關閉的銷售沒有問題，但？山過程
在我看來，最被高估銷售培訓主題是關閉的主題。在一年的過去，似乎大多數的對象是銷售培訓課程，以填補元首參加者多達閉幕 技術越好。邏輯很簡單，如果“本富蘭克林”關閉不奏效，你可以淘到你的腦袋中的“二次問題”技術，“訂單空白” 方法或“被迫選擇”密切配合關閉您的銷售。出售舊學校學習培訓，基本上是54或84的方法close.Today，最成功的銷售人員知道，如果你使用 協商銷售過程中，一個使用了一系列措施，如出售下面列出的，密切的（要求企業）將字面照顧自己。關閉是一個組成部分以下;了堅實的 銷售過程中-而不是一個特定的獨立的技術： -建立和諧與信任; -獲取您的潛在客戶的注意; -探索的問題，機會，需要和價值觀; -演示產品的基礎上 具體需要你已經發現， -審判結束的問題提出和回答的反對，當時的要求建立的第一個融洽business.By與潛在客戶或客戶，銷售或服務行業 專業可以建立的信任，我們的研究表明，始終是至關重要的銷售獲得成功。通過使用挑釁性的問題越來越關注，然後拿走你的建議，您可以打開您的 前景的頭腦，以回答您的問題，後來接受建議，您在您的銷售演示。通過要求開放式，探究問題，您可以了解隱藏的需求和問題，可以 解決您的產品和/或服務。通過有效地展示你的產品和/或服務，回答異議並要求審判結束的問題，然後設置您的階段關閉出售。所有這些 是留在這個過程中是要求為business.In我的自我導向學習手冊，題為銷售成功的策略，（見www.TheSellingEdge.com/manual1.htm）我探索的步驟，必須先成功 關閉。這種獨特的學習指南，不會給你打最後技術背誦，也不是權力的話清單，將促使您的潛在客戶，客戶或顧客簽署的虛線，因為這些詞和 關閉根本無法與今天的成熟理性的消費者。如果您需要時間作出檢討，並運用到日常的銷售活動，討論的想法可以作出顯著差異，你有能力 定期生成您的公司業務或專業firm.VIRDEN桑頓的創始人和主席$埃靈EdgeÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司®公司一家公司專門從事銷售， 客戶關係管理培訓和發展。客戶包括西爾斯光，柯達，IBM公司，德勤會計師事務所TouchÃÆ'ƒÀSA公司©，第一銀行，杰弗遜的飛行員，沃爾瑪 僅舉幾例。弗登是作者勘探：對銷售的關鍵成功和最暢銷的建築及閉幕的銷售，50分鐘的系列書籍和關閉該拍賣，視頻/音頻膠帶系列出版酥 出版公司加利福尼亞州門洛帕克。他還撰寫了自我指導式學習系列的銷售，教練和球隊的發展，電話營銷，和個人的生產力訓練guides.Virden協助客戶 通過獨特的個人教練（電話）計劃。他曾任教於專業發展中心，得克薩斯理工大學，拉伯克，得克薩斯州和學校創業，萬豪酒店管理學院， 楊百翰大學，猶他州普羅沃。您可以聯繫弗登在：Virden@TheSellingEdge.com。或了解更多有關他的：http://www.TheSellingEdge.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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