你的建議被否決...但為什麼？
當一個請求建議書（RFP）到來時，你感到興奮！這是一個增加收入的機會，發展更多的業務往來，擴大你的客戶群。你的工作你的小心臟內，以便徹底，令人信服， 和專業。一切都在發生。你的RFP是面向說明為什麼你的產品或服務都將達到或超過客戶的目標。幸好，你submit.Whether通過非響應，一個電話，或 一封電子郵件，你會發現你的建議被拒絕。但為什麼呢？你有沒有想過？你有沒有問題？您應該！查找出的建議被拒絕的原因可能會導致一些有價值的見解-反過來-導致 增加提議。但你如何去了解這件事？很多人覺得這是一個令人不安的情況的方法。這真的很簡單，如果你處理它professionally.Step之一-創建FormCreate 1 表格或問卷調查，列出了幾個問題，您想要的答案。您可能要問：？如果該建議本身是明確的？是否所有的資料的前景需要作出決定列入？如果 價格過高的基礎上提供的服務？無論您的產品/服務是不夠靈活？如果缺少任何元素從proposalDon't：？要求查看中標方案呢？請問哪家公司wonThese 題目太探測，並很可能使你的前景感到defensive.Step兩個-問問PermissionAsk您的前景權限發送問卷。這將使他們有機會，如果他們拒絕 不小心participate.Step三-發送FormEmail工程最好在這些情況下，因此，如果可能，請將您的問題通過電子郵件。您的前景將有時間思考的答案，什麼樣的信息 provide.If郵件是不可能的，發送的形式通過郵寄。一定要包括郵資已付，並向envelope.One注：後續通常是一件好事，在這種情況下，它的不可取的。如果 前景是太忙或簡單地改變他/她的頭腦中反應，讓它go.Step四-學習！當你的反應，仔細審查。不要讓激進的調整，基於一個或兩件 反饋。相反，等到你收集了幾種形式，然後尋找trends.If你看到，大部分前景參照同樣的事情，你就會知道是時候作出一些changes.By問幾個 簡單的問題，你可以找到一個巨大的信息量，可以幫助把失去的建議，為勝利。只要是專業的。雖然沒有人會贏得每一個項目，他們出價，一些 “內幕信息”直接從您的潛在客戶，您將有一個更好的拍攝創造贏得招標書2005年在future.Copyright戴安HughesDiane長休斯* ProBizTips.comFREE報告：令人驚訝的簡單 （然而，超級強大）的方式來焰火您的銷售，建立自己的企業進入A座利潤！ ==“”http://madmarketer.com/diane
文章來源: Messaggiamo.Com
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