為什麼是顧客很猶豫不決的？
您是否知道您的顧客為什麼不會買？ 您給了她最佳的價格，可能甚而最佳的選擇。 她坐立不安。 可能，可能沒有，她考慮。
您支持路邊，并且汗水，祈禱銷售將经历。 然后幾乎莫名奇妙地，它滑出您的手，并且您為什麼甚而不知道。 您默默地詛咒，咆哮并且叫嚷在她猶豫不決的自然。 諷刺地，缺點是所有你的。
不同意？ 拿着您的馬，并且您將學會一簡單，您是缺掉的在您的销售方针的根本心理因素，并且您怎麼能立刻矯正它。
樹在我們的前院為什麼仍然正在寻找一位理髮師
讓我讲您關於我們的前面庭院的一個故事。 在現在，我盼望Tarzan和兩三隻黑猩猩搖擺快活時侯。 像某事在恐怖片外面，葉子傳播了它的觸手和邪惡現在垂懸在房子的幾個部分。
是我知道我們需要樹木栽培家砍那些分支。 并且是，我們在至少半打叫。 難以置信地，我們未下我們應該選擇的决心。 鹿在車燈捉住了，我們是凍在猶豫不決。 一個itty片斷的因素將使容易決定，但是它完全地逃避了我們。
我知道什麼您認為，并且它是否是不價格？
噢男孩! 我們有估計由我們的耳朵決定。 一行情是一样高象$800 (aaargggh!)和所有休息中間，做一個快活的舞蹈，而另一个臉紅在$250。 您認為更加便宜的行情立即將得到讚許，是？ 很好它沒有。
实际上，它补充说到混亂，因為我們不可能瞭解為什麼有什麼的這樣一個巨大的區別本質上是同一個工作。
并且这原因为什么我們不可能決定…
它是称故事全文的因素。 当每一一个那些樹木栽培家提供我們以行情时，沒有他们中的一个給了我們一個唯一原因選擇他們。 所有原因什么都比不會好。 十個原因將緊抓住成交，甚而與一個更高的价。
這是其中一個主要原因多数成交為什麼似乎在多数企业主和銷售人民的眼睛之前瓦解。 我們不(和出故障淒慘地)教育我們的關於工作的獨特的好處的顧客與我們。
如果它沒有片斷，它是一個不可能的難題
人们需要心理上被滿足。 我們的腦子急切知道更多關於出價的我們得到的公司和所有是期限和價格。 樹木栽培家應該詳細教育了我關於他們的切口、他們的综合保险政策、他們的保單、他們的技能和他們的服務保證的質量。 我需要知道在某人的將帮助我決定厚待的任何东西和一切。 沒有那些当中的一个出價包括種類信息。
看你自己。 假设您聘用某人您的企業的。 一點怎麼您要不要知道关于他？ 或者說您在日期出去。 一點您怎麼想要知道关于您的夥伴？ 每個难题是绝對必要的。 不要忘記給您的顧客原因從您買。 告訴他們關於你自己。 提供所有水多的細節，并且您在他們的啤酒把哭泣您的競爭者留在。
什麼是在原委之後的心理推理？
強，沈默類型是我們的媽媽告訴我們提防的那个。 我們本能地信任人誰告诉我們。 即使我們喜歡人，我們要他們開放。 如果您要人信任您，您必須告訴他們關於你自己。
不信任這種天性在我們的腦子被硬聯線，并且您很好會做注意它。 缺乏充分細節不幫助建立信任，是顧客為什麼從你好sayonara非常迅速去。 一旦您有他們的注意，中止說愚笨的事像， 「從我的給他們所有原因的購買」，和開始为什么他們應該從您買(讀文章在力量的為什麼)。 加香料到您的销售方针咖喱，并且您的顧客將由芳香著迷。 攪動在他們的腦子的消化液。 做他們過量分泌唾液。 得到他們流口水。 并且，当他們是立即可食的时，很好哺養他們。
Ta-Ta风险
讲原委消滅称风险的一個大障礙。 较少您的顧客知道关于您，越多他們在猶豫不決結冰。 当面对這個情景，他們采取唯一的事他們知道價格。 像您，他們在可利用最便宜，最無用的選擇做出一個決定？ 因為那是所有您給了他們!
廢除選擇您的顧客危險單獨地買在價格。 給她關於她為什麼的头等教育需要從您買。
您能做的最壞的事是留下垂懸沒有充足的信息的她.....
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