賣家如何控制
數百年來？至少自蛇相信除夕吃蘋果？賣方認為，獲得正確的信息，產品進入右手將提供一個很好的機會的sale.But如果您 看看數字，多年來，成功率探礦關閉仍然是相同的：在一般情況下，您密切約7 ％的確定買方population.One會認為，最新的 技術和工藝，與您所了解的買家多年來，一切從預測到salesforce.com技術，新的銷售方法，將改變的可能性。但是，如果他們改變了， 差別很小。您仍然希望在未來90 ％的失敗率，不管銷售的方法，什麼預測技術，什麼人口study.What的協議？為什麼出現這樣的情況？我有一個理論（你知道 我想，對不對？ ） ：賣方認為，這樣做的所有權利外，前景將知道如何buy.Let我要說的是，以不同的方式：基本信念是，如果你給正確的人正確的信息在 正確的時間，在公正的正確途徑，而你提出正確的問題，以了解正確的數據只是他們，然後瀝青產品數據因此，他們將知道如何購買。對不對？為什麼要 相信？因為你不知道如何進入秘密世界買家。因為您根據您的銷售戰略，產品銷售。因為你已經確定，信息交流（俯仰和 介紹，收集客戶數據）被收購的前景。因為作為一個品種（和我一個，這樣我就可以這樣說） ，賣方是傲慢，並假設我們能夠以某種方式操縱的情況只是以正確的方式來關閉 處理（這是一個權力和控制的事情。 ） 。但這並不工作，或您想關閉所有的交易，你認為你應該關閉。和你沒有。而且似乎沒有一個平行方程之間的好壞以及你銷售， 多麼偉大的產品，如何適當的買家是，有多少買家需要的產品，多少錢您的買家？以及如何盡快他們回來，如果他們確實do.I培訓客戶在許多行業，從 銀行技術，從諮詢到化妝品，從8數字處理高度複雜的銷售，至15美元的銷售。這一切都結束了相同的：買方購買時才調整其內部系統（信仰，價值觀， 關係問題，管理問題，倡議，歷史事件等） ，以解決有關的決定因素，因此將不會有任何內部中斷時，他們採取action.POWER及CONTROLFolks學習 購物便利承認促進購買決策具有更短的時間週期，達到更廣泛的前景，並取得更大的成功因素比推/俯仰/介紹的產品，增加了至少200 ％ 。 然而，我聽到他們說： '但是我正在使用中的控制。如果我要去幫助他們作出自己的決定我失去控制，我已經給客戶端過多的權力。 '什麼權力和控制做賣家實際 有？當您使用產品/信息為基礎的銷售方法，你實際上只控制了你的產品數據;你沒有控制權買方的內部，隱藏的，購買decisions.When使用的產品為基礎的 銷售方法？投球，收集問題為基礎的數據，設計的解決方案，您認為他們需要-你僅僅是猜測，在所有的內部變量，必須設法在作出決定之前會提出：你 不生活在買方的文化和真正的不知道如何影響變化it.That的權利。我知道你不願意聽，但你只是猜測.*你知道你的產品納入其 問題空間？可能.*你知道你的產品將照顧的問題適當地給予他們什麼，他們說，他們想/需要？可能.*你知道買方的歷史性的系統創建和維護 這個問題解決了，你的產品？大概不會.*你知道如何購買會作出決定，或者如何在內部系統變量（人，干預，政策，關係）需要管理 這樣的決定可以作出congruently ，這將解決所有隱藏的，獨特的問題？大概不會.*你知道如何幫助歷史性決策程序不妨礙本決定的行為？大概不會.*你知道 如何與現有的供應商或合作夥伴需要加以管理，以便他們將congruently成為改變？可能not.Yet直到這些都是管理，買家將不會購買。事實上，當您的銷售 模式只處理解決看來是確定的問題，您實際上放棄權力和控制的權力，因為在銷售關係在於買方。銷售，因為它是現在，是一個 不適當的模式，以支持購買決策過程的決定是遠遠大於選擇合適的product.INFORMATIONLet我舉一個公理：信息不教人們如何作出decision.While 你搖晃你的頭一致，說明該信息正是您使用得到一個封閉的交易。這是確切的問題，銷售過程。信息正在推進或退出。所有，所有， 目前的銷售方法，利用信息作為主要信息focus.But如果不教人們如何作出決定，然後是什麼呢，如果你不給他們的產品信息，您將如何銷售您的產品嗎？首先 ，讓我減輕你的恐懼。買家需要的產品信息，但他們需要在第二階段的銷售週期，當他們已經決定如何管理，調整，並解決所有的內部因素，需要 管理，然後才能做出決定。然後，他們絕對需要的信息，然後您可以使用一些您目前的銷售技巧（雖然大球場或複雜的演示將模擬） 。但是，在買方 可以進入的地方會作出決定購買，他們奔波確保他們處理所有的人民和政策，創造和維護的問題。他們不會？他們不會？作 購買的決定，將激怒任何人，或任何改變有人認為神聖的，或破壞任何東西。該系統的發現和定位是第一階段的銷售cycle.Information不給你權力或 控制。你想控制？導致買家通過其決定的標準提供便利的問題。我要構成一個促進問題給你一些了解其功率：你怎麼知道的時候 更改您的髮型？讓我們來看看這個問題： 1 。鑑於措辭，你不能給我的回答您的家具。這個問題，指示你在那裡我要你這樣想你可以發現你的價值觀和 決定上漲作為當前的行為，並要求您自覺你的決定因素。促進問題的基礎上，認識和管理的價值和獨特的標準，導致大腦的確切地點 它可以識別進入了什麼決定，並自覺的潛意識（這是在那裡作出的決定得到） 0.2 。這個問題是基於標準的，而不是信息為基礎的。否則，那將是：為什麼你會穿 你的頭髮呢？或者讓您理髮？外部信息不教聽眾如何開始理解或者管理其目前的決定，也讓他們（重新）考慮他們的決定。那個 上述問題的基礎上的價值觀念受到了影響的決定時，得到的？價值觀和標準外人永遠不會理解（臉形狀？內部願望？自我形象？時尚？歷史數據？ 丈夫/母親/朋友的影響？ ） 0.3 。答案只能來自聽眾，使提問的人帶領聽眾大腦搜索。提供信息或要求的內容為基礎的問題（為什麼 你穿的風格？ ）不教你如何作出新的決定，但被你重新決定您已經made.So ？你想控制？有你有它。導致您的買家通過其決策過程 幫助他們了解所有的內容，進入幫助他們獲得他們在哪裡。而不僅僅是人的問題和倡議，坐在確定問題，顯然可見：所有 該系統的內容，不知周圍交織在一起的問題，必須加以管理的變革發生。使用您的位置作為一個外部'其他' ，幫助人們尋找到的地方，他們可能沒有考慮對 他們自己。這樣，您就可以支持新的決定，同時使自己對買家的決定小組在同一時間。然後，你就可以成為一個真正的可信賴的顧問，而使用真正的控制，以幫助他人使 他們的最好的決定。該產品出售時，買主會決定如何購買。畢竟，你想賣？或有人買？沙龍德魯摩根的作者是紐約時報暢銷書銷售與完整性。她 說話，教和磋商全球身邊優雅，可行的銷售模式，購買Facilitation.http ： / / www.newsalesparadigm.comhttp://www.sharondrewmorgen.com512-457-0246摩根便利化，公司德克薩斯州奧斯汀市
文章來源: Messaggiamo.Com
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