唐？噸浪費時間！
許多與會者在我的計劃要求如何處理人誰似乎是尋求信息，僅此而已。在許多環境中這些人的被稱為時間浪費。浪費時間來在每一個形狀和 形式，但他們通常擁有幾個一貫特點？他們要求源源不斷的問題，採取了大量的時間，而且很少最終會買anything.What是特別令人感興趣的有關這些 情況是，很多時間浪費不規定是這樣。它通常是我們的過錯，這是因為我們無法控制銷售進程。而且在許多情況下，我們的時間waster.Most成為銷售 專業人士知道它們的提問，了解他們客戶的需求，但我已經了解到，多數銷售人員往往是更舒適的回答問題，而不是要求 他們。這裡是一個簡單的事實？誰的人問的問題是一個控制銷售process.I已進行了數百次銷售的培訓講習班在過去10年中，我始終有人告訴 他們知道我的重要性發問。隨著討論的繼續我通常會發現，他們實際上發問？之後，他們遇到的反對或抵制買方或客戶。但是， 意味著為時已晚。現在它會顯示您要證明您的產品，服務，價格， etc.Sales人民聽到這一點，但很少匯英寸以下是個人的例子。看完後我的一個每週銷售 銷售技巧的人通過電子郵件發送我（對第二次或第三次） ，並說他已經把重點放在他的需要，而不是地雷在他以前的信件。他介紹了幾個好點，所以我同意了電話 交談。當我們連他立即射入10分鐘的獨白，他的公司和其服務。在這一點上它仍然不清楚自己想要什麼，所以我從我問。他說，他 希望我贊同他的產品，我的客戶和通訊用戶。然後我說，我的目標市場主要是專業零售商，並要求他的產品將如何幫助他們。他回答： “噢，這 不會。 “他現在只是浪費了將近15分鐘的時間？寶貴的時間，本來是可以用來工作的其中一個項目，我的書桌。作為銷售人員，他剛剛成為時間浪費。如果他曾 問一個簡單的問題在他的電子郵件，他可以節省我們的時間，因為他已經認識到，我們的企業並沒有compatible.In另一種情況下，我聽一個人的攤位銷售其產品的 閱讀PowerPoint幻燈片。他的幻燈片討論，他的公司，他們的財政支持，他們的產品，他們的客戶，等等，等等，等等。沒有一次他問我什麼我想在一個解決方案。相反，他保持了他的注意 專注於他的議程，再次浪費我的時間談論的東西有沒有相關的我的情況或業務。專業銷售手段幫助別人讓一個受過教育的購買決策。這意味著 您需要確定您的產品或服務適合他們的處境。我曾經問一個廣告銷售代表該怎麼做，如果前景的出版有針對性的不同的人口，該廣告客戶。 我的回答很簡單， “繼續前進。 ”在某些情況下，您的產品或服務可能也不需要你的前景，也可能不適合他們的計劃。這意味著你進入下一前景。不要浪費自己的時間 和你試圖重新東西都希望將工作out.Virtually大家我所知道的是時間緊迫。尊重這一事實。保存您的客戶的時間要求幾個深思熟慮的問題時你 推薦產品或服務。這樣，你不會成為一個時間浪費。但是，你如何控制客戶誰是浪費時間？有幾個途徑？第一，問幾個高品質的問題，早在銷售 過程，以確定正是你的客戶正在尋找和自己購買的標準。一個對這些問題應該能夠識別的時間內，您的客戶正努力with.The第二 你能做到的，特別是如果其他人已表示，他們沒有作出購買決定在不久的將來，是要引導他們到您的網站或提供其他印刷品他們審查。 第三，要求他們作出購買決策。這種方法是有效的，因為浪費的時間將變得不舒服，常常會結束銷售討論himself.The第四戰略是把它們像一個熱 馬鈴薯。不要浪費你的時間試圖關閉它們。是愉快的，堅定的和直接的。告訴他們，你必須照顧其他客戶和移動on.You僅具有一定的小時數首相在任何時間出售 某一天。不要浪費你的時間銷售的人誰不打算以往任何時候都買。和，避免浪費您的時間customers.ÃƒÆ ' à仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 2005凱利羅伯遜所有權利 reservedKelley羅伯遜主席羅伯遜培訓小組，與企業，幫助他們提高他們的銷售和激勵員工。他亦是作者的“ Stop ，賣出＆聽？成熟 銷售技巧打開瀏覽器進入買家。 “免費領取副本” 100如何增加您的銷售“ ，並簽署了自由銷售和動機通訊可在
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
