其他問題」。
寫銷售信：
像其他业务信件，銷售信件有三部分？ 介紹、信件的身體和結束的段。 讓我們詳細審查如何起草銷售信件的这三個組分。 在銷售信件的重要的事是如跟隨的序列：
介紹
信件的身體
結論
介紹
銷售信件開始的介紹段與有扮演一個重要的角色的開頭句子的。 在许多情况下，開頭句子是讀的唯一的句子，因此它必须立刻喜欢读者兴趣。 有開頭在銷售信件判刑的幾種写作方式，有些列出這裡與例子： 一個誘惑問題： 什麼的會斜塔秋天？ 比薩斜塔將由勝過它自己像豪華衛生間輔助部件的新的範圍的建築輝煌只投入感到羞恥。 什麼可能您為Rs那些日子得到。 15 ？ 享用生活必須為Rs提供的最美好。 15每個月!
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信件的身體
您可以有在信件的身體的主角段。 銷售信件的这部分可以被用于擴展许下在標題或被用于的诺言提供產品或服務的第二主要好处。 次級標題可能也被用于，第二個部分，回答在標題提出的问题。 例如，第1部分能說： 「在30天想要學會埃納德？」 第2部分能說： 「很好，这怎麼對…」
在銷售信件的身體您將開始提供證明。 您擴展題材，填写細節，提供證明，并且顯示您怎麼計劃履行您在標題许下的诺言。 这里，您提供您獨特的卖点细节。 您持续談論好處并且提供您及早提出要求的證明。 您分享好處的細節。 由事實、邏輯或者證詞證明您的要求或聲明。 有幾個方式如此做，選擇適合您的產品最好的一。 以下有些例子：
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您需要解釋您的產品和它的特殊性能的質量和說服您的讀者您的要求是真實的。 在身體以前記住，目標是創造將造成讀者做的一個情感反應什麼您現在告诉他做。
关闭：
在您的銷售的閉合值的部分在您的目標上寫字是刺激行動。 概述您的點并且做最后上诉。 您可以給一個限制时间提議或者有限的數量提議或特別交易等。 使用一個崗位劇本。 例如， 「如果您在3月1日之前预定，我們包括一自由…」或「金錢保證…」或「折扣是好直到…」，如果您要求讀者定购，支持，或者与您联系您必须使它容易對他回復的指定的原因的。 支持與明信片或定货单的銷售信件。 如果適當，供應一個免費电话号码、電子郵件鏈接和或您的URL。 总是關閉與感謝您并且使用署名在信件的末端。 除其中一為時的最佳的點之外。
Anubha Singh是英语教授语言和通信在聯盟企业學院，班格洛，印度。 她的主要研究興趣在語言变化和變動，語音學， sociolinguistics區域包括各種各樣的语言学理论，並且应用范围在公司通信、市场情报和人力资源上。
文章來源: Messaggiamo.Com
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