問問！
灌輸緊迫感，潛在客戶可以區別實現銷售和失去完全。如果您的前景不能生動地看到個人利益採取行動，但將不會 緊迫感，需要按照你的邏輯suggestions.Closing是締結一項展示您的產品和服務。請確定你問足夠的不限成員名額的問題，肯定是你 正在實施正確的解決方案的具體問題和需要您發現您的訊問。通過這一過程中，問題的答案應該為你提供所有的槓桿您需要創建一個意義 在您的緊迫感也可以prospects.Urgency時創建的前景可以利用特殊的價格包或捆綁的產品在有限的時期內。確認所有特殊優惠或時間 制約因素，指出了你的前景，使他們能夠感到有必要或緊急作出決定今天。如果服務費或將提高利率會改變很快，使用這些信息來確定 該階段的一個積極的和及時的購買decision.You還可以創建緊迫感，要求您的潛在費用多少他們不採取行動今天。如果建議的產品將幫助他們賺錢或避免 賠錢，查看他們正是將成本他們離開這個問題的解決。也表明他們的陷阱嘗試了“做自己的做法。 ”往往是從這個角度，前景將能夠 為了克服自然不願意改變和推進有利於decision.If您的前景仍然不願意，要求他們對他們的關注或理由不向前推進的 建議。往往一個人只需要verbalize因此他覺得他沒有看到他的關注很少或沒有基礎的現實。為了幫助您的潛在客戶，寫下每一個關注，然後重或 比較理由等待或推遲作出決定的好處，對現在採取行動。如果您已經建立的信任與您的潛在客戶，你的行為幾乎可以作為一個獨立的顧問可能會採取行動，以幫助他們 “權衡”這將是其最佳利益。總是最好都不願意的原因進行了公開，使他們能夠得到解決，盡量減少和新的積極的理由 考慮action.VIRDEN桑頓的創始人和主席美元elling EdgeÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家®是一家公司，專門在銷售，客戶關係，管理培訓和 發展。客戶包括西爾斯光，柯達， IBM公司，德勤會計師事務所TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA ，一家© ，第一銀行，杰弗遜試點，以及沃爾瑪等等。弗登是作者 探礦：關鍵銷售成功和最暢銷的建築及閉幕的銷售， 50分鐘系列書籍和近，銷售，視頻/音頻磁帶系列出版的克里斯普Publicantions 1 dividion的湯普森 學習。他還撰寫了一份客戶好評自我導向學習一系列的銷售，教練和球隊的發展，電話營銷，和個人的生產力培訓指南。如果要取得很大的折扣的兩個 的弗登的新手冊， 101個銷售神話和組織起來爭取銷售成功，請列表美元elling邊，公司網站： http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.Note ：您可以在接觸弗登：
文章來源: Messaggiamo.Com
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